小公司如何跟大公司竞争？周鸿祎：有三个策略应对！

发布时间：2024-12-16 06:09

任何一家大的民营企业，都是从小公司过来的。没有谁是天生强大，也没有谁是永远强大，时代更迭，周期变换，小企业有可能变成大企业，大企业也有可能从此衰落，消失在人们的视野里。

回顾国内商业的20年发展，有多少大企业都消失在我们的视野里了，比如：三星、索尼、尼康、松下、诺基亚等，这些企业也许还活得很好，但是它们在中国市场是一败涂地。

因此，我在创业的时候从来就没有害怕过大企业的竞争，他强任他强，清风拂山岗。

不过我在做战略咨询之后遇到了成百上千的创业者，这些创业者中有的是上市公司董事长，有的是专精特新的预上市企业老总，还有一些是刚创业不久的年轻人。他们始终会将自己的企业与行业最顶尖的对比，不对比还好，一对比感觉自己根本没法跟对方竞争，不知道该怎么办了。

恰好最近周鸿祎分享了一段心得，专门分享了在小公司面对大公司的时候，如何才能以弱胜强？

周鸿祎认为只需要运用三个策略就可以帮助公司度过难关。

第一、远离大公司的核心领域。周鸿祎不建议大家一上来就跟大公司硬碰硬，毕竟我们还远不如对方的实力，人家只要稍微用点力，我们公司可能就倒闭了。

举个例子：宁德时代是做新能源车电池的绝对王者，我们也想要成为下一个电池王者，天天碰瓷宁德时代，并且与宁德时代对比。你这就触碰到了宁德时代的底线，人家可以把电池价格降到你的成本线以下，请问你怎么竞争？只是通过简单的价格战，就能把你逼到绝地。

很多小公司之所以能够活下来，并且慢慢成长为大公司，是因为他们一开始选择做了离大公司比较远的业务。此时，大公司可能看不清，或者是看不上。

依然以宁德时代为例，它是做电池的，一块儿10万元的电池可能毛利就能赚5万元，并且订单不断，它至少短期内会更加关注新电池的研发和生产，而不会关注它的周边领域，比如：电池回收。

你如果专门做宁德时代电池的回收生意，宁德时代并不会对你很警惕，也不会把你当成竞争对手的，这也是小公司保持安全的秘诀之一。

第二、主动示弱。可能有人会说：“我不想做巨头看不上的领域，因为巨头看不上就意味着市场空间有限。我只想做巨头同样的业务，这不行吗？”

如果我们真的要做跟巨头同样的业务，也不是不可以，但是前提是我们要放下姿态，装得人畜无害，这样巨头就不会太把你当回事。

举个例子，同样是卖咖啡，很多店都是宣称自己用的是阿拉比卡咖啡豆，活动价9.9元/杯。此时你没有用什么咖啡豆，而用的是雀巢咖啡的速溶咖啡，直接在杯子里加入热水，卖10元/杯。竞争对手看到后，肯定不会把你当成竞争对手，毕竟你这完全没有什么章法，可能根本就卖不出去，毕竟消费者难道不会自己买速溶咖啡冲泡吗？

可是别忘了，这是一个流量为王的时代，谁也说不定，这样的一个店铺哪天就火了。赚的钱并不比你正规的咖啡店少。在它积攒够了第一桶金之后，也可能推出现磨咖啡的业务，最终还是会进入到你的核心腹地。

不管怎么说，就算我们雄心壮志要在巨头的眼皮底下抢一块蛋糕，我们依然要学会装孙子，这样巨头也不会逮着你不放。

第三、结盟。也许我们现在的公司很小，还不能跟大公司抗衡，但是我们有不错的商业模式，也有不错的商业理念。那么不妨学会结盟，抱个大腿。腾讯、阿里他们在看到好的公司时也会投资入股，并且给予一定的流量扶持，让你一下就从小公司变成了闻名全国的大公司。这种策略可能跟你最初创业的时候不一样，但是这真的是创业路上的一条捷径，很多公司想要还没有呢。

一切都会有意外，万一我们选择了低调，也不断装孙子，可是竞争对手就是不愿意放过你怎么办？不管是价格还是营销，全面压制，甚至是动用一定的司法手段，那么我们该怎么办呢？

周鸿祎表示，忍无可忍，无须再忍。此时就要改变策略，与大公司一决死战。因为我们拼了不一定会死，但是不拼一定会死。就算我们最终拼了命死了，也算是我们与某个大公司有过交集，这对于你之后的创业都是一笔不错的财富。轰轰烈烈的死亡要远胜于悄无声息的死去。