作者 | 邵毛毛
编辑 | 张一童
这是「三声」报道的第502家创业公司
视频平台对偶像、演员类选拔综艺的持续投入为行业提供了强势的流量入口，众多新人得以拥有稳定的渠道获得曝光以及出道机会。
不同于传统艺人，面向粉丝群体的偶像新人无法再使用纯粹的资源堆叠完成曝光。与此同时，在新的社交语境下，当粉丝成为造星环节中的重要参与者，流量成为B端市场投放的重要维度的时候，艺人和经纪公司都需要找到新的方式形成与粉丝的良性互动。
如何表达？通过谁来表达？这是一个行业都在探讨的话题，参与者不仅仅是经纪公司和平台，还包括传统公关公司，基于微博等社交平台的新营销公司，以及Owhat、星小班为代表的一系列粉丝平台。
沁淼影视试图通过数据和内容结合的方式为新人成长提供一种思路。凭借对不同粉丝圈层的深入了解和数据系统建设，沁淼影视能够为经纪公司或品牌方提供具体的用户分析、市场舆情监测、营销方案，以及包括团综、网综、衍生品在内的粉丝向内容输出企划。
相比行业中现有的大部分粉丝服务平台或娱乐营销公司，沁淼影视创始人关关认为，自身的优势在于专注新人成长运营板块和契合饭圈思维的内容创作能力。“大家现在做的都是已有粉丝的运营、变现工作，帮助零基础的新人实际涨粉这个环节少有人涉及。此外，物料或许大家都会做，但具体应该以怎样的节奏、方式、路径，精准出道目标人群、实现理想效果，这也有很多讲究。”
在陆续参与《偶像练习生》、《国风美少年》、《演员的品格》等节目的宣传营销工作后，沁淼影视现阶段已经与嘉行新悦、泰洋川禾等多个经纪公司达成合作，参与综艺《创造营2019》、电视剧《我的真朋友》相关艺人的宣传企划工作中。此外，团队着重负责新人的市场定位AB面企划、粉丝向内容策划产出、饭制衍生品企划、团综企划制作等工作。
在和经纪公司建立深度合作关系之后，关关希望能够跳出纯粹的项目承接，在足够多的数据积累上搭建粉丝社区平台，直接沟通C端和B端的市场需求。
01 | 看到C端的重要性
2018年，关关的团队成为了《偶像练习生》节目宣传营销方向的供应商之一。
此前，她一直从事电影营销工作。这个阶段，关关和团队经常感到很痛苦的一点是，诸多精心准备的物料在发布后无法产生足够热度并带来受众转化。
在某次和国内一位一线明星合作时，迅速发酵的舆论让关关意识到了根据C端粉丝情况开展营销的重要性，并将其运用到了《偶像练习生》的宣传中。具体来说，就是根据饭圈的数据情况和实时反馈，为节目组提供内容制作剪辑思路、以及对应准备热搜点铺垫和相关宣传物料。
在《偶像练习生》频繁登上微博热搜、引起广泛关注后，这个思路逐步被市场所验证。随后，关关带领团队承接了《国风美少年》《演员的品格》两档节目。在参与节目的过程中，沁淼团队对新人偶像和新人演员市场有了更深入的了解。随后，她带领团队建立沁淼影视，希望能运营这套方法论解决行业所面临的一个共同问题——“新人究竟如何做”。
团队首先做的是搭建数据系统。从微博、微视、Doki等多个渠道，沁淼影视需要抓取艺人的全网粉数据。以微博为例，这些数据包括了微博粉丝数量、微博转赞评、微博被提及次数、超话签到数、粉丝站子属性和贡献值等多个维度。
更重要的环节在于对所搜集数据的分析。脱水处理后，相关艺人的真实活跃粉丝情况将被凸显出来。但进一步的分析更多需要凭借团队在饭圈深耕的经验。
关关介绍道，沁淼影视团队目前有20人，其中大部分都有多年的追星经历，有着极强的饭圈思维，并在充分下沉中对垂直饭圈KOL、粉丝个站情况有着足够了解。
02 | 粉丝到底要什么
团队对粉丝文化和粉丝圈层的深入理解和介入除了提高了数据的真实度之外，也使得沁淼能够真正提供给B端有效的与C端互动的方案，包括通过什么样的人，以什么样的方式。例如，此次沁淼团队对《创造营2019》进行全程舆论监测和数据积累分析，及时有效地向B端反馈C端的声音，完成相关经纪公司的在节目宣传期中的新人运营工作。
和过去的营销号时代相比，新的粉丝社交语境下，一个显著的变化是，评定一个KOL的标准不再是他的粉丝数量，而是变为更多维度，也使得寻找工作变得更加苦难。
“看起来一个饭圈KOL的粉丝数量有时不过几千人，但一定程度上，她关注方向就代表了所在圈层，在引导热度和带领舆论节奏时，她下场与否也有重要影响。”
关关解释道，在一则物料发布后，分析数据波动需要放置于当时的环境中，例如考虑艺人本身的情况，还要关注其周围亲友或合作伙伴的信息，而饭圈KOL就是重要的观察渠道。
甚至对于希望将物料在相关圈层产生热度的团队来说，撬动这些KOL实现“定点爆破”便至关重要。此外，粉丝个站承担垂直饭圈KOL的职能之外，还能够在组织完善的情况下自主实现内容产出和向外传播。
沁淼影视的思路便是在“找对人”的基础上，帮助经纪公司明确对饭圈资源的运用。同时，团队还有一个重要的角色，就是充当C端和B端之间的沟通者，“对接双方有时并不在一个次元上的语言表达以及相关诉求”。
而对沁淼影视所专注新人市场来说，饭圈是更早期和无序状态的，团队需要从一开始便引导该艺人粉丝生态的建立并维护其相关社群。过程中，帮助新人登上热搜将成为助力其巩固现有圈层、甚至出圈吸引更多粉丝的重要途径。
对此，沁淼影视已经形成相关方法论。“因为缺乏基础、提及次数不足，新人上热搜并不容易，需要多方配合。首先要明确可借助现有流量、热点的角度，其次是相关物料的铺垫准备，最后才是建议B端购买哪些金V。”甚至是对于物料内容的制作方向，沁淼团队也有自己独到的经验，比如对于Angelababy在《我的真朋友》中的垂直圈层宣传，沁淼的策划团队观看了二十多部电影和电视剧后，特别策划了六支群像混剪视频，帮助Angelababy在突破垂直圈层激起了出圈讨论度。
在团队的规划中，通过与经纪公司展开更深度的合作，包括“上热搜”在内的帮助新人涨粉的过程将更具系统性。“根据市场情况策划内容、助推涨粉，再进一步获得反馈、反哺数据。”
关关透露，团队与经纪公司方面的合作是长线项目，除了运营粉丝、设计团综制作，还会涉及后续的粉丝剧场、生日会、个人周边等一系列内容输出。
其中，部分经纪公司相关新人的团综已在企划中，团队将针对不同艺人特点进行设计，提升饭圈认知度，并为后续发展路线进行铺垫。
在关关看来，接下来，团队可以不局限于综艺和偶像，而是面向影视、舞台剧等拓展服务范围。在此之前，通过承接《国风美少年》、《演员的品格》节目宣传工作，沁淼影视已经在影视、二次元等方向积累了相关经验。
更大的规划在于粉丝社区化平台的搭建。“积累两年多的具体服务案例以及对《创造营2019》101位选手的全程数据积累后，我们希望为C端和B端提供一个交流社区，例如后者可以根据前者的数据反馈波动进行前置设计。这个App预计会于明年上线。”关关说。返回搜狐，查看更多
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