酒企频频赞助明星演唱会，谁才是背后的大赢家？

发布时间：2024-12-16 23:14

6月17日晚，张学友巡回演唱会郑州站在河南省体育中心激情上演。由于酒类企业的热情参与，让这场演唱会陶醉了更多的歌迷和观众。

近年来，多家酒类企业积极参与冠名或赞助明星演唱会。作为酒类企业，究竟为什么会热衷于明星演唱会呢？

现象：酒企热衷明星演唱会

6月17日在郑州举办的张学友巡回演唱会，洋河股份参与了活动的冠名。而且，近年来，仅洋河股份参与的明星演唱会冠名活动就有许多场，刘若英演唱会、群星演唱会、李健演唱会、梁静茹演唱会等，都能看到洋河股份的影子。

今年4月28日，在信阳第25届茶文化节开幕之际，信阳鸡公山酒业冠名举办刘若英、李荣浩等明星参与的“茶香酒浓•醉美信阳”群星演唱会。

今年5月，星得斯葡萄酒冠名的张惠妹“乌托邦2.0庆典”世界巡回演唱会激情开唱，为歌迷带来了声势浩大、令人欢呼的音乐“乌托邦”。

另据记者了解，早在2015年，赵传个人巡回演唱会在北京、天津、上海三地轮番上演，赢得了许多华人摇滚迷的青睐。这场活动，莉兹葡萄酒作为唯一指定用酒给予了全程赞助。

而在2016年1月，“鸡公山粮液之夜”迎春明星演唱会在商城县体育馆举行，台湾音乐人黄安、武打明星吕小龙等艺人激情献唱，为现场5000余名观众呈现了一场视觉盛宴。

2016年8月，泸州老窖泸州贡冠名了薛之谦、凤凰传奇、李宗盛、苏慧伦、庄心妍等群星演唱会。此前，泸州老窖还冠名了周华健群星巡回演唱会，在全国主要城市轮番上演，一时间掀起了一阵追星的旋风。

分析：一场明星演唱会的收入和支出是多少？

一位艺名“阿宝”的80后男子，混迹演艺圈已经10年，深谙此道。他说，明星也分三六九等，请一线明星费用较大，二线明星费用减半，三线明星基本上没人请，但一般经纪公司签约的都有一、二、三线的明星，演出时则采取搭配的方法，兼顾到一、二、三线明星。

比如，一线明星的演出费用在1700万左右，二线明星的演出费用则为800万元左右，三线明星基本上属于搭赠。

其他支出则包括场租、安保、审批等费用，以2万人以上的场馆计算，全部下来需要260万元左右。还有明星全班人马的交通、食宿费用在100万元左右。明星们住宿的酒店一般要求是五星级，最次也得四星级。

要想使演唱会达到理想效果，宣传造势是必不可少的，因此广告宣传也是不可缺少的支出。报纸、广播、电视、户外大牌、KTV、饭店等公共场合，全部费用在200万元左右。

如此计算，一场明星演唱会下来，一线明星需要花费2500万元左右，二线明星则需要1600万元左右。

如此高的支出，明星演唱会是如何创收的呢？一派时光文化传播有限公司总经理孙黎明说，形势好的时候，一场成功的明星演唱会，其赢利率在40%左右。其中，门票收入占60%，冠名、赞助收入占40%。

分析：谁是明星演唱会的大赢家？

其实，一场明星演唱会，除了酒类企业热衷参与之外，还有其他领域的企业积极进行宣传品牌，赢得关注。那么，一唱演唱会举办下来，谁才是最大的赢家？

孙黎明说，明星演唱会的操办方分为发包方和零售方，比如一线明星的演出费用是1700万元，这个费用其实就是发包方的报价，包括整个演出团队、工作人员的所有支出、发包方的利润等，而歌手本人装进口袋的费用，一般在200万元~400万元。

当然，场馆提供方、媒体平台、餐饮酒店等所有相关的环节，都能从中分杯羹。其余，则是冠名方、赞助方获得的回报。

“明星演唱会具有娱乐性、聚焦性、话题性的特点，因此也是宣传企业、扩大销售的最好时机。”艺名SEVEN的小伙子说，演唱会的宣传时间跨度比较长，一般参与企业都会取得比较理想的宣传效果。比如有些房地产企业参与明星演唱会的冠名之后，房子销售非常火爆。

对此，参与冠名和赞助的企业深有体会。酒便利可以算作是张学友演唱会冠名商的合作伙伴之一。演唱会开始之前的一段时间里，消费者只要在酒便利购买指定产品，就可以获得对应的张学友演唱会门票。酒便利河南公司总经理侯爱琴介绍，这次买酒送演唱会门票的效果非常好，达到了预期效果，主要是贵为香港四大天王之一的张学友在国内较高的知名度和影响力。

分析：冠名明星演唱会是把双刃剑

对于酒企冠名或赞助明星演唱会一事，亮剑咨询董事长牛恩坤这样说，如果一个产品或者品牌已经占领区域市场，通过明星演唱会可以产生公关、传播和销售的综合推动力量。如果仅仅是为了短期促销，比如卖酒送演唱会门票，恐怕投入产出比不高。

郑州致俊营销策划有限公司董事长孙乾认为，酒企参加明星演唱会的目的有两个，一是借势宣传，二是借明星门票卖酒。不过，明星演唱会也是一把双刃剑，风险也不容忽视。比如演员现场演出水平不理想，或者演唱会现场出意外事故，将会对冠名企业产生不可预估的负面影响。

一派时光文化传播有限公司总经理孙黎明坦承，以前明星演唱会还好做，近几年越来越不好做了，办好了略微赢利或保本，办不好赔钱的可能性很大。所以现在负责接洽明星演唱会的公司都很慎重。还有，一线明星成本太高，难以达到理想的票房效果；二线明星不仅票房上不去，还谈不到理想的冠名赞助商。

“现在，酒企冠名多是用产品置换。对于明星演唱会的零售方来说，现在80%都是赔钱的。”孙黎明说。

编辑：张瑜宸