企业战略管理第08讲：竞争对手战略

企业战略管理第08讲：竞争对手战略

手结构才是最优的？ September 2002 NJU 贾良定 * l?倍讯易 倍讯易-http://doc.wendoc.com 让您获取管理资讯更容易,提供海量的公文,范文,制度,规定。 倍讯易―http://doc.wendoc.com/ September 2002 NJU 贾良定 * 对领导者意味着高最优市场份额的因素： 显著的规模经济； 专有的陡峭的学习曲线； 很少 few 细分市场； 买方愿意从单一货源购买； 不存在拥有多个品牌的分销渠道； 竞争对手可以同相关业务单位共享价值活动，意味着小对手占据的市场份额是进攻领导者的有效基地； 其他高进入壁垒。 September 2002 NJU 贾良定 * 对领导者意味着低最优市场份额的因素： 很少规模经济； 不显著的学习曲线； 存在无吸引力的细分市场； 买方需求有第二或第三货源； 渠道有谈价能力且希望有多个供方； 竞争者从事单一业务，且无法共享活动； 追随者是必需的，以扼制更具威胁性企业的进入； 追随者需要有意义的一块份额以生存下去； 产业存在反垄断问题的历史或易受这些问题困扰。 September 2002 NJU 贾良定 * 中等市场份额差距，以使稳定 大的市场份额差距，以使稳定 歧异化程度/转换成本/市场细分程度 低 高 好对手 坏对手 竞争对手 大的市场份额差距，以使稳定 大的市场份额差距，以使稳定场 竞争对手结构和产业稳定性 September 2002 NJU 贾良定 * 歧异化程度等低时，显著的市场份额差异是保持稳定所必需的； 相反，企业间即使市场份额相似，也能够有利可图的共存，不易彼此进攻； 产业中竞争对手是坏的时，企业间要有很大的市场份额差别，这对保持稳定是必需的； 相反，产业中竞争对手是好的时，很小的市场份额差异可能足以打消进攻念头。 追随者瓜分不为领导者所控制的市场份额，也可能是有利的。 September 2002 NJU 贾良定 * l?房地产E网 房地产E网-http://doc.wendoc.com力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 房地产E网-http://doc.wendoc.com/ September 2002 NJU 贾良定 * 5、选择竞争对手时的可能陷阱 无法分辨好坏竞争对手； 企业常常把市场份额与自己最近的或是战略与自己最相似的对手视为最大敌人，但它们可能是好的。 把竞争对手赶向绝境； 拥有市场份额过大； 进攻好领导者； 进入坏竞争对手太多的产业。 September 2002 NJU 贾良定 * 对手 对一个产业和企业家来说，最具危机的，不是看到对手的日益强盛，而是目睹对手的衰落。在很大程度上，这预示着一个

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