我用一年时间做了30万私域粉，从偶然到必然，近万字长文分享

大家好，我是比高

第一次分享，以前我是一直做幕后的，网红孵化，IP打造，也做出了不少成功案例，不过对外吹牛逼，总会面临很多质疑，毕竟在罗永浩直播间扫地的阿姨，对外都会给自己贴上“罗永浩团队核心人物”的标签，再加上孵化别人，总有很多不稳定性在里面，所以在去年的今天，我决定干脆打造自己，起名“比高”，开始个人IP的旅途。

我做了啥？

我是从2018年全力扑在抖音上的，算下来，抖音总粉也有5000W+，不过在今天看来，都是往事，这期间做得最正确的选择，就是切入私域，做比高这个IP。

目前公众号粉丝近20W，个人微信好友10W+，社群16个，付费会员近8000人。

用公众号来接流量，是万不得已，之前尝试用个人微信来接，接不住，每天被动添加超过200人，就被风控，每天都为解封微信而头疼，索性就把流量全放在公众号，目前日常增长进入稳定在1000-1500，最高6000+。

从4月1日开始，建了客服团队，把其中几个渠道的流量分配到微信上接，目前流量状况：公众号每天增长300左右，微信好友每天增长700-1000。

该装逼都装完了，接下来浅谈个人经验吧~

一、搞流量

所有的商业模式出的问题，几乎都是流量问题，我把模式/体系理解成一辆车，流量理解成是“油”，若是没有油的驱动，再好的车都只是花瓶，毕竟开不动的车，没有太大的意义。

1.流量考验布局能力

我不迷信单点流量带来的效益，虽然确实很多博主在其中受益，就拿抖音来说，很多人都迷信抖音爆款，All IN抖音流量，能做通还好，做不通只有等死，毕竟需要一直投入成本，很少有人能坚持到底。

我反倒是认为，做IP的成功，是必然的，并非凭运气，或者某个平台爆了个视频，具有偶然成分，把偶然变成必然，就需要超强的布局能力。

布局相当于建立起一个体系，有前端有后端，有流量有转化有交付，体系完成后，剩下的就是交给时间，我这么说有些故弄玄虚，但我内心想表达即是如此，不如我再说回落地上。

布局点有很多，我把内容属性做了归类：短视频、中长视频、文章、SEO、社群交集等等。

然后再针对内容属性找主流流量平台，比如短视频主流平台：抖音+快手+小红书+TikTok，中长视频主流平台：B站+头条/西瓜+爱优腾+YTB，文章类主流平台：知乎+头条+百家+各论坛/站点，SEO主流方向：百度+搜狗+抖音SEO+头条SEO+知乎SEO，社群主要是行业付费社群。

也就是说，我只要针对性产出内容：短视频、中长视频、文章、SEO、社群交集，就能分发布局到各个平台。

做自然流量最好的方式就是以内容来获取，所以我觉得，把所有的精力放在内容生产上，都是值得的，事做足了，获得成绩是必然的。

每个人对内容输出的方式不一样，找到自己舒适且能持续的输出方式非常重要！

我做PTT拆解，是因为我之前经常会用到PPT演讲，这是我对他人表达的方式之一，我认为做内容，展现形式不重要，不管口播，混剪，还是PPT，或者什么牛逼的表达手段，其目的都只是：如何把我的观点表达出来且对方乐于接纳

IP并非出个镜露个面混眼熟，就叫个人IP，更多的还是我面对了多少人，众多观众中有多少人接纳了我的观点。

我在想清楚这个问题之后，内容体系就等于成型了，接下来，无法是借助运营去打开流量口，我在流量口这块是按这个进度推进的：布局——单点突破——矩阵复制——行业心智

2.单点突破

布局到位，一般一定周期过后，单点会出现突破性的进展，比如我抖音是3个月之后流量开始起来的（连续3个月播放量都是500以内），知乎周期更晚，5个月才开始有起色，头条1个月就有效果，每天能进20个粉丝，然后铺了6个月，各个平台的SEO流量开始出了成效，就拿现在抖音SEO的布局来说，很多新人是竞争不过我的，我从一年前就在铺抖音SEO了，现在很多词都在前三，大多稳坐第一，这些都是流量口。

一旦实现单点突破，接下来就进入了良性循环，我的打法是“矩阵”，像项目拆解这样的赛道，上限是肉眼可见的，如果我光是讲PPT，能辐射50W粉丝已经是上限了。但矩阵能渗透的范围以及重复洗脑非同一般。

3.矩阵复制

矩阵一个是单平台复制，一个是多平台复制，我自己在抖音上就做了几十个号，叫比高的号，就已经封了5个了，有30多万粉的，有20多万粉的，有10多万粉的，现在这个33万粉的，是第6个，当然还有第7第8第9.....等无数个号。

凡是就怕见到成效，就拿赚钱来说，我认为只要让我见到1块钱，我就能搞到1万，能见到1万，我就能从中赚到100万，无非就是复制问题，复制要么横向复制，要么纵向深入，但是像比高这样的号，纵向深入不太可能，上门我说到了上限的问题，所以我选择了横向批量复制。

矩阵除了我自己做以外，我还带了好几十个人在做，我还放权了上百人在搬运，怂恿了十几个同行复制我的这种模式，有人说，比高这人格局大，其实与格局无关，我只是想通过这么一个事，建立“行业心智”。

4.行业心智

我一个人，力量是有限的，很难建立行业心智，啥叫行业心智呢？其实就是养成用户对这种内容接纳习惯，在我之前好像没看到有人用PPT形式来拆项目，最初我一个人在做这个事，是很难进行的，因为时长太长，几乎没有完播，用户刷到这类视频就直接划走，因为用户心智并不接受这种讲知识的形式。

我做的决定，就是把这个事放开，因为一旦它不属于我，它就属于大家，它就属于世界，我把自己拆出来，我把我的变现都透明，告诉大家，这个是能赚钱的，这个是可以做的，我影响了很多人在搬运我，带了很多个人在其中做出了成绩，然后确实是有意义的，现在很多用户在看到这样的内容，不管再长，也愿意停留观看了。

若是仅凭我一个人的力量，是无法做到了。

5.运营心法

精力有限的话，只看唯一指标！

做这事，很容易搞得很复杂，要看的指标太多了，我给团队只定唯一指标，目的：以私域增长为唯一指标。

抖音运营也是如此，以“打标签”为唯一指标。

抖音的标签很好理解，平台会把你的账号/内容划分到某一领域，当你发布作品后，平台会优先将你的内容推荐给该领域的受众用户，所以在没有打标签前，你会发现你的内容已经很优质了，但是播放量始终500以内，是因为平台对你没有标签识别，把内容推给了不精准的用户，我们称为“垃圾流量”。

做好内容自然流打标签，一般需要较长的时间，短则十天半个月，长则三五个月，我们团队化运作，是没有那么多时间去等待的，所以我都是直接拨预算去加速标签，一般一个号1万预算差不多能奠定粉丝基础了。

①.锁定对标账号

分析对标账号的时候，不是光看对标的领域方向，而是分析对方的用户画像，他的用户，是不是你想要的？如果是，就没错了，如果不是，别浪费钱去做投放，无意义。

②.生产内容

内容生产的标准，不是我多牛逼，而是我了解我的用户是谁，而我生产的内容是“服务”我的用户的，如果服务不好ta，那投放也会变得无意义，比如你对标我做投放，结果你的内容一团糟，我的粉丝看了我的内容再看看你的，有了对比，就有落差，这样的投放也等于浪费钱。

③.我给了用户更好的选择

我坚信我的内容是用户更好的选择，我去投对标，我能俘获对标的用户，投放只是为了获得用户基数而已，1万下去，大多情况并不会让账号马上打标签，但是获得用户基数后，坚持做优质内容更新，很快就能撬动更大的流量。

账号打了标签，接下来就是该更新更新，靠内容去吃自然流量。

6.平台区别化运营

刚刚说的唯一指标，在其他平台也是一样的，比如知乎，我定的唯一指标是：以回答问题数量为唯一指标，头条运营我定的唯一指标：以踩到的关键词为唯一指标（做SEO流量），每个平台的运行机制都不同，只要抓住其核心，就能区别化运营，这点，只要研究一个平台的slogan就明了了。

知乎的slogan是：有问题就会有答案，所以切入的唯一指标就很简单的——“做好问答”

今日头条的slogan从“你关心的就是头条”改成“看见更大的世界”，前者是你关心=兴趣推荐，后者更大的世界是加注搜索市场，现在，你发现头条在搜索这个板块做得很优秀，这也是我做头条定的唯一指标的理由。

二、转化与交付

1.流量转化

我觉得用流量来形容粉丝，有些无情，我更喜欢用伙伴来称呼，在转化这块，我们是很被动的，我虽然拉了客服团队，但我们不做销售动作，我多次叮嘱，客服是做服务的，不要主动推销我们的产品，我的产品，也只有一个365元的社群，同行都说比高的转化率很差，这我不否认，我觉得转化其实就是一种筛选，有很多不对味的人，我都主动拒之门外了，特别是做网赚项目这个赛道，有很多没有任何能力和资源还急功近利的，放到圈子里只会成为一颗定时炸弹，会加重后端交付的难度。

我甚至觉得，流量是不需要转化的，事做足之后，对方会主动提出需求，主动为你送钱，我搞社群也是，很多人都说，比高建个社群吧，你建我马上进，当有很多声音这样提出的时候，我觉得可以建个社群，然后从去年9月份建群，每个月1-2满群的增速在进行.....

2.交付与超预期交付

别人想要的，和实际得到的，一旦有了落差，对后端是很致命的，我助理在发朋友圈时，一旦有诱人的收益数据出现，我立即让她删除，批评一顿，为了成交而拉高对方的心理预期，后续是很难做交付的。

我把这个体系分为两大板块，前端和后端，前端做流量，后端做交付，初期前端极其重要，但一旦体系跑起来了，就是在拼后端，很多IP前端做得很猛，流量源源不断，但后端交付做得稀烂，这种IP一定是不长久的。

3.IP与品牌

我更喜欢把IP理解为一个品牌，个人就是做商誉，有一天，我发个朋友圈借钱，有无数人愿意借给我，就是商誉。

品牌呢，像小米，苹果，完美日记，他们如何经营品牌的？

品牌一定是高歌猛进的，而品牌旗下的产品却必须严谨，个人IP就是品牌，旗下的培训也好，课程也好，社群也好，都是属于品牌的产品，就拿完美日记来说，它的品牌可以大张旗鼓请明星，各平台重金做投放，但是产品上却马虎不得，若是出现一款烂脸的产品，那这个品牌的受损度就严重了，不单是这款产品有极大影响，也会关联到品牌的其他的产品。

而品牌效应，都是无数次正面反馈后，累加的一个结果，在iPhone13还未面世时，早就预定售罄，为啥呢？因为用户相信，iPhone13会是一部好手机，为啥会相信一个还未看到的产品呢？因为这个品牌在iPhone45678X1112都没有让它的用户失望，每次产生的交易接触都是正向反馈的，于是品牌效应持续累积，哪怕一部手机上万，也会被人抢着买，难道便宜的手机选择少吗？

个人IP若是能朝着这个方向做，了不起！

IP是品牌，旗下的产品是自己开发的，培训是一款产品，如果一场培训下来，50%的正负比来算，50%说你好的人就是正向反馈，正向反馈的用户一定愿意花更高的费用参与你的下一次培训，而50%的是骂你割韭菜的负向反馈，如何去解决这些负向反馈，就得看公关能力了，因为做啥是，都一定有人叫好，有人破骂，公关处理负面事件，首要就退款/对等置换+安抚，看看一些汽车品牌召回有问题的汽车，就是这么干的。

我理解的个人IP，不是简单的抓流量做转化的事情，除了开拓行业心智，还要维护个人商誉，做超预期交付，做时间看得见的事。

三、抓核心

1.保存心力会聚焦

在分析抖音对标账号的时候，你会发现打法各异，每个博主都有自己的一套体系，这时候对标观念难免有所冲突，比如孤狼认为0-1没啥秘诀，就TM使劲卷，但是薛辉觉得，定位内容体系+运营体系十分重要，还有的博主强调精细化运营，懂数据分析，懂选题策划，这些博主都是拿到结果的人，谁的话更可信？

我认为，不是可不可信的问题，其他所有人讲的体系，都不矛盾，反而要站在这里角度，去抓核心的焦点，有人直播打法是夫妻档，两口子搭配就播起来了，有人直播是必须拉团队，有中控有运营有助理有控场，各种专业设备搞一堆，我不说谁对谁错，只是因为自身角度的问题所找到最优解的方案。

比如，我的团队就七八个人，我非得要搞两个人做数据分析和策划，那就是有大病，不具备条件的时候，必须要把所有的精力聚焦在一个点上，这也就是我上面所说的，只看唯一指标，我对内容的要求很简单，完成比完美更重要，我要产量，就得放弃一些内容质量，所以刚开始我做的内容，错别字也没有改，中途NG也没有剪，非常的粗糙，但是依然把号做起来了，这让行业内很多朋友不理解，因为我的内容在他们看来，就是垃圾。

而我不这么认为，我愿意把自己的价值毫无保留分享出来，从出发点上就超过了大多数的竞争者，内容只是一种展现形式，核心拿住了，内容有些瑕疵并不影响整体价值，当然，很多的小瑕疵，在后面团队人员进来后，逐步的优化了。

2.内容优化

完美主义者做不好抖音，很多人都在想，我得规划好，把所有事都想明白，策划出牛逼的内容，然而在执行的时候，处处碰壁，总是差点意义，对信心有很大的打击，想和做，永远都是两码事，一件事能做好，肯定是在做的过程中持续优化达成的。

所以我对内容的要求，仅是能完成即可，每天能完成一个作品，且能保持日更，就了不起，而不是给自己设多大的目标，上来就秒杀同行，这不可能，凭啥你的一夜努力能超越他人N年的积累？

只要能完成且保持日更，就是最好的起步状态，当然，期间要定阶段性优化内容，我给我们后期这样定的，“每周优化一点点”，这个一点点是很大的力量，哪怕是多加一个素材，多加一个音效，多改一个错别字，多调整一下画面感，多剪一些内容，这一点点会把一个作品打磨得越来越好。

感兴趣的伙伴可以在我头条看看我去年这个时候做的内容，真的特别垃圾，我现在回头再看，根本看不下去，但是通过数次的优化后，慢慢地没有错别字了，慢慢地有了一些更契合的音效，慢慢地素材越来越丰富，慢慢地内容越来越精简，数据慢慢地越来越好...........

要允许自己自己慢慢成长！

3.钝感和心力

心力是十分重要的，自己做老板，面临大大小小的事情很多，保存心力就极其的重要，我在工作中，一般不轻易做一些决策，把一些我不想动脑的事，放权给自己的同事，比如后期同事做内容，一些调整问到我的时候，我都说，你们自己决定就好，相信对方，责任下发，这很重要。

内容的产出中，我的效率是极高的，我很注重“沉浸式工作”，如果光是处理琐事，无法沉浸，一天浑浑噩噩啥事没干，时间就过去了。

所以我在工作时，都会关掉一切对我造成干扰的，比如手机，微信，提示音，关门，进入“心流时间”，心流时间是个很奇妙的东西，比如我要开始沉浸工作之前，我做一套习惯性的动作，养成惯性，就很容易进入心流时间，比如我的惯性动作是：去个洗手间，回来泡杯茶，手指依次敲击桌面，大概三五分钟的时间，接下来就很快进入工作状态，关于时间的管理，我认为一个人沉浸工作2小时，产出的工作效率原比摸鱼式工作8小时要多得多。

面向一个群体做个人IP，每个人有每个人的难题，所谓的互联网红利，就是1对多的场景应用，以前我们交朋友，1对1，比如我写这篇文章，付出3个小时时间，如果是1对1，要么获得认可，要么被对方否定，但如果这件事发生才互联网，我在这里写了这篇文章，同样付出3个小时，但是有2000人阅读了，那么就是1对2000的传播，同样地，要么获得认可，要么被对方否定，就算有50%的几率，我也收获了1000人的认可，同等的付出，倍数的收获，所以互联网就是个放大镜。

那另外50%不认可你的人，咋办？他们可能会视而不见，可能一笑而过，也可能会黑你，甚至不计成本地对付你，所以这是每个做个人IP面临的必修课——钝感力。

我比较佩服龚文祥的钝感力，虽然他现在崩塌了，但光是钝感这项很值得人学习，打个比方，如果你天天被人谩骂，被黑被喷，你是否还能坚持？

我以前都不敢打开我的评论区，里面各种攻击性的言论，还有人没事干一样，盯着你搞你，找你地址来威胁你，这些，都是常态，想要不在乎他人的否认，源头是不在乎他人的认可，想要获得前者，先要做到后者。

有人捧鲜花，有人扔牛粪，试着把牛粪和鲜花都接过来，再把鲜花插在牛粪上，快速成长！

4.核心是什么

会抓核心和不会抓核心的人，付出同样的努力，得到的结果也是不一样的，我在建立私域体系的时候，所有的核心都是私域后端的积累，这也正是我定出“一切以私域增长为唯一指标”的原因。

抖音对我来说，只是流量渠道，它不是核心，它封不封又有什么关系，只要对私域是增长的就行，我在被封了5个抖音号后，一个朋友跟我说，你这5个号要是不封，粉丝加起来也有百万粉了，要不你就别引流了吧？

我说，你可能不理解，我的核心阵地在私域，抖音这个流量渠道，被封了就算了，无所谓，我只要有起号方法，继续起号就是了，不能因为一些并不重要的东西，影响了大盘核心的推动。

我说，我有一套抖音的起号方式，也有不少人觉得我吹牛逼，然后我带了几个徒弟，把我的方式复制出去，依然得到了不错的结果，现在抖音里面讲PPT拆项目所做起来的账号，一大半都是我这边的，要么是我带的人，要么是我的矩阵，核心就在于，抓住了做内容起号的方式。

四、私域引流

1.为啥要执着于私域

我跟每个人的建议，都是一定要做私域，一定要做私域，5年后再回头看，一定不会后悔做私域的决定，私域是个长期战略，抖音很多百万粉的博主，我并不羡慕，抖音很多正在搞培训赚大钱的人，我也不羡慕，我反而相信我的布局，在3年后，5年后，比高依然活着且活得越来越好，而大多数同行未必还能活着，做时间看得见的事。

哪怕是现在花钱买流量，也值得，未来流量只会越来越贵，未来从0-1起盘做私域的难度也会越来越大。

2.公域引流私域

降低用户的行动成本！

从抖音头条西瓜B站，如何高效的引流到私域端，降低用户的行动成本就等于提高引流效率，什么叫行动成本？

比方说，我在抖音看到你的视频，我想加你进一步了解一下，我怎么加你？我私信你，结果你发一堆英文+字母还有下划线这种特殊符号，我还得来回切屏跨一个APP才能搜索添加。

只要把用户添加你的行动成本降到最低，效率就提升最高了，所以试图站在用户的角度，模拟一下他的行动成本，想尽一切办法做优化，越懒越好。

我的解决策略，准备一个短QQ，我准备了6数位Q和几个7位数Q，QQ绑定微信并打开搜索QQ可添加的选项，当别人需要你的联系方式时，丢个6数位过去，是不是比一堆英文+字母还有下划线的微信更好呢？我们光是这一项的优化，解决了用户需要“记住”成本，让我们的引流效率提升了将近2倍。

后面，我觉得这一行动成本还是很高，毕竟比如添加需要这些动作：私信-等回复-记qq-打开微信-搜索-添加，至少需要6步才能到达，所以当时我研究了一个更直接的，能不能点击一键跳转到微信，直接就添加了，把繁琐的6步优化为2步：私信-点击直接自动跳转微信添加，这个想法很大胆，但还是解决了。

我把路径给演示一下：

从6步动作变成2步，特别是解决了跨平台的流量损耗问题，引流效率再次提升了2-3倍。

3.引流就是找交集点

寻找我与用户的交集点在哪里，比如去吃饭，餐厅与顾客的交集点在哪里？1.点餐 2.连WiFi 3.买单，交集点就是最好的引流切入点，所以一个餐厅要想获得顾客做私域，在连WiFi上，或者点餐上，买单，都可以做切入做引流。

抖音博主与用户交集点在哪里？1.私信 2.抖音群 3.评论区，这3个交集点是最好的引流切入点，还有人说封面，主页简介，这也算是交集点，但是接触不频繁，意义不大，没办法把引流触达最大化。

所以我在内容引流的时候，首先就是引导私信拿资料，然后建立抖音群，用小号在群里引导添加，同时小号也会在评论区引导引流。

4.引流封号问题

引流没有绝对安全的，都是有封号风险的，毕竟这是和平台做对抗，如何降低封号概率，下面一定一定要注意！

1.不要在私信里留微信，被举报必封

2.账号一定要认证蓝V，白号封号几率太高了

3.除了私信得用本号回复，抖音群和评论区这两个交集点完全可以用小号去引流

4.小号最好也认证蓝V，小号放心搞，封了就封了，继续注册就行，稳住主号别出问题。

5.另外，号被封了别骂我，我都已经被封了5个大号了，小号更是被封无数，看了我的这篇分享后可别脑子一热就去干，出了问题跑来骂我哦。

关于交集点的问题，每个平台的交集点都不同，交集点主要还是看用户在这个平台的使用习惯决定的，为啥抖音的3个频繁交集点是私信评论区和抖音群呢？你只需要站在用户的角度来想想，作为一个用户，刷抖音是不是习惯性打开评论区，如果认可对方想找到对方，是不是习惯性去私信，如果私信暂时没回复，是不是习惯性进抖音群，问问其他的群成员如何找到博主联系方式，用户的行为决定交集点，交集点决定引流切入，引流切入去模拟用户行动成本，降低行动成本决定引流效率，这就我梳理出来的引流体系。

当然了，所有平台引流底层逻辑几乎都是共通的，比如，淘宝引流私域，交集点在哪里？1.客服 2.发货 3.售后。

知乎引流私域，交集点在哪里？1.内容植入 2.私信 3.评论区，其他平台举一反三即可。

作为一个自媒体人，每产出一个作品，也许观众簇拥无数，也许无人欣赏，这都不重要。

做自己的观众，我在产出每个作品后，我都会反复观看，越看越喜欢，越看越能欣赏自己，受人簇拥又如何，无人欣赏又如何，观众就是自己，自然就明白观众想要什么，观众就是自己，完成这件作品就是莫大的成就。

感谢您的耐心观看，若是在本篇内容中有说教感让那您产生不适，请勿放心上，因为所有的内容都是我写给自己看的，我在说教自己，在梳理自己，仅此而已，若是作为旁观者的你能够有所收获，是我莫大的荣幸~

网址：我用一年时间做了30万私域粉，从偶然到必然，近万字长文分享 http://c.mxgxt.com/news/view/213843

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