业绩强势复苏，净利快速反弹，百丽时尚轻装推进港股IPO

2024年3月1日，中国鞋服行业及港股市场迎来重磅消息：中国大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（以下简称“百丽时尚”）正式向港交所递交IPO申请，美银证券、摩根士丹利为百丽时尚IPO的联席保荐人。

招股书显示，百丽时尚已达到转型的第一阶段目标，业务步入稳健增长，并为日后的持续增长奠定基础。同时，2017年百丽国际（含鞋类业务为主的百丽时尚以及运动业务滔搏国际）私有化所需现金约453亿港元来自股权投资及债务融资，已悉数偿还，此外，百丽时尚还实现了市占率、营收、净利、现金流多方面的强势复苏与快速反弹：在时尚鞋类连续十余年稳居全国市场份额第一，由2020年的占比11.2%进一步扩大至2022年的12.3%；截至2023年11月30日止九个月，营收、净利润均实现双位数增长，营收同比增长12.8%，净利润同比增长92.7%，净利润率达到12.8%，是业绩期内最高水平；经营活动所产生的现金净额近30亿元，同比增加94.3%。

对此，鞋服行业独立分析师程伟雄也对其发表了高度评价：“2022年，时尚鞋服行业承压较大，受到线下门店人流减少等因素影响出现营收短暂下滑，同业大多出现亏损，但个别企业也表现出稳健盈利的强大韧性，比如龙头百丽时尚22/23财年就依然实现了近13亿元的可观盈利和超过34亿元的经营现金流，可以看出即使在行业低谷期，百丽时尚也表现出了好于市场的抗压实力，并更有能力实现快速强劲的复苏。”

一系列亮眼数据及关注、评价的背后，是百丽时尚在品牌矩阵、业务模式、零售体系、数字化等方面的多年深耕。

为了达成“打造最富活力的品牌成长平台，共创开放时尚生态圈”的愿景，百丽时尚近年来通过收购73Hours、OGR等鞋履品牌，并对旗下品牌进行升级，形成了“12个自有品牌+7个合作品牌”的组合，风格定位包括但不限于时尚流行、功能休闲、远动休闲、潮流活力等，覆盖女鞋、男鞋、童鞋、服装和配饰等多品类，能够充分满足多元化市场需求。

同时，百丽时尚开创了时尚鞋服行业垂直一体化业务模式，以消费者为中心，覆盖从时尚潮流趋势研究、商品企划、设计研发、生产制造、商品管理、DTC零售到消费者洞察的全价值链。并在此基础上，不断完善线上线下全渠道零售网络体系及运营能力，为自身发展筑起坚固壁垒。

线下，百丽时尚大力拓展购物中心、奥特莱斯等新兴渠道，夯实百货渠道能力，同时策略性关闭低效店铺，聚焦单店店效提升；线上，通过电商、直播、明星、KOL等方式搭建起全渠道销售网络，突破时空限制，做到离店也能继续服务客户，深入触达消费者。目前，百丽时尚已与超过120名KOL合作，建立了约275人的内部直播团队，设有超过1000平方米的专用直播工作室，线上营收占比已从截至2017年2月28日止年度的不足7%大幅增加至截至2023年11月30日止九个月的28%，且按2022年线上时尚鞋履零售总额统计，百丽时尚在所有中国公司中名列第一。

数字化方面，百丽时尚已完成全价值链业务流程数字化，达到行业领先水平。截至2023年11月底，百丽时尚已获得144项自动化智能制造相关专利，并在2024年1月取得由工信部牵头制定的数据管理能力成熟度评估模型（DCMM）四级企业等级证书，是近百家四级及以上等级企业中唯一的消费零售公司。

全方位的精细化管理与转型升级，无疑成为百丽时尚实现利润增长的强大助力，使其不仅能以轻盈姿态全力推进港股IPO进程，充沛的现金流更是为公司的高质量成长提供了坚实动力，“中国鞋王”的辉煌未来值得期待。

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