作为一种线上新型消费，直播带货在今年可谓是火得一塌糊涂。
已经布局的直播电商的巨头则一直在努力做得更好，而还没有入场的玩家也正加速拉拢更多力量入局。
其中一支最不容忽视的力量，就是各路明星们的频繁下场。
李湘淘宝直播间2小时卖出一个亿美的空调；范冰冰和网红雪梨同框直播卖面膜，短短几分钟销量突破11万件；郭富城与快手电商达人辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水；王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额660万......
“明星+直播+电商”的形式，正在极速颠覆直播、电商、明星三个领域的传统业态，明星们风风火火，平台和品牌方又都该如何应对呢？
明星入职大厂，下场直播带货
刘涛入职阿里，欧阳娜娜入职淘宝，郑爽入职快手……
从大荧幕的台前幕后，到直播间的“网络一线牵”，明星+网红达人直播带货早已屡见不鲜，尽管不少网友对此褒贬不一，“不符合人设”“吃相难看”等评价众说纷纭，但明星们依旧前赴后继，难抵这一波直播红利带来的巨大诱惑。
从一开始作为嘉宾出现，捧哏带货，直到最终自己独立出镜直播带货，不少明星越来越驾轻就熟，将自己的流量效应和平台运营能力深度绑定，从而为双方创造出更多的想象空间，开启长线深度合作。
明星选择强有力的平台，能够借助平台自有的大流量渠道，积极开拓自己的第二职业，平台和品牌方选择明星带货，其实也并非完全为了提升销售额，而是利用明星的人气来提高关注度，将对方的粉丝流量引导到电商上来。
不过，尽管明星带货能够带来一定的流量，但直播效果却参差不齐，明星直播带货与职业主播毕竟存在着不小的区别，从而也带来了直播效果的差异。
明星本身就是一个自带流量的群体，拥有庞大的粉丝基础，并且大多数拥有相当可观的消费能力，除了薇娅、李佳琦等头部主播外，一般的职业主播往往缺乏自带流量的体质，早期积累和成长速度不稳定，因此很多都选择加入了各种公会，以获得更多的资源和扶持。
此外，明星带货效果与个人能力、商品性价比有不小的关系，直播话术、互动能力、控场能力等也很重要，相反，这些本领明星们也不一定能迅速转型并掌握。
这时候，长期浸淫在直播间、与高黏性粉丝长期互动的专业主播们，他们的优势就显现出来了。
从观众的角度来看，大家关注直播的目的也各有不同，抱着围观明星或偶像的心态是肯定的，但潜在的购物需求还是很强的，需要更强更专业的介绍与引导，在观众最关注的商品折扣力度方面，单纯的明星带货，未必能比专业主播们更有优势和吸引力。
因此，明星们选择与品牌方、网红达人和平台多方共同合作，也就是一件努力寻求多方共赢的事情了。
未来，影视明星们会更愿意更多地投入到直播行业来，但直播显然并不是影视圈明星们的“救命稻草”，直播带货更像是他们的短期尝试和附加技能。
努力做到多方共赢，但博弈也将长期存在
据商务部在4月23日公布的数据，一季度电商直播高达400多万场，有超过百位明星参与，各个平台不断推出扶持计划，明星们也看到直播带货成绩的利好，纷纷选择下场直播并与平台达成常驻合作关系。
根据艾媒咨询《2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》显示，到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，其中以明星为代表的KOL带货模式能给消费者带来更直观、生动的购物体验。
头部主播所展现出的强大变现能力，也让不少受疫情影响而暂时歇业的明星们看到了新的机会。
对于明星来说，在注意力竞争激烈、更新换代频繁的娱乐圈，明星亟需通过直播、短视频等诸多渠道来保证自己的曝光度，获得新的增收渠道。
对于平台来说，从淘宝、京东、苏宁、聚美优品和蘑菇街等布局电商直播，再到如今抖音、快手等短视频加入混战，各家平台纷纷加码扶持力度与玩法，吸引更多明星加入。
淘宝直播甚至走出平台（并不是完全离开平台），专注内容生产，试图把“带货”专业化。
去年10月，淘宝直播还联合阿里妈妈共同打造了国内首档带货红人养成直播综艺《超级带货官》。
32位淘宝红人携手7大品牌，通过1对1直播battle切磋“带货”功力，最终胜出的前三名选手将会被邀请到双11猫晚现场，与全国数亿观众面对面。
对于品牌而言，通过绑定明星，进行接地气、泛娱乐化的直播营销越来越多，也成为品牌投放的重点所在。如今，传统品牌在线下门店受限的情况下，选择数字化、多元化营销的尝试，拓展更多与受众的触达点、呈现出品牌的更多层面也未尝不可。
对于平台和品牌来说，与明星和主播们之间的合作与利益之争复杂多变，博弈也必将长期存在。
求新，求变，才是永恒的主题
比起传统的坐在背景板前念说明书，场景化带货也正在成为一种新潮流。
随着明星逐渐向直播发力，也让直播内容并不局限在带货单一层面，粉丝可以与自己喜欢的爱豆实时互动，集综艺性、互动性、销售于一体，直播内容的整体质量有望得到改善。
相比单一推荐商品的主播，明星直播则更加娱乐与综艺化，从卖货单一内容，变成可看性与互动性强的泛文娱复合内容。由于直播互动性强、分享性强等特点，还可以使明星在直播间实现“宠粉”，让粉丝感受到明星更亲近的一面，巩固粉丝黏性。
可以看到，在直播中，明星并非如过往单纯起到“粉丝引流”作用，而是鲜明展现出自己的风格，直播间不亚于表演舞台，秀表情、讲段子和才艺表演等应有尽有，使得品牌并非生硬露出，更容易让观众接受，从而增加直播的观赏性。
未来，直播内容、场景可能会更加多元化，比如从品牌故事入手，邀请更具代表性的明星做相关背书，或是与短剧、互动剧等影视结合，将传统影视、经典梗片段搬入直播间等，对于品牌而言，这些都是有待深入开发的营销方式。
但对一家品牌而言，选择合适的平台，做强自身业务才是可持续发展的基石，明星代言是营销渠道，做好了是锦上添花，做坏了大不了反思重来。
没有哪一家品牌的成功，仅仅是只靠营销推广，粉丝和明星之间赖以生存的信任纽带一旦毁坏，随之而来的便是消费者对品牌信任的崩塌。
明星直播带货本质上也是一场代言，明星与平台和品牌之间的绑定越深，连带责任也越大，一荣俱荣，一损俱损。
三方之间的关系不断求新，求变，或许才是永恒的主题。返回搜狐，查看更多
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