直播技巧：新手如何提升主播活跃度？

【干货集】

拯救直播间活跃度，性格内向主播必看！

新手开直播的时候往往都是慌张的，如果你不是一个自言自语能力高超的人，这个时间段往往就成了主播们最尴尬的时候。

总是容易犯尴尬癌，只知道傻呆呆的看着镜头刷脸，不知道怎么活跃气氛，这是主播尤其新手主播们几乎都遇到过的问题。

被贴上“沉默寡言”的标签常常有害无益，如何提升主播活跃度，以下总结出的几条对策，希望能帮助视频主播不再沉默寡言，并且能够有话可说。

1、在自己脑子里定一个明晰的条例，比如规定自己必须至少每隔多少秒说几句话，甚至说更多话。这个方法看似没什么技术含量，但你只要坚持这样做，一定会有意想不到的效果，只有这样你才能迫使自己不断地尝试多说点话。

2、不要过于忧虑言多必失。不少新手视频主播常常会顾虑太多，担心说错某句话，担心某些话题太无聊，甚至会没有来由的莫名紧张......这其实是没有必要的，大胆说出自己的想法，不要过分患得患失。

3、不要担心自己的话题太过普通、平淡。比如，询问网友在哪里工作？你喜欢做什么？最近看过什么好电影？这些话题看似平淡和无聊，却很容易打开话匣子，大家在一起谈论一些互相都感兴趣的话题，何乐而不为。

4、视频主播要控制谈话方向，不要让它偏离自己的轨迹。如果谈话不在自己的轨迹上，试试引导和切换到另一个领域，您自然会有更多更好的话要说了。

5、当发现自己无话可聊，大脑空白时候，这是因为自己的胆小，害羞，还有压抑感干扰了自由思考。您不妨深吸一口气，通过肢体上弥补短暂的空白。比如，站起身，喝口茶。

6、那你不一定非要多才多艺，但是既然你选择做主播，就应该把自己优秀的一面尽量展示出来！不要做一个只会机械性的放音乐给网友听的主播，更不要只单纯的和会员游客的打字聊天，如果这样有会员刷你，这叫“忽悠”，相反，你去主持节目，或跳舞，或唱歌，去做你比较有优势的节目，让会员打心底里欣赏你，这叫“征服”，想要做前者还是后者，选择权在你。

7、万一被看成沉默寡言的人了，以后记得做好以上就可以了。当您下次做的更好时候，那么网友通常会忘记对您的第一印象。他们会知道您是个很有趣的人。

【干货集】

新手做直播带货必须做好的六项准备工作

2020年是素人直播卖货的一年。2019年直播带货产生的销量占到总共线上电商的16%，预计这个数字在2020年将会突破35%。

很多新人开始做直播不知道该如何下手。上一篇文章我们谈到了如何选择适合自己的直播平台。当我们选择好了平台，在开始做每一场直播之前，为了保证直播效果，我们必须要做好一些准备工作。主要有以下6项准备工作

01.主播形象定位

形象是粉丝进入你直播间对你的第一印象.首先，个人形象的选择需要和整个直播间的氛围协调起来，这就是“人”和“场”的协调。比如你的直播间是设在户外某个农产品的基地做直播，那就不适合西装革履的打扮。比如你直播间设置的风格就是比较可爱浪漫的，那么你的形象上也可以适当增加一些小清新的元素进去。

第二，主播形象应该和产品相匹配，即“人”和“货”的协调。做化妆护肤品的，那主播个人的皮肤必须要能相符合。做知识付费培训的讲师，就要求体现一个专业性的形象。

最后，主播形象不光指的是服装这些外在形象，语言风格也是重要的一点。这个时候就不要强调做自我了，平时哪怕是比较内向的人，既然选择了做主播，该表现的时候就要大胆去表现了。因为你面对的是很多粉丝，直播间需要的是暖场，而不是冷冷清清的。适当的幽默肯定可以为你加分，目的是让粉丝喜欢上你。

02.直播间的布置

直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播，需要的设备主要有：两部手机，手机支架、补光灯、声卡、麦克风等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都有销售。镜头的画面要清晰，

背景墙的布置也很关键，靠打赏的网红主播和卖货的主播，直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的，背景可以用书架。做服装的，如果店面属于高端的，可以就在实体店，如果店面装修不算很好，可以单独用一个房间来做直播间。

03.直播主题的准备

直播主题是给粉丝进入你直播间的一个理由。直播主题要简单明了，抓住用户的心理。粉丝进入直播间，无非是这三大原因：学东西、占便宜和社交需求。这个时候，你就要结合你的产品，给直播间设定一个主题，围绕着三个点，通过文字和图片的形式表达出来。对比传统电商平台，直播卖货的一个优势是：既可以让消费者购买到优惠的产品，也有机会学习到产品知识。这一点就需要在直播主题上面真正体现出来。

04.直播时间

为什么直播的时间这么重要，一个平台看直播的人很多，做直播的主播也很多。这个时候，作为一名新主播，尽量去错开直播的高峰期。第二点，直播时间最好要固定，每天固定一个时间段直播，不要今天晚上直播，明天上午直播。因为当你有了一定的粉丝的时候，要让很多粉丝知道你是在每天的哪个时间段有直播。

05.产品的准备

如果你的直播产品线比较多，需要做好3类产品的分类：福利产品、主打爆款产品和高利润产品。福利产品是用来抽奖赠送和引流的；爆款产品是最具有性价比的产品，销量最大；高利润产品是你直播间的明星产品，价位相对高，用来做利润的。

针对三大系列产品，每一类产品系列都要准备直播话术，每款产品的介绍、某款产品的价格对比、成交话术。这些都需要做好精心的设计。

爆款产品都是具备超高价值超低价格，产品价值需要主播在直播间通过话术来塑造，除了产品本身属性带来的，增加一些附加价值也可以提升产品价值，比如知识、赠品、服务等等。这些我们在有播星辰团队和有播官方孵化营都有专业的培训。

06.脚本大纲准备

直播脚本就是写一个总体的大纲。包括明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、开场的预热、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。把直播间每个环节按时间轴顺序列写下来，需要多少时间。这才是一个完整的直播脚本。

新手直播前，按这个脚本进行演练一次。当你熟练了整个过程，在直播中才能有条不紊，松弛有度，也能达到一个好的直播卖货的效果。

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