明星纷纷跨界的网红直播圈，到底多赚钱？

发布时间：2024-12-16 12:04

Hello，各位小懵懂。前两天马同学深夜加班，发现编辑部姑娘们也都没走，马同学以为大家在搞什么大事情，走进后一听：

双十一还没开始，编辑部姑娘们的业余时间和钱包就都上交给淘宝直播了。

不光是看直播的编辑部姑娘们，你们发现没，明星们业余时间都开始搞直播了！据马同学手动不完全统计，光是这个双十一，加入淘宝直播战场的就已经有：林更新、林依轮、沈梦辰、金秀贤等等等等。

就着这明星乌泱泱集体上阵搞直播的架势，咱就开始寻思：在明星纷纷网红化的今天，难道淘宝直播会是明星们新的致富之路吗？

不知道今年双十一你们下了多少个订单了，反正光剪刀手姨娘一个人手里订单就不下三十个，一半有归功于李佳琦。

李佳琦在直播届的地位大概有这些个标签：

知名彩妆品牌雅诗兰黛请李佳琦卖过一次粉底，10分钟就卖出了半个月的销售额。

哪个品牌请他一次，本季度的KPI就不用愁了。

再放眼一下网络直播的大环境：一次直播，KPI完成了；两次直播，别墅拿下了；一直直播，范冰冰也不愁复出了。

淘系直播这块蛋糕，看起来可口顺滑又顶饱啊。小众圈子的网络红人们收入都这么可观，那到拥有国民级人气的明星这里，那不得....分分钟破表啊。

看看已经跨了这个界的明星们的战绩，郭富城第一次电商直播宣传自主研发的洗发水，5秒订单5.5万；

国民度，知名度远不如郭天王的柳岩，也能一个产品就创造4万多件的销售额。

不光赚了钱，这次“跨界”还能在社交平台、各大网站上个热搜二次宣传，还能在平台上涨粉百万，可谓一箭三雕。

现在明星直播这个领域还没成为体系，照这个吸金速度，想必是个资源丰富的顶级大金矿吧！

唠着唠着马同学的这个心就开始激动了，恨不得立刻冲到淘宝直播领域掀起一番腥风血雨！但是一想到我过去的经历这股激动劲儿就平静了，想当年，我也连续搞半个月直播，播着播着我就发现：“淘宝直播”的这片蓝海，好像没看起来那么蓝。

这中间隐藏的最大的Bug是：看似简单的跨界背后，是一道看不见的鸿沟。

先来看一下娱乐圈和直播圈的收费逻辑是啥样的。明星作为艺人时，代言拿的是代言费；拍剧拿的是片酬；出席活动拿的是站台费。收费方式是一锤子买卖，后续剧的收视率、产品的销售额跟明星本人的收入没啥太大关系。

先来看看娱乐圈艺人赚钱逻辑是啥样的：明星作为艺人，代言赚的是代言费，拍剧赚的是片酬，出席活动赚的是站台费，都是一锤子买卖，直接给我一笔钱！不存在首款尾款分期付款！至于作品后续的票房、代言产品的销售额，这些就是片方、厂家的钱，和艺人收入没啥直接关系。

但你来咱直播行，管你是大明星小明星，都得跟网红主播一样，分期结钱：

直播前，咱们明星只能拿到一笔定金，就是直播行当俗称的“坑位费”；直播后，咱们明星才能按照今天直播的销售额拿到提成。

这还不算完，这个提成高低还取决今天的直播行情，在直播榜单靠前的，才能分多点提成，靠后就……嗨，差不多就是白忙活一场了。

明星赚了这么多年钱，搞的跟销售一样那还真是头一回啊！

此外，我们还发现绝大多数明星直播的真实情况是：也就是一些早早跨界的老玩家赚的还行，绝大多数没出直播新手村的明星，一场直播下来的业绩还真不如网红主播。就拿本月21号的直播来说，排在前两位的主播是薇娅和李佳琦，观看量有 800万左右，而在微博拥有将近2500万粉丝的明星，观看量只有33万。

为啥呢？我们来假设一下看直播的情景，现在摆在你面前的有两个直播：直播A是Angelababy的直播间，下单你就能收获AngelaBaby同款潮牌大衣；直播B是李佳琦的直播间，下单你就能收获厂家直销的全网最低价神仙水，买一送一还赠mini装。

对于淘宝直播这种即时消费当场上头的消费场景，以上两种谁更吸引你的钱包，这不是明明楚楚明明白白吗！！！

以淘宝直播作为主业的网络红人们，基本上囊括了当下所有热门产品的独家供货渠道。你看人家李佳琦，一个团队就6个人，4个人都是专门对接供应商的！

错过一次他的直播，你就觉得自己错过的是全世界的优惠！！！

最最最难的解决问题还有！作为明星，身上有一个无形的枷锁，就是代言！明星只要背着一个代言，在代言期间，生活里就不能出现任何竞品品牌，光是这一点，恐怕就要扼杀明星们一半的直播致富之路了。

说到底，明星的价值定位就像奢侈品：品牌价值>自身价值。粉丝可以为你的作品买单，认可你的能力；也可以买你的杂志周边，证明对你的情义。而对于自家偶像直播推荐的同款，先不说买了就能变成AB本B，关键是你根本不知道她推荐的这玩意是不是自己生活里真会用的东西啊！

而网络红人的价值定位像快销品：自身价值>品牌价值。在这一场直播中，能听到实打实的功效，拿到实打实的优惠，买到的就是产品本身的价值。而且在网红主播看似光鲜的背后，是一年365天全年无休地坐在镜头前喋喋不休，这份看似不太难的工作后面，是十月如一日，机械性、不间断的持续输出啊。

聊完上面这些，马同学就想给一些想往网红直播这一行扎的明星朋友们提个醒：这条跨界之路，是可以当做偶尔一次的尝试。但真的想在直播圈长期发展，把它变成自己的副业乃至主业.....虽然可以....但…有这个必要吗……

对于明星而言，可能出现在直播间最好的方式，就是：