如何用明星效益建立品牌营销信任
如何用明星效益建立品牌营销信任
作者：MarketUP企业营销自动化 • 更新时间：2023-03-26 •阅读 691
如何用明星效益建立品牌营销信任？就是让明星、名人和品牌产生一种关系，通过这种关系来增强消费者对品牌的信任。这种关系可以是代言、客户、合作伙伴、创始人。
为什么用明星名人建立信任会有效？这源于心理学上的光环效应和模仿效应，共同形成品牌价值的提升。
（图源：网络 侵删）
光环效应
中国有句古话叫“情人眼里出西施”，是光环效应的形象表达。
明星和名人本身的魅力，被媒体宣传塑造，让他们有一种人际光环。在这种气场效应的影响下，人们很容易把明星和名人的形象看得完美甚至夸张。明星的一切都是好的，明星用的产品，代言的品牌也是好的。
模仿效应
智威汤普森广告公司的创始人史丹利雷梭曾经说过：“我们模仿那些我们认为在品味、知识或经验上比我们优越的人。”
一般人会模仿明星、名人的行为、着装、生活方式，这些都是品牌可以利用的。最明显的是，XX明星往往在同一段卖的很好。
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对品牌价值的增强
品牌的两个核心价值是保证价值和展示价值。保障价值是购买品牌产品比购买无品牌产品对消费者的风险更低，质量和售后服务更有保障。
展示价值是指购买某个品牌可以展示自己的身份、地位、品味和风格。比如买劳力士、江诗丹顿手表，跟章子怡买同一个包包，对消费者来说就是身份、地位、品味的体现。
企业花巨资请明星名人为自己代言或者达成某种合作。本质上是将名人积累的名气和信任转移到品牌上，提高品牌的保护和价值，降低消费者选择的成本。名人在赚取费用的同时也承担着名誉甚至法律风险。
怎么用明星名人建立信任？最常用的方法有四种，即“以明星为代言人、代言专家形象、明星客户、明星创始人”。
一、用明星做代言人
名人代言是指通过租用个人肖像和视频权利以及参加公司活动来命名人物和明星以帮助推广品牌。这种背书方式有很多种，比如“标准背书、平面背书、合伙人背书、微背书……”。
1、标准代言
包括印刷、广告、参加产品发布会等。合作内容较多，成本较高，一般为有实力的大中型企业所用。
2、平面代言
只使用一个明星的肖像权，用在平面材料如传播主图、产品包装等。成本相对较低，一般是标准背书成本的60%左右，很多中小企业都在使用。
3、合伙人代言
就是明星成为企业的合作伙伴，作为企业的合作伙伴代言一个品牌，可以起到类似明星开店的效果，对明星粉丝更有吸引力。例如，汪峰和吴启华都是耳机和茶叶品牌的合作伙伴。
汪峰是飞力耳机的合作伙伴
4、微代言
明星在更小的范围和更短的时间内为品牌做软代言，比如在微博、颤音、头条等自媒体平台展示的个人生活中为品牌做软宣传，成本更低。
比如杨幂在微博上为rozz电动牙刷做软式推广。
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二、专家形象代言
可以是业内的专家或学者，也可以请专业模特为他代言，比如金克拉的外国老人，慕斯床垫的法国老人，长得像乔布斯。
三、用明星、名人顾客给安全感
2014年橙色季开始后，于泉、休、王、阿曼达、朱、金、西友米等。先后曝光了他们收到的橙色定制包装。
比如男袜是他们的创业者和大V客户代言的。
四、利用明星创始人
所谓的“光环效应”有一个伟大的创始人，它的品牌和公司也不差。格力空调董明珠亲自为公司代言。罗永浩是锤子手机最好的代言，刁爷是刁爷牛腩最好的代言。
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