2020年直播运营商业计划书（83页）

“ 直播平台 ” 发展成为 “ 网红 ” 经济变现的一种出口 直播发展趋势分析 直播发展趋势分析 直播作为新一代娱乐社交平台，发展飞速 各家品牌、各大网红纷纷开启 “ 直播 + 营销 ” 的新营销模式 直播 + 电商 ? “ 直播 + 电商 ” 是直播中常 用的一种营销场景，淘 宝直播拔得头等 ? 电商平台用户众多，流 量集中， KOL 的引导更能 影响消费产出，效果显 著 直播 + 电商消费类案例：逆天成交额，单品转化率极高 红人店主张大奕淘宝直播，观众粉丝人群画像分析 直播 + 发布会 ? 新产品发布会携手直播 平台成为品牌推广新品 进去市场的另一个的出 口 ? 在直播发布会的同时， 结合电商等销售平台， 将直播流量之间转化变 现 直播 + 新品发布会：美宝莲纽约整合互动营销、超 500 万 人在线观看 销售 1 万只口红，销售额转化 142 万人民币 直播 + 互动营销 ? “ 直播 ” 与社交平台结合， 吸引社交平台流量与线 上直播活动，同过直播 反哺流量，引起社会平 台粉丝热议 ? 线上线下配合，招募粉 丝亲身参与直播节目， 满足大众猎奇心理 直播 + 互动营销：杜蕾斯 AIR 空气套试戴直播 — 6 大平台同时直播 超 500 万人在线收看 直播 + 内容营销 ? 新颖新奇的内容是在众 多直播营销事件中脱颖 而出的关键 ,“ 内容为王 ” ? 选择合适的目标人群， 针对目标人群的进本属 性，特征偏好，策划直 播内容， “ 整整下药 ” 直播 + 广告直入 ? 颠覆传统广告刻意而为 之的方法，在有趣的直 播场景下，配合观看者 的直观评论感受，自然 而然的进行产品和品牌 的推介，悄然出动消费 者购买心，促成够买 直播 + 内容营销：宝马 BMW X1“ 敢作敢为 ” 音乐秀直播，超 1000 万人在线观 看，直播与现有社群相结合 直播 + 广告直入营销：联想 CEO 杨元庆，映客直播首秀，跨国直播，超 200 万人在线观看，配合联想美国创新会议，推介联想新产品 如何将吸引来的千万级用户流量变现，则是 “ 直播 + 营销 ” 策略落地的关键方向。可 通过电商平台、社交网络、游戏平台、视频媒体、新闻平台将 “ 直播 ” 引导的流量落 地 传播策略 ? 起点即爆点，基于新技术、新模式、新体验，以搅局者身份高调出场 ? 打造场景营销事件：千名才艺主播等你约见（附近定位，主播离你 200 米） ? 微信 + 微博 + 直播活动有奖扩散，在朋友圈大声喊出 —— # 我要当主播 # 推广方式 网络（站外）推广 应用商店推广、打榜、广告位 搜索引擎关键词优化 病毒营销扩散 网络新闻发布 BBS 群发、发帖大赛、定向论坛 线上活动策划 传销推广，发展下线、终生受益 …… 社群营销 新媒体运营中心 种子用户培养，人际传播 用户交互（ H5 游戏互动） 粉丝管理（福利、会员） 内容管理（图文设计， Social ） 线下活动（沙龙、见面会） 热点借势传播 …… 事件营销 明星、 KOL 、网红直播活动策划 真人秀直播节目策划 社会化事件策划 …… 同类节目分析 深夜蜜语 上海兰渡文化传播有限公司出品的一档针对 90 后女性的网络美女脱口秀 时间： 2014 年 10 月上映，每周三，全网上线，每集时间 10-15 分钟 特色：打造 90 后女性自媒体，逗逼有料，私密话题、美女尺度 形态：情景短剧 + 室内对话（屌丝女士 + 脱口秀） 亮点： 90 后女性私房话 + 人气主持妙语 + 男星讲星座 分析：专业化制作，话题性强， 90 后女性粉丝粘度高， Social 营销 女生宿舍 南京广播电视集团旗下“小微视频网”推出的一档网络社区直播互动节目 时间： 2012 年 11 月 30 日上映，每周日至周四晚 9 ： 30 ，每集时间 30 分钟 特色：大话校园微秀生活互动 HI 聊 形态：校园话题 + 脱口秀（校园广播对话节目的视频化） 亮点：校园女主播 + 校园嘉宾 分析：制作粗糙、受众较窄、仅限于南京校园，单向互动，不可视 火星情报局 优酷和银河酷娱联合出品的首档用综艺手法检验全民新发现的网综节目 时间： 2016 年 4 月 8 日上映，每周五晚 8 ： 00 ，每集时间 50 分钟 特色：汪涵首档网络综艺节目 形态：群星脱口秀，发现一切社会新奇 亮点：以特工为单位，明星作为特工代表汇报新奇发现，并守护提案，舌战群儒 分析：形式新颖，话题有趣，节奏跳跃，明星效益强，但观众参与感不强 同类节目分析 酷 6 网集合中国超一线美女模特联手打造的全网互动直播 类脱口秀节目《模特说》今晚华丽上线，在这里你将看到 最性感的美女模特，在这里你将听到最火辣的热门话题， 在这里你还会结识到一群和你志趣相投的小伙伴，一切美 好惊喜都在每周四晚上 19 点 3

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