马云和刘强东，背后的深层次联系！（深度）

作者：水木然（云掌财经 首席研究员）

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当刘强东性侵事件还未水落石出时，马云忽然宣布“隐退”，作为中国互联网的两个大佬，为何同时发生变故？这背后有哪些值得我们深究的事情？

1

​有人说：

刘强东是老虎型——支配性强。

而马云是孔雀型——表达力强。

马云格局宏大，浪漫主义，表达能力极强、抗击打能力强，洞察能力极强，对未来极其敏锐，有情怀。

刘强东敢于冒险、务实主义，不善言辞，适应性和竞争性强、不愿妥协、目标导向。

马云擅长用人和分工，建立起团队体系。马云把阿里打造成了“新型合伙人制度”。阿里有34名合伙人，企业的决策是由合伙人共同民主决策，而不是一般意义上的董事会投票决策。

而刘强东一个人拥有京东79.5%的表决权，所以他喜欢运用权威，就像一次采访中他这样说：如果不能控制这家企业，我宁愿把它卖掉。

据一篇文章所传，如果刘强东不能参加董事会，就不能召开正式董事会。除非他主动选择回避。可见一旦刘强东个人出现问题，京东将要面临的问题将是巨大而严重的。

马云下面出了很多强将，提起阿里巴巴，我们能够想起想起很多人，但是提起京东，我们只能想起刘强东。

所以有人说一个人的京东，和一群人的阿里。

阿里最可怕的不是马云，而是离开了马云也一样。

不同的性格，不同的格局，造就了他们的不同。

这一次，马云风光离开，刘强东要忍辱留下。

2

我们再来看阿里巴巴和京东有什么区别？

很多人都只会笼统的把阿里巴巴和京东称为电商企业，但是它们的模式依然差别很大：

“阿里”是大平台，“京东”是大商家

先从刘强东的“十节甘蔗”理论说起，他认为：一个产品从创意、设计、研发、制造到定价五个环节应该由品牌商来做。然后接下来的营销、交易、仓储、配送到售后这五个环节应该由零售商来做。

京东是自营电商，它的定位就是这后五个环节：以交易做基础，延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。所以这些厂家跟京东合作，只需要专注在产品的生产阶段，流通环节交给京东来做，比较符合专业分工的理念，京东是零售服务商。

阿里是平台电商，上述十个环节仍然需要由卖家自己来做。我作为平台仅提供展示机会和流量来源，他们需要尽可能的招揽各种卖家，然后给卖家一个站点，由卖家自己更新和维护，并向他们收取保证金、服务费、提成等等费用，而卖家自然会以市场需求为导向，所以最终形成了一个品类繁荣的大集市；因此“淘宝”的品类相当丰富，五花八门、应有尽有、有求必应，这就是“万能的淘宝”的由来！

在中国的互联网公司里，阿里巴巴不生产一样产品，但给全国人们提供了品类最齐全的产品；滴滴打车没有一辆自己的车，却成就了中国最大的汽车服务公司；今日头条不做一篇原创，却成了最大的信息制造者。

阿里巴巴是轻资产，京东却做仓储，做物流，做整条供应链，烧掉了很多钱，坚持做重资产模式。

能够沿着这样的方向坚决地走下去，刘强东对于京东的绝对控制力功不可没。

今日资本创始人徐新曾经问刘强东：“你天天在沙漠开车，你不怕死么？”

刘强东回答他：“方向盘在我手里啊。”

所以京东就像是刘强东开车拉着一车人，这个掌舵手非常重要，不能有半点差错……

阿里是横向发展，京东是纵向延伸

一个是胖子，一个是瘦子

对于阿里的“淘宝”或者“天猫”来说，卖家得到的仅仅是流量，为了争抢流量往往还需要付出更多的额外成本：不仅要被价格战拉下水，还要不停的购买广告位（价格水涨船高），竞争成本暴增，生存状况普遍艰难。这也是越来越多卖家放弃淘宝原因，于是这也被概括为传统电商瓶颈来临。

所以，阿里让中国的消费者可以买到更加廉价的产品，这也是一把双刃剑，因为很多假货充斥进来了，卖家的入驻性决定了管理的难度：口子放开了，假货自然进来了；口子收紧了，产品就不繁盛了，这种两难局面是阿里的开放平台定位决定的。

当然现在又有了拼多多，拼多多是社交+电商，是移动互联网时代的又一新型模式！

在京东上面，60%产品都是都由京东经手的，京东就好比是一个互联网零售企业，批发产品在网上卖，赚取的是产品差价。在京东下单，付款到京东，打包和发货也是京东，售后也找京东。所以京东要有庞大的采购团队、销售团队、客服团队，物流团队。

京东这种集中采购、广泛派送的模式必然对仓储有很大需求，必须要做物流。京东需要花更多的成本去维护订单量、产品供给、物流仓储等，所以，京东投入一直太大。

阿里是靠着数百万商家日夜不停的奋战支撑起来的，京东是吸着资本的鲜血砥砺前行。

阿里是一个地地道道的互联网企业，依靠无限扩大商品的种类，让消费者始终有更多的选择，并且抓住了中国经济增长红利：外贸转型、零售业变革、草根创业热潮，甚至山寨横行、信用缺失等， 不断扩张。

而京东是一个传统零售企业转型的互联网企业，作为传统企业出身，钱需要一分一分赚，效率就是生命，所以它需要不断引入资本，最终实现了在美国上市，然后再通过圈钱继续投入和扩建，竭力保障产业链完整、物流体系顺畅、产品质量和服务过硬，从而扩大消费者数量。

阿里的思路是开放模式，比如与其他公司一起合作组建菜鸟物流，仓库都是共享的，物流公司、淘宝卖家、各个企业都可以来使用这个仓储服务。这就会形成一个物流交易的数据，通过分析就知道在什么时间、什么区域、需要什么商品。搭建了一个物流生态，共享资源，大大推动了电子商务的发展。

京东建立起的庞大物流系统是货仓为核心，覆盖到很多偏远甚至农村的角落。这也是其快速送达的根本保障，京东的物流是独立的物流体系。

阿里的支付很强，京东的物流很强。尽管京东也有了京东金融，但是在蚂蚁金服面前是小巫见大巫。

所以无论是马云和刘强东，还是阿里巴巴和京东，区别真的很大，我们不能眉毛胡子一把抓，要学会条理清晰的洞解各种表象。

看一个企业，首先要看这个企业的掌门人，然后再分析这个企业的模式。

洞察人性和看穿本质，是我们立于不败之地的两大本领。

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