小海按：据统计，内容导向的粉丝类经济总量在2019年达到了7600亿，预计在2020年可达万亿。从斗鱼、虎牙的兴起，到冯提莫5000万签约bilibili；从张大奕、薇娅、李佳琦为首的电商网红兴起，到罗永浩、董明珠等站台卖货，都为我们揭开了粉丝经济的多种玩法和各路玩家。
从粉丝经济领域的创业来讲，如果选择去中心化的社交方式，初期进入门槛低，对艺人、IP等资源的依赖不高，但是创业存活率会很低，而一旦活下来，就会有很高的价值。如果选择中心化的社交方式，初期进入门槛高，需要依赖一定的KOL资源，但是由于这个市场分割度较高，存活率也相对较高。而在平台进入成长期之后，需要审慎处理KOL波动性和提高用户的参与度。
在信息互联网上，用户的数量、时长、关注度都是依附内容之上的，而内容模式，以主要分发渠道为分界，经过了三个进化历程：Web时代 - 移动App时代 - 创作者时代。
在Web时代，内容载体的主要形态是门户、论坛、博客等，分发渠道是搜索引擎，全网超过90%的流量都是搜索进行分发的，可以认为是搜索时代。
在移动App时代，超级App不断完善自身的内容建设，同时不遗余力地封闭自己的内容生态，让公网搜索无法检索，由此为用户创造只属于自己的独享价值。
创作者时代刚刚出现萌芽，它和移动App时代是紧密衔接的，移动App的内容生态建设，降低了内容生产的成本，也就扩大了内容生产者的范围，这样就促成了超级内容创作者的出现。
01 粉丝经济的模式和玩家
粉丝经济，其实起源于很早的追星文化，明星本身也是内容创作者。之前明星的内容往往是电影、电视、杂志等形式来传播的，而现在也是在向互联网转移。
想一想：现在是不是综艺都在网上看了？
其实互联网粉丝经济最早的一个模式，就是明星代言为代表的品牌广告。
粉丝经济模式一：品牌广告
从明星到网红，每一个KOL都有其特定的粉丝群体，这个逻辑根植于KOL的特点在不同人群中的认同度，这个特点让品牌代言广告成为粉丝经济的第一个原生模式。
当产品的品牌打向市场时，往往会选择一个和自己目标群体相对应的明星进行代言。
这方面据不完全统计，已有320亿-500亿规模。
粉丝经济模式二：电商带货
另一个，就是从2016年4月淘宝直播上线后开始发展，到2019年李佳琦出圈达到顶峰的电商带货逻辑。
根据光大证券数据，2019年直播电商总规模4400亿，其中阿里系2500亿，占比57%，快手 1500亿，占比34%，抖音 400亿，占比9%。
粉丝经济模式三：直接付费
最后，据36Kr数据，36%的人愿意直接为自己喜欢的偶像进行付费100-300元，这一点也从直播经济中得到了验证。
2018年四大移动类平台（映客、花椒、陌陌、一直播）前10000名主播累计收入：2名主播收入过千万，45%的主播收入在5-10万之间，映客头部主播收入最多，4401人入榜，收入超8.65亿，人均约20万。
02 内容平台不断膨胀的野心
这么大的市场，这么快的发展速度；内容平台面对着一个内容投20几个平台的内容创作者，面对着MCN对接，或KOL直接对接的大量品牌收入、电商收入怎能不眼馋？
2018年9月，抖音星图平台上线，作为短视频领域最早的一个尝试，快速被快手等平台跟进复制。
但是至今1年半的时间，根据第三方数据整理：星图平台13000名入驻达人，有11000名从未接到过任何订单。
那么，还有没有类似的产品尝试看起来成功了呢？
实际上，早在2013年，微博就上线了基于粉丝的一系列产品，包括粉丝通、粉丝头条等，通过扩大粉丝的逻辑提供信息流投放，最终构成了微博广告收入的基石。
但是其基础逻辑依然是基于人群定向的，尽可能原生的信息流广告，而广告主直接找到大V进行推广的行为，被微博全力打压。
至今微博没有成功的尝试出基于 创作者-粉丝-广告主这条链路的成功商业模式，只能说虽然经过长期的努力，思路对，但办法不对。
平台方面，不管是抖音为代表的短视频平台、还是微博等综合内容平台，都在不断的发力粉丝经济，但是看起来收效甚微。那么粉丝经济这个大蛋糕，平台切不得？那究竟谁来切？
03 粉丝经济的蛋糕谁来切？
粉丝经济的蛋糕究竟由谁掌控？主要集中在两个基础点上：
1）平台是否还能掌控粉丝流量
用户在使用信息流产品时，可以看成被动接收推来的内容。平台在分发内容时一般遵循两个模式：一个是基于关注，一个是基于编辑运营（经常是以“推荐”、“热门”的形式出现）。基于关注的分发，更偏向一种“粉丝经济”的模式；基于编辑运营的分发，更偏向一种“注意力经济”的模式。
粉丝观看内容，是因为关注创作者，还是因为平台推荐？
举个例子：
朱一旦系列，抖音上一系列账户的关注量823万；而平均视频点赞量只有20万左右，快手上粉丝量135万，平均点赞量3万，Bilibili上粉丝量425万，平均播放300万左右，其他大鱼号、百家号占比预计比较低所以没有看。
可以看出：平均视频播放量往往小于粉丝量且与粉丝量高度正相关——这个也和我们的常识相符合，也就是对于头部KOL来说呈现如下特征：
视频播放大部分来自粉丝关注 小部分来自平台推荐 粉丝活跃程度一般在60-80%，部分人关注后不看你的视频也很正常也就是说内容的热度和创作者的热度直接相关。
而在B站这样的平台上，因为产品形态和社区文化的原因，平台对于内容流量分发的掌控度会进一步下降。
这就是为什么我们认为最终掌握内容流量，以至于掌握粉丝经济的，会是一个区别于目前MCN的一个真正的KOL联盟。
2）创作者是否属于平台
创作者的跨平台粉丝分布如何？创作者能否被一家平台垄断？
根据多平台投稿工具的统计数据，80%以上的粉丝过万的KOL都会选择一稿多投。
那么就算热门的KOL选择不投某一些平台，这些平台的人工或是机器的“搬运工”，也会非常快速的把这个内容同步到自己的平台上，所以成为了被迫的一稿多投。
在内容能够被广泛传播的这点上，平台和内容创作者的利益是相通的。源源不断壮大的创作者队伍为平台输出了作品，促进平台作者良性竞争，继而推动网络文学的发展和内容创作领域的前进。这种相依相守的状态才能为文化产业的发展不断注入新生的健康血液。无论哪一个平台，平台和作者的目标都是一致的，那就是通过优秀的内容盈利。
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