粉丝运营：为何偶像行业盛产“唯一的姐”

发布时间：2024-12-16 07:28

随着选秀时代到来，偶像的诞生不再依靠娱乐公司打造巨星模式的单向输出，而是转为全民制作人参与其中的万众养成，准爱豆们逐渐成为资本、流量、数据、话题共同灌溉的花朵。本期《偶像的保质期》，我们拍摄了三组依然在做团的少男少女以及一位老板，和他们共同完成了“做团到底需要什么”这道计算题。

在采访了爱豆本人、资深经纪人、学者后，这次的偶像养成学，我们将目光投向这个行业的“保鲜剂”与“粘合剂”——资深粉丝运营。

粉丝运营的工作，简单总结就是：让粉丝肯花钱、能花钱、花好钱。

四年浪潮退去，当资深粉运卸任后，我们请到了 ta，问了那个所有人都关心的问题——

GQLab

老师，先来介绍一下什么叫做粉丝运营吧。

粉运

顾名思义，就是盘活粉丝，创造营收。在2018年《偶像练习生》之前，其实内娱并没有建立成型的粉丝经济模式——艺人的收入更多来源于商务，而不是粉丝的支持。当时市场里零星的男团女团，其实更像是跑场艺人，赚的是像晚会、年会甚至房地产剪彩这样的商演钱，咖位大一点，才能靠通告、代言和演唱会赚钱。

《偶练》筹备期间，主创团队也很抓瞎，不知道怎么打破传统的那面墙，让还未出道的明星能真正“够”到他们的受众。最后，他们选择去请军师出山：找了几个常年混韩娱的资深粉丝，让她们负责粉丝运营，没想到，一拍即合。老实说，追星上了年头的人，谁心里还没有一点腆于说出口的野心啊？机会来了，那就自己造星呗！

就这样，一套相对完整的机制建立起来了：编剧和导演组负责综艺故事线，而粉运从自己的审美和经验出发，负责加入粉丝们会喜欢的内容、避开粉圈的雷区，打造出一个一个有魅力、无雷点的明星。

GQLab

这和当初快男快女时期的短信投票有什么差别呢？

粉运

打个简单的比方吧！如果平台是一个池子，那么过往的短信投票，只是以个人为单位的抛硬币许愿。而粉运带来了全新的规则，把平台变成了各方都能押宝狂欢的大奖池！对赞助商来说，曝光权益和投票变现都成了旧时代的蝇头小利，赌的就是节目热度，一旦押中，回报上不封顶。而平台趁热打铁，在界面的各冷门功能区域推出任务板块，只有用户参与才能领取投票权，一个绑定把那些半死不活的功能全部盘活，靠着非常好看的日活数据实现股价飞升——这还不是终点，由平台捧出来的艺人最终还是签在平台旗下，之后赚的每一笔钱都和平台分账，堪称一本万利的一条龙模式。

至于艺人，抛弃了过往的延迟满足模式，在未出道前就能享受大量的曝光与支持；粉丝则摆脱了将偶像视作高岭之花的过往，全身心地投入到明日之星的养成游戏中，获得了前所未有的实时反馈、双向奔赴的快感。

GQLab

wow，听起来这套机制不火都很难！

粉运

但大家的热情确实超出了我的想象。讲个细节吧，那年的赞助商是XX山泉的饮料，一下子卖到全线产品都断货，大量消化不掉的矿泉水被粉丝们一车一车地送往养老院和乡村小学。

这还不算完，后面大家的热情逐渐带上了点魔幻色彩——你知道吗，电影行业腾飞那几年，双井的咖啡厅里，人均谈项目都说主角定了黄渤和易烊千玺。而18年底，《偶像练习生》结束后，我在双井咖啡厅里坐着，旁边桌一男的信誓旦旦地说，他是我们节目专门负责粉运的。

but，大哥，你谁？？

GQLab

哈哈。不过，这么一片欣欣向荣，难道就没有任何值得吐槽的地方？！

粉运

唉，最初一段时间各方的确是彼此成就，但万事盛极必衰，一旦火过了头，很多事情就会变味。选秀从第二年开始就渐渐失控了。一个节目被判定成S+级，随之而来的就是热搜 KPI、招商 KPI、商务权益 KPI，粉丝花钱最多的爱豆还能额外获得节目分量。

在这些指标的裹挟下，各方势力都开始求胜心切。第一年的时候，粉丝们还都觉得艺人公司下场搅动排名，是一件不齿的事件。我们虽然拦不住一两个大公司主动下场，但还是规定了“核心粉丝群不得有公司内部人员”的底线。但从第二年开始，每个公司都会晒出用赞助商的奶堆成的墙，展示公司为练习生投入的票数，反而是那些不晒“奶墙”，不发动整个公司进行投票的公司，会被认定成无能。

金钱，开始成为评判热爱的唯一标准，成为这场造星游戏的主流玩法。我给你列几个因此而生的粉圈核心黑话，你大概就能知道这场乱象到了什么程度。