不忘初心，方得始终！
老魏简介：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸（跨境）行业从业15年，带领团队运营过阿里巴巴、Ebay、速卖通、亚马逊、Wish等平台，有丰富的跨境电商实操经验。
当前在主营亚马逊平台运营的同时，言行合一，开展了亚马逊领域的培训、分享和孵化项目，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办41期，为行业输送超过2200名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《亚马逊精英孵化营》已开展3期，深得学员的认可。
业余爱好，撰写运营实操和创业方面的随笔，持续精进，分享跨境电商实操经验和创业感想。本文为"老魏聊电商"系列第962篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
这个话题是来自我自己团队的一位新同事的询问和反馈。新同事刚入职不久，对平台操作也不很熟练，撰写了Listing之后让我过目，并讲述自己收集和筛选关键词的方式和方法。这似乎正好是很多卖家困惑的问题，所以借着这个话题，写一篇简单概括性文章，供大家参考。
在发布和优化一条Listing的过程中，关键词毋庸置疑占据着非常重要的比重，而对卖家来说，在产品方面，经历着从陌生到熟悉的过程，而在关键词方面，也经历着从少到多的过程。但要想更深入的熟悉产品，整理和筛选出有效的关键词，必须借助于一些工具和方法。具体来说，我们可以从以下方面入手：
1
竞品关键词
我一直向学员重复一句话：凡是你没有想到和没有做到的，你的竞争对手都已经做到了。作为卖家，在运营中，一项非常重要的工作就是研究和分析竞争对手。如果你在经营某个产品却一直不见起色，如果你不知道同类产品谁家卖得最好，如果你没有思考过卖得好的那些卖家深层次的原因，那你运营不好这个产品也是注定的一个结果。
对于关键词的筛选也是如此。当我们选择了某个产品，要做的第一步就是把同行卖家中的佼佼者圈出来，复制他们的标题，查看他们的产品详情页，把多个卖家都在高频使用的一些词语收集整理出来，这就是你构建自己产品关键词的基础和核心。
2
通过亚马逊搜索框下拉菜单中的Buying Keywords列表
当我们在亚马逊搜索框输入一个产品关键词，下拉菜单中就会出现一些有延伸性的关键词，对这些词语进行筛选和整理，可以扩展自己的关键词库。你还可以在输入的核心关键后面加上“a, b, c......，1, 2, 3......”，这样就可以获得更多的关键词了。
3
可以通过第三方工具，查询获取更多的关键词
通常可以用来查询关键词的工具包括下面这些：
Google Adwords Keywords Planner（谷歌关键词规划师）
Keyword Discovery: www.keyworddiscovery.com
Wordze: www.wordze.com
www.keywordtool.io
www.merchantwords.com
Keyword Spy: www.keywordspy.com
Triplify: www.triplify.com
www.scientificseller.com
www.keywordtooldominator.com
www.camelcamelcamel.com
www.trendsamazon.com
www.amztracker.com
www.junglescout.com
t.surtime.com
www.asinspy.com
当然，如果觉得记住上述工具比较繁琐和困难，那你也可以通过赛乐跨境导航（www.seller123.net），一站式帮你实现随时查阅和使用各种工具。
4
通过查看产品Review，看消费者的常用词
所谓的产品关键词，核心就是消费者认知中对产品的称谓，很多消费者会在购买并留评论时表述出来。作为卖家，一定要养成查看产品Review的习惯，不仅仅看自己的产品Review，还要看竞争同行的产品Review，不仅仅看Review的星级，还要阅读并记录Review的内容。用户从自己的视角做出的产品反馈，对卖家来说，绝对是个宝。
除了上述收集和整理关键词的方法之外，如果你还正在使用一些其他的有效的方法，也欢迎在留言区留言，我也会整理大家的留言，分享给更多的卖家。成长的过程需要努力，也需要分享和被分享，越分享，越成长。
—END—
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