试论体育赛事赞助的专业策划过程.doc

试论体育赛事赞助策划过程 专业:社会体育 班级:20XX级2班 姓名:沈弘 导老师：张仲宝 摘要：策划是赞助个案营销第一步，也是最关键一步。赞助个案营销能不能实现预期目标，找到理想赞助者，除了个案本身价值外，在很大程度上还取决于个案策划。假如你策划切合消费市场和需求，就能一下抓住赞助商心，令她抨然心动，欲罢不能，那么你策划就算没有白花力气，你个案营销也就成功了二分之一。 关键词语：体育赛事、赞助、策划 研究方法：本文关键采取了文件资料法和逻辑分析法，经过对搜集资料，尤其是对体育赛事赞助案例分析，总结对体育赛事赞助策划过程提出自己见解。 1.体育赛事赞助策划概念和作用 赞助能够了解为商业组织为达成商业目标而为某项活动提供金钱和其它种类帮助，也能够把赞助视为变相广告。赞助对象全部是社会公益性事业。本人认为，赞助分类包含体育赞助、文艺赞助、社会福利赞助三大类。体育赞助顾名思义是以体育为对象赞助。 在中国，体育赞助为国家筹集了很多体育经费，为体育事业发展提供了很大帮助，而现今中国体育赞助中，关键以赞助比赛、俱乐部和体育明星为主。尤其是赞助比赛，更是目前中国体育赞助关键。 体育赛事赞助策划在体育发达国家已是一项相当成熟产业，但在中国，还是尚待开发且极具潜力市场，研究体育赛事赞助策划，不仅是出于我过体育赛事赞助市场特点，而且，也是开发中国体育产业市场所必需。 不过，要怎样才能做好一个体育赛事赞助呢？总体来说，赞助一个赛事营销过程分为策划、销售和商谈和签定协议三个阶段。首先经过策划，充足开发赞助个案可赞助资源，大力提升其质量、身价和魅力；其次，经过包装炒作和招商，把个案推销出去，找到既多又适宜赞助商；第三，经过签约把赞助商关系稳定下来。 个案策划又分为整体策划和正确策划。前者是由策划者依据个案具体情况、性质和特征进行框架策划，供普遍招商使用，不过她针对性不强，后者是针对有赞助不一样意向人或企业，可依据她们特点及意愿，结合赛事策划深入进行深加工，提升对她们针对性，使之更切合她们需要。不过，通常情况下，这两种策划全部应含有，缺一不可，而且，不管哪种策划，全部有共同方面。 2.好体育赛事赞助个案策划过程（附表1） 表1： 赞助个案策划过程中包含原因 一 二 赞助个案策划过 程中包含原因 体育赛事策 划标准 体育赛事策 划关键 2.1体育赛事赞助策划标准（附表2） 个案策划是一个发明性思维劳动过程，既要充足发挥策划者个人主观能动力，又要遵照下列部分基础标准即：严厉性、真实性、发明性、系统性。 2.1.1严厉性：在开始策划之前，应做好充足调查研究，了解赞助个案内容，尤其是其正当性和真实性，对外提供信息必需正确、真实、可靠，而且有据可查，还要对多种相关法规、政策和所相关运动项目竞赛规程和规则要熟悉，不能中途犯错，造成失败。 2.1.2真实性：策划最关键在于真实，不管在设计和描述个案本身价值方面，还是在设计和描述赞助回报方面，全部要做到实事求是。即使一定程度上夸张不可能避免，但要做到适度。假如混杂着不真实内容，即使能够蒙混一时，不过她经不起时间考验，一旦被曝露，那将失信于人，造成赞助商，甚至是群众，同行对自己不信任。另外，在大力宣传赞助个案特色同时，也能够找出其中不足，并主动提出调整方案、方法。这么不仅可使策划更完美，更能给人良好印象，更能够拉近和赞助商距离，使相互全部能愈加相互信任。 2.1.3发明性：发明是策划生命，在整个策划过程中全部要勇于和善于标新立异、别开生面、独树一帜、出人意料创新出前所未有，闻所未闻含有鲜明个性和卖点赞助个案。这种创新既表现在内容上，又表现在形式上。当然，也要正确处理以上二者关系。 2.1.4系统性：凡赞助个案所包含多种问题，如赛事和活动名称、主办者、协办者、参与者、时间、地点、性质、特色、观众估计、媒体关注程度、炒作方法、赞助方法、金额、措施和回报方法、效益评定、赞助商开发余地等，全部要进行策划，务求样样全部有所交代。这是因为这些原因全部是相辅相成，能够说是牵一发而动全身。所以，必需全盘考虑，方可避免疏漏和矛盾，才能使策划做到尽善尽美。另一个方面，只有完善这些方面，才能使赞助商一纸在手，使她愈加了解个案，也使她愈加好进行思索和决议。 以上四点边式策划应遵照四个标准，那么，一个优异策划方案应含有身是能算是优异呢？ 表2： 体育赛事赞助策划标准 一 二 三 四 赛事赞助策划标准 严厉性 真实性 发明性 系统性 2.2体育赛事赞助策划关键（附表3） 赞助个案策划必需要突出三个关键：首先，应该从赞助个案本身着手，也就是个案本身价值；其次，在赞助中，最终目标在于取得回报，那么怎样取得很好回报，令双方全部满意，也是策划一个关键；最终，策划中，最另人看中是策划本身是否含有创意，好创意思会

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