网红是怎么赚钱的？没有最富只有更富

发布时间：2024-12-16 16:17

那么，如何让网红不仅能够持续输出优质内容？而且输出的内容质量越来越高呢？

要想回答这个问题，我们首先要知道网红的赚钱方式有哪些。

网红的赚钱方式总结起来，大概可以分为5种。

第一种是营销变现，主要依靠的是网红的粉丝数和流量。网红可以通过图文内容植入向粉丝种草、视频广告贴片、信息流推广等方式赚取品牌方提供的宣传推广费，这也是为什么博主总叫你一键三连的原因之一。目前小红书还常常能看到这样的变现方式。

第二种是分销变现，也就是直播带货。说白了，卖货赚钱，收入主要是坑位费和佣金，坑位费相当是影视明星的出场费。佣金相当于是票房分成，金额不固定，根据实际票房而定。坑位费通常是几万和几十万不等，佣金通常为5%-50%。头部主播通常为成交额的10%-30%，如果你细心观察你会发现，直播带货最早带货的产品是美妆类产品，为什么呢？因为美妆类产品毛利可以轻松达到80%-90%，营销费率达到30%-40%。也就是说，美妆类的产品带货赚钱多。

第三种是直播打赏。经常看直播的朋友一定不陌生，我们在看直播的时候经常会看到有人给主播刷“礼物”，这个礼物最后就是由主播和平台进行分成的。直播打赏分成模式一般分为两种方式结算：第一种是平台直播打赏分成，第二种为平台直播公会体系分成。比如抖音，主播的固定分成为45%，任务分成在5%以内，只要完成相应的任务，主播就可以获得流水分成。

第四种是知识付费。它的模式非常多样，变现也非常直接。前几年知识付费没有完全发展起来，因为以前的用户还习惯着免费模式，但现在用户变了。根据快手的数据，接近70%的用户愿意为知识付费买单。对于知识型网红来说，知识付费是一个有效的变现模式。

第五种是IP授权。盈利方式主要有两种：一是将IP授权给品牌商进行推广，二是围绕IP形象发行手办、服饰、零食等周边产品。比如李子柒，她通过田园风格的视频塑造了“东方美食生活家”的IP，积累超千万粉丝，后推出了以其名字命名的螺蛳粉、香菇酱、粽子等一系列周边食品。根据公开发布数据，仅2020年第一季度李子柒官方旗舰店销售额就超1.9亿。