~~~雅各布专栏——专注行业第一品牌商业模式研究~~~
来源：Sophia Bernazzani
每个人都会忠于自己喜爱的品牌，但你最喜爱的产品很可能是由两个独立的品牌共同打造的。
最佳联合品牌合作
我童年的美好回忆之一就是联合品牌的产物：贝蒂-克罗克（Betty Crocker）与好时（Hershey's）合作，在其招牌巧克力蛋糕配方中加入巧克力糖浆。
这种联合品牌产品非常出色：它以一种有趣的方式将两个经典品牌结合在一起，为烘焙和巧克力爱好者提供了一种美味体验。事实上，这些品牌至今仍在创造新的联合品牌产品。
什么是联合品牌？
联合品牌是两个品牌之间的一种战略营销和广告合作关系，其中一个品牌的成功也会给其伙伴品牌带来成功。
联合品牌是建立业务、提高知名度和打入新市场的有效途径，要使合作真正奏效，就必须让游戏中的所有参与者都能获得双赢。双方受众都需要发现价值--比如贝蒂-克罗克和好时的巧克力粉丝。
联合品牌合作的优秀案例不胜枚举。为了向您展示它们的成功之处，我们整理了一份优秀的联合品牌合作案例清单，希望对您有所启发。
联合品牌营销为何重要？
人们创造价值的最重要方式之一就是走到一起。当品牌规模达到一定程度时，这种力量就会增长。
扩大品牌影响力
联合品牌使您品牌的受众与另一个受人尊敬的品牌的受众成倍增加。因此，您可以增加与合作伙伴的客户和粉丝的接触面，而他们也可以增加与您的粉丝的接触面。
而且，联合品牌合作伙伴关系不仅仅是各部分的总和。你们的合作可以帮助双方将品牌影响力扩展到新的地区、人群等。此外，它还能强化您的品牌定位。
成本和资源共享
营销和品牌推广的成本可能会很高，尤其是在大规模推广时。联合品牌为双方团队提供了合作伙伴的资源--为每项活动增加了更多的人员、预算和知识。联合品牌还为您的团队提供了很好的学习机会。
提高品牌信任度和客户忠诚度
如果你有一个新品牌，你可以通过一个成熟品牌来提高你的声誉。这有助于与客户建立信任，因为这表明你尊重一致性。这将他们对另一个品牌的忠诚度与他们认为你的品牌所能提供的价值结合起来。
如果你经营的是一个成熟的品牌，那么与一个新鲜的初创品牌合作则表明了你对创新的投资。这可以转化为令人兴奋的新产品，或者是对文化或信息的热衷。
促进销售和收入
扩大受众范围、增加品牌信任度以及回头客的忠诚度都会顺理成章地转化为销售额。合作关系还可以从新产品和服务中获得额外收入，而您的品牌可能很难单独开发这些产品和服务。
联合品牌合作业务范例
运动相机（GoPro）和红牛（Red Bull） 蕾切尔-科米（Rachel Comey）、维克多-格勒莫（Victor Glemaud）、梁姗姗（Sandy Liang）、妮莉-洛丹（Nili Lotan）与塔吉特百货（Target） 喜悦鸟（Joybird）与喜宝莲（Sherwin-Williams） 巴黎世家（Balenciaga）与卡骆驰（Crocs） 侃爷（Kanye）与阿迪达斯（Adidas） 宝马（BMW）与路易威登（Louis Vuitton） 星巴克（Starbucks）与音乐播放器（Spotify） 苹果（Apple）与万事达卡（MasterCard） 爱比邻（Airbnb）与红板报（Flipboard） 优步（Uber）与 音乐播放器（Spotify） 李维斯（Levi's）与照片分享网站（Pinterest） 新闻网站（BuzzFeed）与动物协会（Best Friends Animal Society） 封面女郎（CoverGirl）与卢卡斯影业（Lucasfilm） 亚马逊（Amazon）与美国运通（American Express） 联合国儿童基金会（UNICEF）与 塔吉特（Target） 耐克（Nike）与苹果（Apple） 邦妮-百丽唇膏（Bonne Belle）与胡椒博士饮料（Dr. Pepper） 汉堡王（Burger King）与麦当劳（McDonald's） 瓦尔比-派克眼镜（Warby Parker）与阿比快餐（Arby's） 塔可钟（Taco Bell）和多力多滋（Doritos）蒂姆和埃里克喜剧二人组（Tim and Eric）与紫色垫床（Purple）
1. 运动相机（GoPro）与红牛（Red Bull）
联合品牌活动：Stratos
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GoPro 不仅仅销售便携式摄像机，红牛也不仅仅销售能量饮料。相反，两者都将自己打造成了生活方式品牌--尤其是一种充满行动、冒险、无畏，而且通常相当极端的生活方式。这些共同的价值观使它们成为联合品牌活动的完美搭档，尤其是那些与动作运动有关的活动。
为了使合作得以顺利进行，GoPro 为来自世界各地的运动员和冒险家提供工具和资金，以运动员的视角拍摄比赛、特技和动作体育赛事等视频。与此同时，红牛利用自身的经验和声誉来运营和赞助这些活动。
红牛公司前体育营销副总裁肖恩-埃格特（Sean Eggert）表示："GoPro 相机技术让我们能够提供前所未有的全新运动员视角，从而对节目进行补充。此次合作将继续使用 GoPro 独家内容来促进两家公司的发展。"
为什么 Stratos 联合品牌活动能够成功
虽然 GoPro 和红牛在许多活动和项目上都有过合作，但他们合作过的最大型的特技可能要数 "Stratos "了，Felix Baumgartner 从距离地球表面超过 24 英里的太空舱中跳下，身上还绑着 GoPro。鲍姆加特纳当天不仅创造了三项世界纪录，还体现了 GoPro 和红牛重新想象人类潜能的价值。
2. 蕾切尔-科米（Rachel Comey）、维克多-格勒莫（Victor Glemaud）、梁姗姗（Sandy Liang）、妮莉-洛丹（Nili Lotan）和 塔吉特百货（Target）
联合品牌活动：高端时尚
任何对设计师感兴趣的人都知道，高端时装和 Target 的质量并不完全相同。像 Sandy Liang 这样的设计师设计的连衣裙售价约为 600 美元，而 Target 出售的连衣裙每件约为 35 美元。明白我的意思了吗？
但正是因为价格上的差异，这些设计师和 Target 品牌才决定合作。为了支持其潮流和时尚的品牌定位，塔吉特与高端时装设计师 Rachel Comey、Victor Glemaud、Sandy Liang 和 Nili Lotan 合作，在有限的时间内提供独家品牌商品。
联合品牌合作商业案例：Rachel Comey 和 Target
Target 联合品牌活动成功的原因
在这种交流中，高端设计师可以将自己的名字展示给新一代的潜在消费者，他们会越来越渴望拥有更多来自这些高端系列的单品，同时进一步宣传 Target 是一家可以找到时尚前卫服装的商店。
3. 喜悦鸟（Joybird）和喜宝莲（Sherwin-Williams）
联合品牌活动：大胆原创
Joybird 家居生活方式品牌和涂料公司 Sherwin-Williams 合作开展了一次联合品牌活动，共同策划了一系列不拘一格的家居用品和色调。
这两个品牌共同打造了一个涂料和房间设计灵感的独家产品系列，帮助客户轻松选择涂料颜色，与他们的家具选择相得益彰。
联合品牌营销活动最佳范例：Joybird-Sherwin-Williams
Sherwin-Williams 的联合品牌营销活动为何成功
这两家企业都看到了开展活动的机会，从而将自己的产品和文案展示给了全新的受众。这种目标人群的交叉可能会为彼此带来新的业务，如果证明对双方都有利，还可能为未来的联合品牌合作铺平道路。
4. 巴黎世家（Balenciaga）与卡骆驰（Crocs）
联合品牌活动：Hard Crocs
自 2018 年以来，Balenciaga（巴黎世家）和 Crocs（卡骆驰）一直以有趣的美学融合而成为头条新闻，但最近的一次配对在 2022 年的红毯上得到了 Eliot Page 的助力。
这两个品牌对创新和个性的执着显然是一致的。正如 Balenciaga 创意总监 Demna 在《GQ》杂志中所说："我对任何普通的东西都不感兴趣，包括普通消费者......如果有人对 Crocs 感到反感，那么这个人内心可能存在比鞋子设计更严重的问题。"
联合品牌案例：Balenciaga-Crocs
为什么 Balenciaga 的联合品牌活动能够成功？
这个高级时装品牌利用 Crocs 这个平易近人的鞋类品牌来扩展和强化其实验性理念，然后，它将这些实验放在公共场所，为两个品牌的受众创造兴奋和参与感。
5. 侃爷(Kanye)与阿迪达斯(Adidas)
联合品牌活动：Yeezy
2015 年，坎耶-维斯特（Kanye West）与阿迪达斯（Adidas）合作开发了名为 Yeezy 的高端鞋履系列。侃爷的个人品牌与阿迪达斯不断增长的街头服饰板块相结合，使得公司盈利和品牌增长强劲。
但由于Yeezy的有害言论和行为，阿迪达斯于2022年10月切断了与Yeezy的联系，导致当年年底的销售额损失了6.55亿美元。2023 年 5 月，该品牌再次开始销售 Yeezy 商品，并将部分收益捐赠给社会正义组织。
虽然最初这对合作双方来说都是一次极好的联合品牌合作，但也有人会认为这是一次失败的品牌合作。
联合品牌合作商业案例：阿迪达斯-侃爷
6. 宝马（BMW）与路易威登（Louis Vitton）
联合品牌活动：旅行的艺术
汽车制造商宝马和设计师路易威登可能不是最显而易见的一对。但仔细想想，它们有几个重要的共同点，如果你把注意力集中在路易威登的标志性行李箱系列上，那么它们都是从事旅行业务的公司，它们都重视奢侈品。最后，它们都是以高品质工艺著称的知名传统品牌。
联合品牌合作商业案例：BMW-LV
这些共同的价值观正是这一联合品牌活动的意义所在。在双方的合作中，宝马打造了一款名为 BMW i8 的跑车，而路易威登则设计了一套独一无二的四件套行李箱和包，可以完美地安装在汽车的后行李架上。
虽然这套四件套的行李箱售价高达 20,000 美元，但对于目标客户来说，这个价格是合适的，因为宝马 i8 的起售价为 135,700 美元，这样的价格让这套行李箱显得九牛一毛。
这套行李箱不仅在尺寸上非常合适，而且其设计和外观也完全符合宝马的形象：时尚、阳刚、高品质，行李箱和汽车内饰的某些部分都使用了碳纤维这种坚固而轻盈的复合材料。
路易威登联合品牌营销活动成功的原因
两个品牌都知道自己的目标市场需要奢华和精湛的工艺，通过销售相互赠送的高品质产品，这两个品牌成功地赢得了各自忠实顾客的关注。
7. 星巴客（Starbucks）与音乐播放器（Spotify）
联合品牌营销活动：首创音乐生态系统
星巴克利用音乐为其咖啡营造氛围，将优质咖啡店体验提升为一个巨大的全球品牌。Spotify 作为一个音乐流媒体平台，已在全球范围内创造了近 250 亿小时的收听时长。星巴克与 Spotify 建立了创新性的联合品牌伙伴关系，共同打造 "音乐生态系统"，为星巴克的消费者提供更多接触艺术家的机会，并让星巴克能够访问 Spotify 丰富的唱片库。
联合品牌合作商业案例：Starbucks-Spotify
Spotify 联合品牌活动为何有效
通过这一举措，星巴克员工可以获得 Spotify 的高级订阅，他们可以利用 Spotify 编辑播放列表（顾客可通过星巴克移动应用程序访问），全天在店内播放。这一音乐生态系统旨在扩大星巴克闻名遐迩的咖啡馆环境，同时让艺术家们更多地接触星巴克顾客。
这种 "音乐生态系统 "合作是互惠互利的，使两家公司能够在不牺牲各自品牌的情况下接触到对方的受众。
8. 苹果（Apple）与万事达卡（MasterCard）
联合品牌活动：苹果支付
有时，联合品牌合作不仅仅是两家公司之间的酷炫项目，当两家公司合作时，它们实际上具有实用价值。
苹果和万事达卡在 Apple Pay 上的联合品牌合作
当苹果公司发布 Apple Pay 应用程序时，该品牌有效地改变了人们进行交易的方式。该应用允许人们将信用卡或借记卡数据存储在手机上，这样就可以在不携带信用卡的情况下使用它们，但这款应用要取得成功，需要信用卡公司与这项技术整合。同样，如果信用卡公司不能与最新的消费者购买工具兼容，也会面临更多竞争。
万事达卡联合品牌活动为何有效
为了在竞争中脱颖而出，万事达卡成为第一家允许用户在 Apple Pay 上存储信用卡和借记卡的信用卡公司。随着 Apple 卡的发布，这种关系对苹果和万事达卡都非常有用。万事达卡不仅在这种合作关系中表现出对一家大型消费科技开发商的持续支持，而且还在客户选择购买方式方面与客户共同发展。
9. Airbnb（爱比邻） 和 红板报（Flipboard）
联合品牌活动：体验
你可能听说过 Airbnb，这是一款房间共享应用，可以让你找到由真人提供的便利住宿，但它的合作伙伴 Flipboard 可能并不在你的关注范围之内。
Flipboard 是一款新闻聚合器，它收集用户在社交媒体上分享的新闻和热门内容，让你可以像浏览社交媒体一样 "翻阅 "这些内容。Airbnb 与 Flipboard 合作创建了 "体验"（Experiences），为 Airbnb 用户提供符合他们兴趣的生活方式内容，这些内容由与读者兴趣相近的人分享。
Airbnb 与 Flipboard 在 "体验 "上的联合品牌合作关系
Flipboard 联合品牌活动为何有效
这项正在进行的活动最近促成了另一项名为 "Trips "的合作产品，它允许 Airbnb 用户与有共同兴趣爱好的房东建立联系，并在旅行时实际预订这些体验。这种合作关系是一个令人印象深刻的例子，说明了企业如何将客户与迎合其个人兴趣的信息联系起来，并由此推动产品的使用。
10. 优步（Uber）与 音乐播放器（Spotify）
联合品牌活动：为你的旅程配乐
音乐流媒体应用 Spotify 与打车应用 Uber 合作，创建了 "您的乘车背景音乐"。这是两个完全不同的产品之间建立联合品牌合作关系的绝佳范例，它们的目标相似--都是为了赢得更多用户。
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当乘客等待 Uber 时，系统会提示他们连接 Spotify，并成为他们旅程中的 DJ。用户可以从自己的播放列表中选择要听的音乐。
Spotify 联合品牌活动为何有效
这种巧妙的联合品牌合作关系让 Uber 和 Spotify 的粉丝都能通过这款应用程序享受到更好的体验。如果他们知道下一次乘车时可以听自己喜欢的音乐，他们可能会更愿意选择 Uber 和 Spotify，而不是竞争对手。
11. 李维斯（Levi's）与照片分享网站（Pinterest）
联合品牌活动：李维斯设计
Levi Strauss & Co.是世界上历史最悠久、知名度最高的牛仔裤品牌之一，该公司最近与 Pinterest 合作。
Levis-Pinterest
人们经常在 Pinterest 上寻找时尚灵感，因此与 Levi's 的联合品牌合作也就顺理成章了。Styled by Levi's是Pinterest和Levi's的一项新举措，提供 "个性化造型体验"，即根据每个用户的品味和偏好量身定制的风格见解。
为什么 Pinterest 联合品牌活动能够成功
这种合作关系提供了一种真实而个性化的品牌关系，这在日益数字化的环境中是很难得的。Pinterest 为 Levi's 提供了一个领先的社交平台，拥有数百万对视觉产品感兴趣的用户，Levi's 通过数字个性化和以视觉为重点的板块满足了这些需求。
12. 新闻网站（BuzzFeed） 和动物协会（Best Friends Animal Society）
联合品牌活动：艾玛-沃森+小猫
有些联合品牌活动比其他活动更复杂。来自 BuzzFeed 和 Best Friends Animal Society 的这个案例是最简单的案例之一--它表明，一个出色的联合品牌活动不一定需要数月的策划或数百万美元。
在这次活动中，Best Friends 动物协会希望利用 BuzzFeed 超过 1.1 亿的读者群。
为此，他们与 BuzzFeed 合作，撰写并发布了一篇名为《我们采访了艾玛-沃森，她和小猫玩耍的样子绝对可爱》的文章，您可以在这里阅读。
这篇文章的内容和听起来一样：《哈利-波特》和《美女与野兽》的主演艾玛-沃特森一边和可爱的小猫玩耍，一边回答了粉丝们的问题。
联合品牌合作：Buzzfeed 与动物协会
为什么挚友动物协会的联合品牌活动能够成功？
这篇文章以一个 CTA 广告结束，视频中出现的小猫实际上是可以领养的--这对合作双方来说都是双赢，既利用名人效应吸引点击关注，又为需要新家和捐赠的动物提供了更多曝光机会。
13. 封面女郎（CoverGirl）与卢卡斯影业(Lucasfilm)
联合品牌活动：光明与黑暗彩妆
每当备受喜爱的《星球大战》系列新片上映时，都会在全球引起轩然大波，2015 年上映的《星球大战：第七集原力觉醒》也不例外。该系列的母公司卢卡斯影业（Lucasfilm）与 CoverGirl 合作，以吸引更广泛的受众，让新老影迷对电影的上映充满期待。
联合品牌合作商业案例：Lucasfilm-CoverGirl
你可能会问："《星球大战》和化妆品有什么共同之处？"这种合作关系的巧妙之处显而易见。
在过去，太空时代的动作电影几乎都是针对男性和男孩的广告和宣传。但如今，这已是无稽之谈--因为所有性别的人都会对太空探索和化妆轮廓感兴趣。
该系列由著名化妆师 Pat McGrath 设计，有两种风格：光明面和黑暗面，《星球大战》的忠实粉丝会认出这两种风格是电影中正义和邪恶的代表。
卢卡斯影业联合品牌活动成功的原因
这次联合品牌合作对两个品牌来说都是一次成功。卢卡斯影业吸引了更多的注意力，让 CoverGirl 的顾客（其中许多是年轻女性）对电影的上映感到兴奋。封面女郎也搭上了 "星球大战 "广告的顺风车，在电影上映前，网络、商店和电视上到处都是 "星球大战 "的广告。
14. 亚马逊（Amazon）与美国运通（American Express）
联合品牌活动：亚马逊美国运通商务卡
电子商务巨头亚马逊是一家全球性企业，拥有数百万用户和近两百万在其平台上销售的企业。亚马逊希望改善小企业在其平台上的销售方式，因此与美国运通合作推出了联名信用卡。
联名合作业务示例：运通亚马逊
美国运通联名活动为何奏效
该卡帮助用户购买商品和服务，并提供有关其购买活动的增强型数据洞察。美国运通和亚马逊共同致力于帮助美国的小企业发展，通过合作，两家公司有机会在建立品牌信任的同时提升业绩。
15. 联合国儿童基金会（UNICEF）与塔吉特百货（Target）
联合品牌活动：儿童力量
如果你有机会与非营利性事业合作，就能在多个方面获得回报。
塔吉特与联合国儿童基金会合作开展了一项名为 "孩子的力量"（Kid Power）的活动，让塔吉特致力于实现联合国儿童基金会的一项可持续发展目标（SDGs）。该零售商销售儿童友好型健身追踪器，鼓励佩戴者完成各种健身活动，最终帮助向全球贫困儿童提供食品包。
联合国儿童基金会与 Target 就儿童动力手环建立联合品牌合作关系
Target 联合品牌活动为何奏效
通过销售这种有趣、便宜的健身产品，塔吉特鼓励孩子们接受健康的生活方式，并利用孩子们的成功经验为得不到充分服务的社区提供必要的资源。这种持续的合作关系提高了人们对全球营养不良问题的认识，有助于联合国儿童基金会实现其要求严格的可持续发展目标，并使 Target 能够接触到更多的家庭。
16. 耐克(N)与苹果（Apple）
联合品牌活动：耐克苹果手表
运动品牌耐克和科技巨头苹果公司自 2000 年代初发布第一代 iPod 以来一直保持着合作关系。
联合品牌案例：耐克与苹果、耐克跑步俱乐部
这种联合品牌合作最初是为了将苹果公司的音乐带到耐克用户的锻炼中。如今，耐克跑步俱乐部将 Apple Watch 用户与训练、专家指导和定制表带联系起来，将跑步者与拥有最新技术的社区联系起来。
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苹果联合品牌活动为何成功
这是一个天才的联合品牌行动，有助于双方为客户提供更好的体验，而且随着健身追踪技术的普及，耐克走在了时代的前列，让运动员在运动时也能轻松追踪。
17. 邦妮-百丽（Bonne Belle） 和胡椒博士（Dr. Pepper）
联合品牌活动：风味润唇膏
胡椒博士味润唇膏。我想说，这真是天才。
1973 年，Bonne Belle 首次推出世界上第一款风味润唇膏 Lip Smacker，最初只有草莓、柠檬和青苹果三种口味。仅仅两年后的 1975 年，该品牌与永恒的胡椒博士品牌建立了首个口味合作关系。结果如何？几十年来，这种润唇膏口味一直在少女中享有盛誉。
如果你觉得润唇膏和胡椒博士之间的联系有点单薄，不妨看看它们的一则老广告上的文案："它是超级闪亮的润唇膏，具有令人唇齿留香的味道......就像世界上最原始的软饮料一样"。后来又说："当然是来自邦妮百丽：一家了解您品味的化妆品公司"。
为什么 "胡椒博士 "的联合品牌活动能够成功
虽然你不会想到香精和化妆品，但这一营销活动却很有效，因为重叠的目标人群消费者可以轻松地尝试像胡椒博士唇彩这样经济实惠又有趣的产品。
最令人惊讶的品牌合作
我们时常会听到一些我们认为毫无意义的品牌合作--但它却带来了一些令人难以置信的、意想不到的活动。如果你想拓宽视野，了解应该与谁合作，不妨看看这些令人惊讶的联合营销成功案例。
18 汉堡王（Burger King）和麦当劳（McDonald's）
联合品牌活动：没有 Whopper 的一天
是的，你没看错：汉堡王和麦当劳--快餐业最激烈的两个对手--在 2019 年联手开展了一场联合营销活动。虽然我们不鼓励竞争品牌这样做，但这次活动是为了一个了不起的事业。
当时，每购买一个巨无霸，麦当劳就会向儿童癌症慈善机构捐赠 2 美元。因此，汉堡王与竞争对手的快餐连锁店合作，举办了 "没有 Whopper 的一天 "活动。
在这一天里，阿根廷和其他国家的汉堡王将 Whopper 从菜单上撤下，以鼓励人们购买麦当劳的巨无霸。
汉堡王国王和罗纳德-麦当劳手拉手声援 "无巨无霸日 "活动
麦当劳联合品牌活动为何有效
虽然有一些人批评这项活动，因为它让汉堡王的顾客感到困惑，但这是两个竞争品牌携手帮助慈善机构的一个绝佳范例。由于他们是如何为了一个好的事业而合作的，观众们都很喜欢这个活动，并在网络上引起了热议。
19. 瓦尔比-派克眼镜（Warby Parker）与阿比快餐（Arby's）
联合品牌活动：华比系列
Warby Parker 以在全美门店销售平价眼镜而闻名，并通过几乎完全虚拟的试戴平台进行销售。Arby's 是一家连锁餐厅，以其口号 "我们有肉！"而闻名。
纵观这两家公司，它们的共同点并不多。但是，这并不妨碍它们在 2018 年愚人节推出联名活动。
在这次活动中，这两个品牌渲染了它们的一大共同点--"Arby "这个词是它们名字的一部分。
在愚人节当天，Warby Parker 的访客可以购买以 Arby's 为主题的时尚单品，这些单品被巧妙地命名为 WArby Collection。
据尼龙网报道，游客可以购买的商品包括 WArby's T 恤、棒球帽和手提袋（上面还写着 "Nice To Meat You"）。他们还可以购买一包以三明治为主题的超细纤维抹布和带有生牛肉图案的眼镜。
同时，Arby's 还提供印有 WArby's 标志的食品包装盒，以及印有 "洋葱圈单片眼镜 "的洋葱圈包装盒。
联合品牌合作商业案例：Warby Parker-Arby's
为什么 Arby's 的联合品牌活动能够成功？
这一活动表明，你并不一定需要匹配的受众人群或类似行业的合作伙伴，就能创造出吸引大量受众关注的活动。有时，你需要的只是幽默感和创造力。
20. 塔可钟（Taco Bell）和多力多滋（Doritos）
联合品牌活动：多力多滋墨西哥卷饼
多力多滋墨西哥卷饼（Doritos Locos Taco）一经推出，就迅速成为快餐业最受欢迎、最广为人知的产品之一。Frito-Lay 公司采用了塔可钟（Taco Bell）的松脆墨西哥卷饼配方，并赋予了乐事墨西哥卷饼特殊的标志性变化：多力多滋（Doritos）外壳。两家公司希望尽可能保持外壳与原味芝士薯片的接近，使用了原味玉米麻酱配方，并涂上了独特的玉米片芝士粉。
联合品牌合作案例：塔可钟-多力多滋
墨西哥玉米卷一经推出就获得了爆炸性的成功：据估计，塔可钟在推出的第一年就售出了 10 亿个。
多力多滋联合品牌营销活动成功的原因
Taco Bell 和 Frito Lay 在宣传多力多滋墨西哥卷饼时，将墨西哥卷饼包装在经典的多力多滋包装袋中，既体现了联合品牌合作关系，又吸引了两个品牌的受众。多力多滋墨西哥卷饼的非凡成功再次证明，联合品牌可以提高两个品牌的影响力和销售额。
21.蒂姆和埃里克喜剧二人组（Tim and Eric）与紫色垫床（Purple）
联合品牌活动：紫色男孩
Tim and Eric（又名 Tim Heidecker 和 Eric Wareheim）是 Adult Swim 节目《Tim and Eric Awesome Show》、《Great Job！》、《Check It Out！with Dr. Steve Brule》、《Tim & Eric's Bedtime Stories》和《Beef House》背后的喜剧二人组。
同时，以流行的紫色床垫而闻名的 Purple 公司经常推出独特的广告活动，吸引了千禧一代和 Z 世代的眼球。
公司与能够推广产品的名人合作是合情合理的，蒂姆和埃里克的喜剧风格非常随意和独特。虽然他们很搞笑，但作为营销人员，你可能会想知道这种喜剧风格如何转化为床垫营销活动，从而真正创造收入。
虽然你可能会认为蒂姆和埃里克不得不淡化他们的标志性表演来销售紫色产品，但实际上这与事实相去甚远。在一个名为《紫色男孩》的视频系列中，他们的怪诞滑稽表演实际上更加精彩。
《紫色男孩》剧集的故事情节往往与睡眠痛点有关，如 "周日惊魂"。虽然剧本和特效的随意性令人难以置信，但剧集几乎总是以 "紫色男孩 "为睡眠不足的角色提供紫色床垫而结束。
为了让您直观地了解这部离奇的喜剧系列，请看这一集，主角是一个名叫乔-杜德（Joe Dunder）的嗜睡者：
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紫色联合品牌活动为何有效
虽然从技术上讲，雇佣演员更像是一种赞助而非合作，但这种大规模的活动对双方都有利。蒂姆和埃里克可以向 Purple 的观众宣传他们的喜剧，而蒂姆和埃里克的粉丝则可以观看这些视频作为娱乐，并顺便了解 Purple 的产品。
如何衡量联合品牌商业合作的成功与否
根据 2022 Foundry Co. 的调查，56% 的受访者表示他们的合作伙伴营销计划在去年提供了价值。
但是，如果您是联合品牌营销的新手，该如何衡量这种成功呢？量化合作成功的方法有很多。首先，请分三个阶段考虑您的联合品牌合作关系。
首先，您是否找到了合适的联合品牌合作伙伴？品牌兼容性是关键。然后，您需要制定品牌合作方式。
一致的信息传递、合作伙伴之间清晰的沟通以及资源分配都会影响到合作的质量。这些案例可以帮助你建立首个联合品牌伙伴关系提供参考。
接下来，你需要衡量你们共同努力的成果，跟踪联合品牌营销活动：
1. 找到正确的指标
选择两个品牌都能跟踪且容易获取的关键绩效指标，确保这些指标与业务目标相一致。您需要可以跟踪以衡量特定活动的 KPI，以及可以在合作期内跟踪的 KPI，这些指标可能包括
投资回报率 收入增长 客户保留率 网站流量 社交媒体参与度话语权份额
2. 限制关键绩效指标
将两个不同团队的流程结合起来可能会变得复杂。为使两个团队都能衡量成功，在选择关键绩效指标时要深思熟虑，避免为每个活动和项目添加新的关键绩效指标，尽量将重点放在与合作成功直接相关的指标上。
3. 调整跟踪习惯
创建一个数据跟踪结构，让您可以与合作伙伴直接比较结果。例如，如果他们按月跟踪浏览量，而你按周跟踪，就会出现数据不匹配的情况，从而使事情变得更加复杂。
关键绩效指标（KPI）对齐有助于让您清楚地了解合作前的成果，并跟踪合作随着时间推移产生的影响。这还能帮助你锁定可以改进联合品牌计划的地方。
4. 关注全局
确保跟踪投资回报率或其他关键绩效指标（如收入增长），以跟踪新合作关系的整体影响。随着您和合作伙伴的需求和战略发生变化，这些数据可以帮助您深入了解您所做努力的长期价值。
最后，为了衡量联合品牌合作关系的成功与否，请留出时间对合作关系进行年度审查。您需要检查品牌是否一致，优先事项是否平衡。问问自己:
你们是否在重复开展同样的活动？ 结果是否趋于稳定？你们是否还在一起想出令人兴奋的点子？
如果以上答案都是否定的，您可能需要对合作关系进行评估。
同样重要的是，检查你们的联合品牌合作是否继续满足利益相关者的期望。如果其中任何一个团队的需求没有得到满足，你们可能需要重新审视你们的合作关系。
这次审查也是一个令人兴奋的时刻，可以看看行业的变化会如何促进你们的联合品牌工作。留出时间与你的合作伙伴讨论新的战略和产品，这可能会激发更多令人兴奋的合作。
这些衡量成功的策略可以帮助你确保联合品牌不是一蹴而就的。相反，它可以为你的企业带来持久的价值。
创建出色的联合营销活动
虽然你可能没有上述品牌的预算，但你可以借鉴他们的创意、讲故事的水平，以及他们如何集中资源，以互惠互利的方式将各自的品牌联系起来。
在你为自己的品牌寻找最佳联合营销伙伴并打造一个成功的营销活动时，我们希望你能为自己的下一次明星发布找到一些灵感。返回搜狐，查看更多
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