内容创作蓬勃发展，不同的创作形态先后登场，从UGC到PGC再到现如今的MCN。好的内容固然重要，依然是内容创作的基石，但对于内容创作者来说，单打独斗很难保证内容的持续生产和商业变现的闭环；没有专业的运营，仅依靠内容本身实现作品的价值已经越来越难。此时出现的MCN在很大程度上解决了部分创作者的困境，为他们的可持续发展提供了保证。
新片场短视频作为中国的大型MCN机构，签约了三百多创作者，它的成长之路以及如何为内容创作者提供服务、如何实现商业变现则成了我们追索的目标。
新片场短视频的成长之路
新片场短视频是新片场于2016年在短视频领域发展的业务线，当时市场上短视频行业尚处于用户需求萌发时期，新片场适时而动，从用户需求着手，发力短视频，成立新片场短视频。新片场短视频的快速成长，与新片场起步时期的创作人社区业务密不可分。
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新片场短视频的孵化平台：新片场
新片场成立于2012年8月，依托于短片分享平台“场库”发展而来，最早来源于几名学生在北京邮电大学实验室的创业成果。
新片场通过互联网平台聚集了一批优秀的年轻创作人，并逐步发展为国内领先的互联网影视传媒公司。先后获得九合创投、阿里巴巴集团、红杉资本、中瑞资本、天星资本、完美世界、孚惠资本、永桐资本等机构投资，累计融资金额数亿元，市值11.8亿元人民币。2015年作为新媒体影视领域首家平台型公司登陆新三板，2017年跻身新三板创新层，成为创新层32家影视公司之一。
新片场围绕着线上创作人社区平台，逐步拓展出新片场影业、新片场短视频、新片场营销等业务品牌。到2017年，新片场已有新片场社区、新片场短视频、新片场影业、新片场营销四条业务线。
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新片场短视频的成长背书：创作人社区
在新片场成立之初，各种拍摄技术及设备快速普及，但并没有一个创作人之间彼此交流的社区。新片场成立的最初思路是“聚人”——用社区的方式，把互联网上的内容创作者聚集起来，他们有个人页面和作品，为他们提供一些商业化和发行的服务。
新片场社区
在2015年之前，公司所有工作基本都是围绕着活跃社区来开展，这个阶段既没有影业，也没有短视频；生产更多的内容是为了活跃社区，发现好的创作者会去投资，然后一起做内容。新片场的控股公司，最知名的短视频IP之一《造物集》就是在2014年投资的，当时还投资了《尖叫耐撕男女》等品牌。在社区运营的三年中，新片场做了很多内容方面的尝试，但其目的是活跃社区，而不是做业务线。作为新片场其他核心业务的孵化器，创作人社区的作用和地位可见一斑。
社区发展至今，约有80万认证创作人，为国内外各大电影节输送大量人才。据估算，1985年之后出生的影视行业创作人约有90%已经在新片场入驻，会关注这个社区，并进行学习和交流。创作人是优质作品的源泉。没有创作人社区，也没有影业和短视频，它是为影业和短视频发现和筛选人才的重要渠道和基石。
进驻社区的创作者的内容形态一般分为三类，一是有电影梦想的，可以做长片，但苦于没有资源和机会，于是新片场开辟了网络大电影这条线，做发行和商业化；二是做栏目类的短视频，类似于《在场》，很多人会在社区里上传这种知识性、趣味性和服务性的栏目短视频，于是新片场开辟了短视频业务；三是广告，社区里有很多广告片导演，于是有了新片场营销，新片场的商业化团队。
很多优秀创作人都是从这个社区筛选出来的，发现合适的创作者，可以与影业和短视频合作，也可以合作一些线上线下活动。如线上的《创作吧少年》短片大赛，线上的开放日等。社区这个平台可以独立运转，也可与其他业务线形成很强的绑定关系，是闭环之中很重要的一个部分。
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新片场短视频的产品思路：矩阵化布局
2016年，新片场在为社区的创作者提供服务的过程中，捕捉越来越多的创作人开始投入短视频的内容作品，于是逐渐向这一领域发力。据新片场联合创始人周迪介绍，《造物集》就是从社区上孵化出来短视频作品。最初我们社区运营中发现有一对夫妻创作者上传的手作视频内容，认为其很有发展潜力；但作品本身的拍摄技术和整体呈现还有待提升，于是直接安排拍摄团队到天津帮助他们完善视频品质，直到他们自己可以操控，形成独特风格。新片场将《造物集》短视频在分发渠道推广后，一周之内涨粉15万，单月涨粉70万。《造物集》不仅让新片场看到了品质内容的影响力，也看到了内容系列所持续产生的能量。
此后，新片场重点布局原创短视频业务。2016年4月，新片场推出魔力盒，随后陆续上线魔力系列栏目《魔力美食》《魔力时尚》《魔力TV》等多个PGC内容系列，形成新片场短视频内容品牌矩阵。新片场短视频主要是做生活方式类的内容，品类比较垂直，如美食、时尚、音乐、萌宠等，致力于研究日常细节，发现生活趣味，打造年轻人喜爱的内容品牌。新片场短视频旗下的栏目《魔力美食》《造物集》《小情书》《理娱打挺疼》等都很受欢迎。如《魔力美食》长期盘踞秒拍形象力排行榜前三名，《造物集》打造国内第一手作短视频IP，《小情书》聚焦年轻人喜欢的情感品牌。
新片场短视频的内容模式除自制内容外，还有合作内容。在完善原创短视频矩阵的同时，也以商业合作或者签约形式引入了大量红人KOL，帮助他们做视频转化，或者更精良的视频包装；还附带对接大量的微博资源作为合作前提，如理娱打挺疼、东北花泽类、董新尧、辣目洋子、罗休休等。
新片场短视频MCN业务已吸引超过380个联盟加入。新片场力求从制作、运营、发行等方面扶持旗下视频制作者和短片项目。目前全网总粉丝累计超3亿，短视频累计播放量超130亿，旗下有18个明星视频矩阵类栏目。凭借庞大的内容创作者社区，完备的内容生产和发掘体系，新片场短视频形成了规模较大的短视频内容品牌矩阵。
新片场短视频的内容运营
新片场短视频将越来越多的内容品牌聚集起来，共享内容品牌，共享生产力量，共享集群化服务客户的能力；同时也为创作人提供推广运营、商业化扶持、内容创作等支持，与创作人合伙创立内容品牌，不断的挖掘内容价值和信息价值。新片场秉持的理念是希望通过MCN的努力让“创作内容”变得更简单。
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品牌互动
新片场旗下的内容品牌会利用自有账号互相转发，彼此串场出演各自的栏目；并且在各个平台，各个栏目都积累了一些资源，如一个亿粉丝量的积累，可以实现栏目间的品牌互推。以《造物集》为例，造物集曾做过一期“我的出租屋”改造的内容，受到很多人的喜欢，内容很优质，推出之后新片场短视频旗下的其他账号进行联动转发，很快进入了微博的热搜榜和热门榜，当天粉丝涨了几十万。新片场通过账号联动的品牌互动方式使得更多人看到了新片场的优质内容。
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集体创作
新片场短视频会召集一些创作者共同创作，集纳社区的社群力量，让社区里的创作人参与进来，共享品牌。新片场举办的《创作吧！少年》活动就是以征集短视频合作者为主，有美食类、情感类、纪录类、喜剧类等，与新片场短视频旗下的内容品牌都是联动的，好的作品可以输出到短视频栏目上，并给合作者相应的酬劳。以《小情书》为例，它的背后就有很多创作团队，既有新片场坐班的团队，又有其它分散在全国各地的团队。新片场短视频将《小情书》内容品牌向更多的原创内容生产者分享，让大家一起去生产内容，一起获取收益。
2017年12月，新片场还上线了“短视频交易市场”，为旗下的魔力TV、魔力美食、小情书、魔力记录、大飙哥带路等短视频栏目征集作品，新片场短视频将购买改编权和网络传播权，会为创作者提供制作费用、流量推广、渠道曝光、品牌合作等资源，创作者享有著作权和署名权。
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品牌升级
短视频在营销方面有三个方面的核心价值，一是内容价值，二是传播价值，三是品牌价值，短视频的品牌升级也主要是围绕在这三个方面。比如在内容方面，新片场会选择与同行跨界合作来产出一些内容。比如2018年5月上线《公路厨房》，就是《魔力美食》与车影工厂旗下的《汽车娱乐星球》联合出品的跨界微综艺。男一号是《魔力美食》主持人乐图，首期节目嘉宾来自《魔力美食》的90后“吃饭表演艺术家”大晨子，幽默搞怪的表演增加了这档“户外美食DIY+探索自驾“综艺公路片的趣味性。
一个内容品牌如果单纯的固定在短视频领域，价值是十分有限的，只有不断延展，拥有更多商业化的可能，才能够有长久的生命力。以新片场短视频的签约网络红人董心尧为例，2018年1月，董心荛的第一部网络大电影《中国超人董心尧》在爱奇艺上线，实现了从短视频领域到长视频的跨越，是品牌升级的一次体现。
品牌升级是最大化发挥内容价值的有效手段，依托品牌的力量做更多的拓展，给内容创作者更多的品牌运作的支持，是MCN让创作变得简单的一个方向。
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运营支撑
新片场短视频可以为内容创作者提供运营支撑，它自有一套规范的适应市场的生产模式，它们把内容生产者接过来加以包装，形成完全符合市场的内容，再投放到市场进行检验。
在平台分发方面，新片场短视频实现了包括OTT在内的全平台覆盖，微博、微信、优酷、爱奇艺、美拍、秒拍、淘宝、天猫、今日头条的全网分发渠道，并自建了魔力盒、魔力美食、魔力抓娃娃等APP，并依据不同平台特性给内容创作者提供内容生产和输出建议。同时，新片场也在进行以数据和技术驱动内容创作和运营的战略，加大对数据抓取和数据挖掘方面的人才储备和技术开发，通过数据积累总结一些结论性的内容，用来支撑内容创作者的创作。
新片场短视频的商业变现
以新片场社区、新片场影业、新片场短视频三大业务板块为主的新片场，主要通过广告、IP品牌衍生，以及出品和发行网络电影、网剧获取收益。2016年以前，新片场以搭建创作人社区平台为主，处于持续投入期。2016年后，公司开始尝试商业化，除了新片场影业，新片场短视频内容矩阵也在2016年下半年开始正式商业化。
根据2016年财报，新片场营收达到了7300万，比2015年翻了10倍，其中70%是《四平青年》《痞子兵王》等网大的出品和发行收入，25%是短视频定制制作收入；2017年公司实现营业收入1.45亿元，收入主要来源是影业和短视频。随着短视频商业化的不断深入，目前两个部分基本达到均衡状态，足见短视频变现的比重逐渐提升。新片场短视频业务目前变现方式主要有四种，一是广告，二是电商，三是知识付费，四是平台分成。
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广告
广告是目前新片场短视频变现比较成熟的部分，一方面是过去三年间企业品牌广告营销投入有所增长，另一方面是短视频行业对广告主进行教育的结果，平台、自媒体、MCN都在向广告主传递短视频所蕴含的价值。
新片场短视频内容矩阵采取“抱团取暖”的方式，所有栏目共享客户的资源，同时新片场有自己的销售团队，可以帮助栏目进行广告变现。新片场短视频优秀的制作能力和品牌力，使得客户易于触达消费者。
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电商
电商是依托于2C的项目，短视频应用到电商领域主要是看内容能否与用户有着很强的黏性互动。电商是新片场创新性开拓的部分。以《造物集》为例，作为新片场短视频旗下造物集工作室出品的清新手作影像系列，《造物集》的拍摄手法、温馨故事都受到了大众的喜爱，同时影像中的手作也捕获了一批忠实粉丝，新片场抓住机遇，将这些精美的手工制作物在电商平台上进行售卖。2016年，《造物集》约有四五百万的电商收入。
在2017年手淘每日好店板块每日推出1-2条短视频，新片场短视频以及新片场创作人社区负责十条PGC，从创意策划，项目制作，导演，运营推广，全部由其团队独立完成。该合作项目汇聚淘宝十家有特色的小店，结合店铺文化、设计理念、品牌背景等元素，采用文化、趣味性、视觉性等多元表现形式，提升观众对于店铺产品的认知，倡导人们关注店铺。
好的内容电商不仅仅要为用户提供产品属性，还要融入更多的产品文化，新片场短视频的短视频在广告中展现了产品理念个性、生活方式、生活态度等一系列内容，弱化了商业诉求，提高了用户接受度，这也为其持续的PGC变现之路提供了更多可能。
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知识付费
知识付费是针对垂直的栏目或者个人创作者，他们的粉丝粘性和价值比较高，新片场不断进行新的尝试，基于其在创作人社区建设及短视频制作里的经验，开设一些线上线下培训，通过知识付费来获取收益。比如开设教学栏目《电影自习室》，通过教学剪辑、拍摄技巧等获得一批付费用户。电影自习室面对的是行业里的创作者，它的用户量不算特别大，但都致力于专业从事视频创作，有专业需求。
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平台补贴
平台补贴也是新片场短视频收入的一个部分，部分内容会依靠视频平台流量补贴而获得分成。目前各个平台为了获取优质内容都在进行补贴。平台分成依托于大的流量，新片场短视频的短视频矩阵垂直于各个领域，累计观看量130亿+，这为其获得平台补贴提供了很好的流量支持。但平台补贴更多的是平台政策性行为，具有时效性，不是可持续依赖的方式，在新片场短视频的商业变现总体规划中并不以此为主。
为了更好地进行商业化，新片场专门成立了新片场营销业务，主要负责定制广告、短视频营销以及网络影视营销三个部分，目前合作品牌有200多个。随着广告主对短视频营销的认可度提升，新片场短视频内容矩阵营销的商业化效果会越来越好，也会开辟更多的变现手段，服务于自身的同时也更好地服务内容创作者。
结语
MCN作为一种内容产业链上沟通内容创作者与平台的桥梁，它可以从内容生产和消费两端实现调控，形成匹配。它比创作者个体更懂得如何连续生产优质内容，有一套相对成熟的方法论。它也为平台节约了与内容创作者对接的各种成本，有效地为平台获取有针对性的内容。
新片场短视频作为市场上有代表性的MCN机构，它的运营机制及良性运转为MCN这种角色的存在价值做了正名，同时也为内容创作者的长足发展寻到了依托。目前围绕着内容生态的产业链条基本形成，产业链上的各种角色也悉数登场，如新型的内容营销机构或者内容交易与评估平台。新片场短视频在自身发展过程中也会与产业链上下游机构积极合作，尤其是与独立的第三方机构进行合作，对自己的内容价值进行正确的评估，同时借助第三方力量来获取延展性的交易，实现更好的商业闭环。
（部分图片源于网络）
编辑：陈苡扬返回搜狐，查看更多
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