明星助力直播电商开启卖货新场景新模式

发布时间：2024-12-16 16:35

直播＋电商的本质与电视＋电商一样，都是导购。

当时中国最火的两个电商导购站网站“蘑菇街”和“美丽说”，占据了淘宝10%的订单来源。马云很快就做了一个决定：不在继续扶持返利网站壮大。

这一举动，被外界解读为“阿里挥泪斩导购”。

早期的淘宝，虽然商品数目堪称海量，但由于质量良莠不齐，消费者的购物效率并不高，在这样的背景下，第三方导购平台迅速崛起。

而蘑菇街和美丽说在面对淘宝京东这样的巨头，可以说电商之路并不好走，为了在夹缝中求生，蘑菇街开始孕育电商直播。

于是，蘑菇街创始人陈琪，看重了直播。

2016年，被称为直播元年。

在这一年，国内接连涌现出300多家网络直播平台，直播用户也快速增长。

当时绝大多数玩家都专注于游戏直播、娱乐直播，只有蘑菇街第一个将直播引入电商带货，在整体交易额当中，直播业务贡献的占比接近40%，紧随其后的就是淘宝直播，在当时，绝大多数人并没有在意电商直播这件事。

电商直播飞速发展的同时也出现了不少干将主播，前有薇娅，后有李佳琦。

近几年，国内的直播领域一直都在突飞猛进导致国内的直播模式花样层出不穷，尤其是网红和直播相结合的方式成为了电商界的一个经济增长点。相比于传统的电商展示形态，直播的方式更体现了互联网经济的“场景化、生活化、人格化、互动化”等特点。

就连明星也加入电商带货直播，如刘涛、朱一龙、王耀庆、于震等各路明星。

在这里，有人担任主播，有人担任助播。

明星与网红主播究竟谁会在这场博弈中胜出？这是没有决定性的答案

只能说两者是相辅相成的。

现阶段看来，专业的知识，精准的粉丝群让网红主播更胜一筹。

明星的加入只是商家利用明星效应来扩大直播间的知名度，并没有专业的知识来售卖商品，而这一切需要专业的主播来介绍直播产品，所以这才出现了明星与网红的配合。

李湘，明星直播先驱者。尽管天天直播，每场直播3小时左右，卖貂卖锅卖黄桃，拉赵薇来卖酒，请那英来卖醋，徒手撕卫生巾，如此卖力的她，貌似也换不来网友的肯定。

逐鹿网创始人曾在微博上感叹“拉下身段去直播卖货的明星有限，但是哪怕进来了做很多次的熟练工，也很难习惯游戏规则的改变”。

只负责入境不负责售卖，这也是为什么直播间虽然有明星的出现但交易额不高的原因之一。

明星导购是从人到物，有了声量才有带货的可能，而直播卖货从下往上，主播货卖得好，才会有声量。

要明白围观直播的人，第一身份是消费者而非追星女孩。

这是两种截然相反的消费图景，就像粉丝处处为明星着想，李佳琦则处处展示着为粉丝着想，他竭力表现出为观众的消费负责。

接地气的网红宠粉，明星是难以复制的。

观看很多场的明星与主播之间的互动，你们就可以看出，明星只是在一旁静静地配合着主播，拿着商家给出的坑位费，而真正卖力的却是主播来带动气氛。

尤其是去年双十一，在朱一龙与李佳琦的直播间互动就可以看出差别，虽然直播间的观看人数高达3680万。

直播中，当李佳琦问朱一龙：“我有没有荣幸让你学我？”他希望朱一龙像他一样，对网红喊出“MM”这两个字。但朱一龙并没有做到，并且全程的互动回答都很简洁。在直播的当天和次日，李佳琦先后在微博转发这场直播的相关信息，并@了朱一龙。他在和粉丝互动时，说自己很开心，太激动。

然而朱一龙在微博里却没有任何回复或转发。

毕竟明星在直播间就相当于皇上的“微服出巡”。

品牌借助明星施肥成长，主播负责收割果实，实现双方共赢。