体育赛事如何制造商业价值

发布时间：2024-12-16 13:30

如今，随着年轻人生活方式的改变，路跑、自行车、球类及冰雪运动等原本小众的体育赛事及项目正逐步“飞入寻常百姓家”，这些项目观赏性强、娱乐性强，有一定的群众基础，大众参与门槛较低，很可能成为未来3到5年爆发的领域。

九鼎投资在分析过程中发现，“小众”赛事的大众化爆发，将给许多体育装备制造商带来新的机遇。市场对体育用品的专业要求越来越高，产品的细分程度也在加深。

拿跑步来说，跑500米和跑1000米需要不同特性的跑鞋，扁平足、外八字等特殊足型也需要特殊的跑鞋，和过去一般的健身锻炼不同，赛事活动的参与者对运动用品专业性的需求更强烈，赛事经济的持续火爆，也将对相关服装鞋帽、自行车、健身器材、智能可穿戴设备等产品消费，形成明显拉动。

而一直以来，体育赛事的商业运营都伴随着明星IP价值的深度开发，比较传统的方式是明星代言和赞助赛事，很多商业机构往往会从多角度评估明星和赛事。但是，随着明星代言价格的不断上涨，明星代言和赛事赞助的性价比越来越低，运营商们不得不寻找新的出口，明星的个人价值呈现和粉丝追星的方式也在不断变化。

如何在变化中选好IP、用好IP，是时代给体育商业机构出的题目，也是九鼎投资对体育行业IP运营的认识，关注IP运营的同时，赛事及产业本身的模式演变也为投资机构带来了更多新机会。

赛事的IP效应，也在引领大众对健康生活方式的追求，而移动互联网则为这种改变提供了便捷，如今的体育赛事对于大众消费者而言已经不仅是一场狂欢，也意味着生活方式的变化。随着收入水平上涨和消费方式的改变，人们正在以越来越丰富的方式、越来越高的标准参与到多种运动中，这也为体育产业带来了更广阔的市场。

最典型的例证，就是专业赛事马拉松对全民跑步的意义，2016年，北京马拉松通过报名参加比赛的人数超过3万人。而其中的资深跑友，更周游全国甚至远赴海外，参加各个城市的马拉松比赛。赛事的兴盛，意味着更高的关注度，也就意味着更大的商业价值。

对投资机构而言，全民运动浪潮和体育专业化程度的普遍提升，意味着市场扩容和消费升级。品牌化、专业化、细分化已成为大众体育消费未来发展的主题，能够从各个细分领域满足用户专业需求的产品，将迎来春天。

九鼎投资分析认为，体育市场新格局已然打开，潜在市场增量也十分可观，然而，对于国内体育品牌而言，品牌形象不够高端已成为影响其参与市场竞争的瓶颈和短板。资本是推动企业转型升级的重要动力，譬如，一些在三四线城市长期耕耘，积累了大量财富的产业龙头，可以向品牌形象更高端、但运营能力有限的企业发起并购，以此提升品牌的高度;综合性的行业龙头，还可以向在跑鞋、健身服等细分领域更具专业性的标的企业发起并购，拓展更专业化的产品条线。