处心积虑拼对策，“剧游联动”能否打开模式新思路？

​​​在影视圈，“IP”是最热门的词汇，制作公司争抢热门网络小说并改编成影视作品的“IP热”方兴未艾。但IP价值变现链条中，除了IP影像化外，“剧游联动”如今成了常见模式。

从字面上的意思来看，“剧游联动”并不是一门多么深奥的运营学问：影视作品和游戏都是当下热门的娱乐形态，通过彼此间的跨界合作和联动推广，实现“1+1>2”的规模效应。不可否认的是，每年投入于“剧游联动”上的IP或厂商不在少数，但真正能做得出来的确实是凤毛麟角。

内容+游戏：《军师联盟》定制个性化“剧游联动”平行世界

《军事联盟》游戏宣传片

《军师联盟》可谓是近期花大力气营销的“流量大剧”，三国IP+制作精良+一线大咖，但是在时下古装IP大热的态势下，《军师联盟》想要脱颖而出，不讲究些谋略是不行的，于是，有着“鹰视狼顾”的大军师想了一出妙计——“剧游联动”。 ​

​《大军师司马懿之军师联盟》的同款手游《军师联盟》将在七月份正式上线，这款手游上线首先考虑到了观众对于三国的情节以及对IP内容设定的丰富性和无限可能性，打算从剧情、画面以及人物的塑造上都力图完美还原影视剧，打造一个与影视剧相同的平行世界。

​《军师联盟》为了更加有效地进行剧游联动，制定了一些个性化策略。制片方在做剧本的时候，游戏方已经开始介入参与了。双方的立项时间几乎是同步的。从前期的沟通，随后的共同制作，共同定义世界观，双方是在一个公开的环境下进行合作的，除了产品方面的同步合作外，在之后的宣发环节游戏方也和制片方达成了一致。除此之外，对于游戏本身，也有了更深入的见解：

​首先，《军师联盟》的电视剧本身只选择了一个人物司马懿、一个国家魏国进行演绎，MMO（游戏类型）可以做更好的还原，同样ARPG（角色动作）可以很好地去做代入感，而且ARPG游戏还是处于一个比较空白的阶段，《军师联盟》有望可以通过“剧游联动”有效的切入进去

其次，“剧游联动”产品，游戏的玩法释放、版本更新很大程度上要参考影视剧的播放进程，《军师联盟》的游戏产品的上线和影视剧的档期进行了有效地结合，而《军师联盟》的播出形式则满足了“密度高”、“时间长”这两个特点，对于有效控制游戏节奏、把握版本进度都是十分有利的。

再次，游戏对影视内容的还原虽然可以吸收不少剧粉，但产品的核心受众依然是游戏用户，《军师联盟》需要更好的平衡内容还原与核心用户的游戏体验；包括核心玩法用户、三国题材用户、电视剧粉丝、明星粉丝等几类用户，处理好不同类型用户群之间的关系并调整玩法体验。

​但通观《军师联盟》的联动模式依旧还是以电视剧的衍生品为主，与当下多数电视剧的做法不尽相同。

内容+游戏：“微微”打造联合营销的前车之鉴

《微微一笑很倾城》游戏（《倩女幽魂》）宣传片

真正在游戏与电视剧在内容营销上融合得比较成功的，还算是《微微一笑很倾城》，从最初2016年小说IP改编同名漫画7月在线连载，8月电影上线、手游上线、同名电视剧上线，《微微一笑很倾城》里游戏和影视的珠联璧合打造了一个完美的“剧游联动”营销。

​电视剧《微微一笑很倾城》是根据同名游戏网文改编的，而《倩女幽魂》在行业内也是小有名气，正因为这款游戏和小说中的《梦游江湖》契合度颇高，所以游戏方和剧方才选择合作，进行联合营销。也因为该剧的成功植入，让这款游戏名声大噪，紧接着手游上线，许多观众都纷纷入坑。

​《倩女幽魂》手游以架构虚拟世界的形式渗透到游戏中，得到了广大从业者与用户的高度赞誉，一度跻身热门游戏排行榜前列。

《微微一笑很倾城》中植入《新倩女幽魂》游戏和无数的广告，不仅是一次成功的内容营销和游戏营销，更拓宽了游戏和各类商家的营销渠道，使新游戏、品牌商家和热播电视剧形成了一次良性互动。

游戏和与电视剧的深入合作，达到互利共生。男主角代言《倩女幽魂》手游，完成了从PC到移动，从剧粉到游戏粉丝的全覆盖，更给我们指明了方向。剧游联动最重要的还是要在内容上契合。这种恰到好处的相辅相成，不仅不会影响电视剧的文化艺术属性，反而可以为其完善细节，提供助力。在拍摄过程中，《新倩女幽魂》不仅为电视剧提供了已经受到玩家与市场肯定的游戏内容，更有专业的游戏顾问帮助剧方把关台词与表演，尽可能避免突破次元的“尴尬症”。

​当下游戏营销模式已经走向了内容营销，游戏从立项初始就保持与影视剧创作团队高频率的沟通与交流。电视剧与游戏相结合不仅是一次成功的内容营销和游戏营销，更拓宽了游戏平台和各类商家的营销渠道，使游戏平台、品牌商家和热播电视剧形成了一次良性互动。

内容+游戏： 热播剧≠游戏的高流量

​目前，热播剧的同名手游都瞄准了年轻人市场，但电视剧的粉丝不能等同于游戏粉丝，制作方在IP开发时要把影视和游戏的受众区分开来。就拿《花千骨》和《琅琊榜》来说，《花千骨》的观众群定位为年轻上班族、学生，和游戏玩家群体切合度较高，所以游戏推广较为顺利，而《琅琊榜》的观众年龄层相对较高，没有太多的游戏冲动和时间，因为“剧粉”转化为游戏玩家的难度较大。 

​此外，周播剧更容易激发“剧粉”转换为玩家——播出周期较长，有充分的时间吸引普通游戏玩家，也能够将部分原本不玩游戏的电视剧观众转化为游戏用户。此外，题材类型也是“剧游联动”的核心关键，仙侠类、探索类电视剧比青春、商战、宫斗剧更具成功可能性，毕竟游戏的主要玩家是男性。

​对于未来，席卷影视圈的“剧游联动”将是IP产业及影视界的发展趋势，大部分电视剧观众也在玩游戏，游戏已经成为大众娱乐中至关重要的一个领域，所以探索“剧游联动”及更多跨平台合作的可能性，或能更广泛深入发掘影视剧的潜在价值，“好剧本+好故事+好游戏”将会使“IP”内容的价值开发最大化。如何从年轻群体中找到电视剧与游戏玩家这一共同受众群体，利用好“IP”内容本身，通过不同渠道、媒体、活动的宣传，相互渗透，深度吸引游戏、影视、IP、明星粉丝四维用户，才是“剧游联动”互利共赢的核心之重。 ​​​​​​​​​​​

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