网红明星直播带货，背后的商业逻辑是什么

近一年来明星直播带货成了一个最火热的销售行为，几乎所有明星，无论是娱乐圈，科技圈，体育圈的明星都要开一场直播卖个成千上万的货，有李佳琦，薇娅这样的职业带货明星，也有各种流量明星的粉丝超强购买力，今天来说一说明星带货的背后又有哪些商业逻辑

1.与其说是来买货，不如说是来买明星的账

这一点很好理解，电视广告用的最多的代言人是谁？明星！ 而无论到了哪里，用什么形式，明星效应带来的收益始终都是很可观的，因为他们有一众粉丝的支持，粉丝=流量=人气=购买力=宣传，同样的两款洗头膏买来都一样，但是一个是从你最爱的明星那里推荐看到的，一个是路边杂货店看到的，基本上价格相差不多的话人们都会更愿意在自己喜欢的明星那里买，心理上会有两种感觉：1.我支持了我的偶像工作，看他开心我也开心。2.那么有名气的一个明星卖的东西肯定不会差吧，质量有保证。 总结为一句话那就是：人设大于实际内容！这是明星商业逻辑的根本！

2.煽动效应

看过明星带货直播的应该都知道李佳琦的名言：姐妹们！买它！这种情况下，当你被明星天花乱坠的介绍和试用感受给说的已经几乎要忍不住想买的时候，只需要这最后一点点的力量，一句话，你就乖乖地下单了，这一点其实很像以前的电视推销，两个主持人在节目里疯狂的用几乎歇斯底里的方式推销着十分钟内快要打一折的商品，而换做了明星，加上一点点的人设，这个方法就变得更加有效了

3.明星带货也是商业模式发展的必然结果

回想一下近二十年来我们生活中的娱乐，消费，科技有了多大的发展改变？网购，线上支付，短视频平台的爆火，这些因素使得我们生活中的一切都在慢慢相连最终把生活中的一切融合为一个巨大的网络。人们可以在短视频平台展示生活中的一切，可以在网购平台买到想要的一切，可以在这里看到你想看的一切。以往的一些模式终究会被淘汰或者变得越来越小众，人的本性是愿意去不断探索的，试想一下，第一次在淘宝购物的你觉得是不是这个世界有了一种未来的科技感，快递第一次送上门签收时的那种新鲜感和喜悦感是不是让你觉得意义非凡？

而如今还有多少人只会单纯的去商场实体店买东西，或者说去淘宝买？ 出现第一个明星带货后，那么这个商业的车轮就已经开始转动了，不上车的人，只能看着这辆车越开越远最后自己根本追不上。 网络的一切在不断创新，不断融合，永远都会有更新的模式，更有趣的内容。明星带货这个模式就是电商在趋于平行发展期时的一剂强心针，每天流量明星的一场直播就是带货几亿十几亿，如此符合商业资本运作的一个东西，怎么可能会不火？

4.奢侈品逐渐走进大众视野，大众消费面的扩展

曾经奢侈品对于很多人来说是根本无法想象的，但是随着经济的进步，很多人富了起来，有了购买奢侈品或者轻奢的能力，然而并不是所有人都对各种各样的品牌有所了解，而接触这些品牌最多的明星成了很好的推销员，他们接触最多的就是各种名牌服饰首饰，奢侈品化妆品，对于有钱想要买好货，想让自己生活提一个档次，想要更好生活质量的买家来说，明星带货非常适合他们。以往从来不知道的奢侈品牌，或者是一些小众商品，只需要看两场明星直播，就什么都明白了，没有在实体店买东西却又不懂的尴尬，明星的使用介绍和穿搭推荐直接解决这个问题，让想花钱的人可以更好更放心地把钱花出去，一边想要把钱花出去，一边教你如何把钱花出去

杂货店被百货商场冲击而退出了主舞台，电商微商赶走了实体店，如今网红明星带货又引领了一个新的购物模式，而下一个新模式又会在哪里？

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