直播带货的注意了！这些因素将影响抖音巨量千川投放！

巨量千川自全量上线后便一直引发热议，投放难度降低、支持同时建立多条计划、以及更为精准的人群定向，都让新老商家产生极大兴趣；

那么“巨量千川”到底是什么？千川投放要经历哪几个阶段？投放过程中又有哪些要点需要注意呢？

巨量千川是什么？

巨量千川是整合了字节旗下带货及推广平台的一个新平台，最大的特点就是融合了原有巨量引擎、DOU+两大投放场景，对流量进行整合，扩大流量池。

同时，千川支持直播、短视频多种带货方式，并支持移动端和PC端双端投放。用户只需一个千川账号，即可进行所有抖音店铺推广的操作。

那么巨量千川有哪些投放思路或技巧呢？

千川投放的三个阶段

千川投放计划可以根据账号的不同阶段、带货方式（直播或视频）、带货品类等维度建立不同的策略。但其实，无论哪个维度为核心的投放计划，都可以拆解成“投前—投中—投后”三个阶段。

用明确的时间节点，将投放目标拆解成可衡量的阶段目标，那么执行方向也会更加明确。一起来看看这三个阶段的关注点有什么不同吧？

投前：明确账号阶段目标

在账号的不同阶段，营销诉求也不同，导致投放的关注指标也不同。所以在建立投放计划前，需要先明确账号的阶段目标及投放目的。

以直播带货为例，账号在冷启动阶段，通常粉丝体量较小，直播间人群也不稳定，因此需要提高直播间停留时长、观众互动数据加速为账号建立标签；

而到了成熟阶段，账号完成一定的粉丝沉淀，则需要精细直播间引流策略，提高直播间下单，复购率等，保障账号的生命周期价值。

比如在冷启动阶段，账号还未形成标签时，可以先以涨粉为目的，在投放时选择转化目标为“粉丝提升”，当后续积累一定粉丝后，再将粉丝量和点赞评论项结合投放。

投中：及时调整投放计划

在本阶段，我们需要根据上一阶段设立的投放目的，并结合自身实际情况建立投放计划。

目前千川推出“小店随心推、PC极速推广、PC专业推广”三个版本。对于处在冷启动期，且没有投放经验的商家来说，可以直接使用极速版进行小额多笔投放，让系统自动出价，减少操作成本。

当然，也可以将同一视频素材采取阶梯出价的方式，多维度获得转化效果，为后续专业化投放积累更多数据。

而除在成长期或成熟期的商家，有一定的粉丝积累，就需要结合创意类型、达人定向等，建立更精细的投放计划。

以自播号「轻刻旅行」为例，可以看到该账号的直播间观众主要以25-35的女性为主，且多分布在沿海城市。同时还对特色小吃、日常vlog等视频内容感兴趣。

那么我们可以尝试使用不同的视频素材，配合人群定向搭建不同的计划进行投放。当计划有稳定的展示后，再结合目标对跑通的计划进行不断优化，实现效果最大化。

建议在明确自身营销目标的前提下，每天建立10-20个计划，会更便于运营者对计划进行管理和优化。

同时，我们也总结了几个投放建议Tips：

1.根据直播间/主播/商品受众或潜在受众特征，圈定适配的人群标签进行定向；

2.人群定向投放可以与智能放量结合使用来提高跑量能力，适当提高计划预售和出价；

3.用户行为定向和兴趣定向是并集关系，可搭配使用。

投后：复盘并调整投放计划

计划的跑量效果最终将反应在账号数据上，因此在计划跑量前后需要持续跟进转化数据，以便及时调整策略。

比如在做直播计划时，我们重点对商品的人群进行了调整投放，那么就可以通过直播间观众画像和观众弹幕互动需求，来判断引流来的观众是否精准。

比如这场直播间福袋商品中LV包和手机的比例各占一半，但从商品词中发现“手机”的占更高，说明手机能很好的调动观众的兴趣。

△ 飞瓜数据 - 直播间详情 - 互动分析

那么在人货场一致的前提在，下一次选择相同的人群定向计划时，可以加大手机的投放比例，相信对提高直播间人气有促进作用。

那么有哪些因素会限制千川投放计划的效果呢？

限制千川投放效果的因素

千川起量主要取决于ECPM，ECPM越高，计划跑量速度越快，展示量也越多。而ECPM竞争力度=出价*预估点击率*预估转化率*1000，可见想提高竞争度，需要对点击率，转化率进行优化。

但需要注意的是，展示量不等于转化效果，因此我们还需要同步提高直播间布景、主播控场话术等各个方面要素。除此以外，我们还总结了一些可能影响计划投放效果的因素：

1.抖音号带货口碑分低

抖音带货口碑分在直播间购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示，帮助用户更好进行购买决策。而巨量千川则是以抖音号的带货口碑分为基础进行直播流量管控。

近日，抖音重新更新了带货口碑分规则，简而言之就是，带货口碑分越高，千川投放限制越小。

另一方面，新版带货口碑分将商品差评率和揽收及时率计入规则，这也就要求商家在抖音推广时需更注重提升用户的购买体验。在日常的带货直播中，商家可以多次返场用户受欢迎的产品，在保证用户体验的同时也可以促进商品订单。

2.人群定向覆盖人群少

对于追求精准流量的高客单商品及垂类商家来说，千川丰富的人群定向功能可以有效提高千川投放效率。

但需要注意的是，投放人群定向越精准，能覆盖到的人群数量也就越小，投放计划的跑量难度就越高；同时精准的人群定向，意味着投放时的出价更高，即投放成本增加。

对此，我们可以将精准的目标群体，拆分成带有明显1-3个特征的不同计划，再根据不同的计划的跑量结果进行优化。

3.视频素材内容质量低

直播间流量的4大入口包括推荐页、关注页、同城页、直播页，其中推荐页作为抖音最核心的模块，往往也成为直播间占比较大的公域流量来源。而随着巨量千川上线后，优质的广告也有机会进入自然流量池，让引流短视频承担着“精细引流”的重任。

△ 飞瓜数据 - 直播间详情 - 流量来源

然而在飞瓜的用户群中，经常能看到用户反馈千川视频投放的审核变严格了，或是说自己的视频被判定营销性质过重等等，其实总结下来就是视频素材的内容质量不够高。

对此官方也给出视频素材的方向：

1.视频时长集中在5-20秒，黄金三秒仍然重要；

2.重内容，轻营销，抖音的本质是分享美好生活；

3.真人出镜，真实的商品展示会让视频更有竞争力；

以上就是本期对巨量千川投放策略的新的分享，想要了解更多抖音热卖商品、爆单直播间，可以登录飞瓜数据发现各多爆单好物，学习商品推广技巧，实现流量变现！

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