24小时创造1亿神迹!吴昕刷新直播记录,逆袭成为娱乐界女王!
2021年6月15日,快乐家族成员、演员主持人吴昕在抖音平台开启了一场直播带货,创造了惊人的成绩:9个多小时的直播,销售额超过907万元,平均每小时的销售额达到百万级别,单小时的热力值更是突破1亿大关,刷新了直播带货的记录,逆袭成为娱乐界女王。这场直播引发了全网的关注和讨论,有人称赞吴昕的选品逻辑和亲和力,有人质疑吴昕的号召力和粉丝质量,有人分析吴昕的直播策略和市场潜力。那么,吴昕的直播带货到底有什么特别之处,她是如何实现这样的神迹的呢?
根据某数据平台显示,吴昕该场直播共上架了65款商品,商品的品类也几乎涵盖了手机数码、美容仪器、美妆护肤、生活用品、食品、话费商品等。但与其他主播的选品逻辑稍有不同,吴昕更倾向于选择大牌商品,而不是注重性价比的商品。这是因为大牌商品可以直接跳过刻画品牌的动作,降低直播间观众用户下单的决策成本,也因为大牌商品无论是在质量,或是口感上,几乎都被各个主播实践了N次,很难出现“翻车”的情况。在直播带货越来越被头部主播占领的局面下,货品的质量,切实成为了现在消费者除了优惠价格之外,最关心的话题。
在具体的品牌选择方面,我们可以看到,美妆护肤类吴昕选择了完美日记、HR赫莲娜、花西子等,以及在手机数码品类中,吴昕选择了iPhone 12系列手机,以及AirPods Pro等。除以上对于大牌商品的选择展示,还有一点值得注意的是,吴昕在该场直播中引入了话费充值类商品。这种商品由于有着超高的普适性,对于当做一种福利、引流商品都是不错的选择。此外,吴昕还准备了多款的9.9元,以及若干39.9元的秒杀款福利商品,来提升该场直播的销量数据。总体来看,吴昕的选品还是符合一场明星空降直播的特点的,即无功无过,大牌“防身”。
作为一名演员主持人,吴昕有着不俗的表现力和亲和力,这在直播带货中也得到了体现。吴昕在直播中不仅介绍商品的功能和优点,还与粉丝互动,分享自己的生活趣事和心得,让观众感受到她的真诚和温暖。例如,吴昕在直播中提到自己的父母,表示想带着他们去到这世界上更多的角落,从小他们带着她,现在她陪着他们,这是她工作的意义和动力,也是她幸福的生活。这样的话语不仅展现了吴昕的孝心和感恩,也拉近了她与粉丝的距离,让粉丝感受到她的人格魅力。
除了语言上的互动,吴昕还通过一些小动作来增加直播的趣味性和互动性。例如,吴昕在直播中多次模仿自己在《快乐大本营》中的经典动作,比如“咕卡”、“尬舞”等,引发了粉丝的热烈反应和回忆杀。吴昕还在直播中穿上了自己在《剧版左耳》中的服装,让粉丝感受到她对角色的情感和对剧集的推荐。这些小细节都让吴昕的直播更加生动和有趣,也让粉丝更加喜欢和支持她。
吴昕的直播带货之所以能够取得如此惊人的成绩,除了她自身的优势外,还有一个重要的因素,就是她借助了平台和品牌的流量和资源。首先,吴昕选择了抖音作为直播的平台,这是一个拥有超过6亿日活用户的短视频平台,也是一个直播带货的重要阵地。抖音平台有着强大的流量分发和推荐机制,可以让吴昕的直播触达更多的潜在消费者,也可以让吴昕的直播获得更多的曝光和热度。其次,吴昕在直播中携手了多个知名品牌,比如完美日记、HR赫莲娜、iPhone等,这些品牌都有着自己的忠实粉丝和市场影响力,可以为吴昕的直播带来更多的信任和购买意愿。同时,这些品牌也会通过自己的渠道和资源来宣传和推广吴昕的直播,从而增加吴昕的直播的人气和销量。
综上所述,吴昕的直播带货是一场成功的案例,她不仅刷新了直播带货的记录,也展现了自己的多面才华和魅力。吴昕的直播带货的成功,既有她自身的选品逻辑和亲和力的作用,也有平台和品牌的流量和资源的支持。
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