电动车品牌请形象代言人的绝密要领今日焦点

发布时间：2024-12-16 21:41

前言

　　时下，电动车行业有实力的、没实力的都一窝蜂的在请形象代言人。行业媒体戏称：请这么多明星，就是电动车企业在烧钱。

　　我们先不评论请形象代言人究竟能给企业带来什么，无可否认，一个好的代言人能有效的诠释企业的品牌内涵，起到宣传企业和产品、品牌的作用。但是并不是每一个代言人都是成功的，代言人的成功也未必就是企业的成功。一个不恰当的代言人，不仅对宣传企业没有好处，反而会影响企业现有的美誉度。那么企业请代言人，有哪些需要注意的选择要素呢？什么样的代言人才是对企业有益的？

注意代言人形象与企业形象能有效结合

　　请形象代言人，首先考虑的就是形象代言人的形象要好，而是要与企业品牌内涵结合。爱玛宣扬的是一种年轻时尚潮流风向标的形象，于是请来有着最具流行代表的周杰伦和时尚大师范冰冰，随着潮流的扩展又携手热门偶像团体EXO；绿源的文化内涵是乐观、自信、积极向上，其代言人王力宏真是恰恰体现出这些优秀的品质；至于立马，请来甄子丹，这个驰名中外的功夫巨星，与立马的动力和其车款个性完美契合。

注意投入产出比例

　　古人告诫我们，要量力而行，要量体裁衣。中国电动车行业在请代言人方面存有一个攀比心理。就觉得请了一个万众瞩目的明星自己的产品也就可以跟着大明星被万众瞩目了。等到年底结算的时候，头就大了：请代言人的钱占了企业一年总利润的一半还多。辛苦一年，都帮明星赚了。这就是在请代言人的过程中，没有注意投入产出的比例。请代言人对销售的促进确实能起到一些作用，这种作用在企业的报表上体现出来的就是销售量的增加和利润的增加，有的企业就说了，那还有企业品牌无形资产的增加，那是不可计算的。　

　　估算请代言人其实不一定要计算的那么精确，你就看看自己企业上一年的利润是多少，预算今年在市场推广上投入多少，请代言人如果把整个市场推广的费用都占了，或者占了很大一部分，那请过来的代言人就明显是有些勉强了。

企业要注意市场推广

　　几十万、几百万的往市场砸下去了。这时候厂家就觉得花大钱了，出血本了，在宣传的时候开始舍不得投入了，连一些比较基本的宣传费用也是一再削减。这种做法无疑是不可取的。如果说盲目的请代言人类似于杀鸡取卵，那么请了代言人不就和锦衣夜行差不多了吗？白白浪费了一件漂亮的衣服。代言人就是要秀出去，就是要让“地球人都知道”。

　　首先是对市场、消费者的心理把握不准确，不能有效的把明星的内涵以及品牌的内涵，往深度挖掘，只是停留在形似的表面。其次是不能把宣传渠道中的方方面面都规划准确，难免有所遗漏疏忽。专业营销策划公司在这方面有相当娴熟的经验，可以把问题出现的可能降到最低。请一个营销策划公司的价格往往不过是请代言人价格的五分之一，甚至十分之一，但却可以把代言人的作用发挥的淋漓尽致。何乐而不为呢？

　　企业有实力了，或者从战略的层面上来说，在必要的时候请代言人是无可厚非的。但是也要谨记，明星代言人很多时候只能起到对宣传推波助澜的作用，因为请了好的代言人而大火特火的毕竟是少数。企业真正要做大做强，不是请一两个明星就可以做到的，还是要踏踏实实的回到提升产品质量、优化管理、做好服务上面来。

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