这篇文章从核心产品、直播转化等方面分析了以抖音大嘴女主播为代表的说唱带货方式，同时分析判断了这种直播模式对从业者的要求和后续发展前景，推荐关注直播带货方向的小伙伴阅读~
最近一小段时间，抖音上流行一种说唱直播带货的方式。
尤其是T97咖啡直播间里的大嘴女主播，让大家记忆犹新，评论区的互动和直播间停留都还不错。
至此，就冒出来了一大堆类似的说唱带货直播间。
但是这样的直播间真的有效吗？真的可以持续吗？
其实说唱直播间之前最火的应该是文玩账号——楠一青瓷，村长之前也写过拆解文章。
最近看到许多人账号又在争相模仿，村长想帮大家避避坑。
01 卖货的核心是产品
许多人刷到大嘴妹的直播间，再加上他们MCN公司、老板等几个账号的宣传，让大家都觉得是这种说唱方式有带货效果。
其实大家忽略了最本质的核心，那就是直播带货，最重要的是产品。
而产品分两个方面：
其一是质量，包含了口感、服务、材料、功效等，不同产品的品质理解不同。
其二是优惠，可能是价格、优惠券、套餐、新人福利等等。
在T97的直播间，几个引流的产品价格都在15元以内。
最低的一杯美式咖啡，才6.9元。
所以说各位，如果你也愿意拿一个通用品出来做补贴引流，其实也能火一阵子。
比如你是搞肉夹馍、面条、米粉之类的店铺，你出一个4.9、6.9、9.9的套餐，你的直播间转化率也会很高。
02 低价带来的高转化
有后续吗？
对于连锁加盟的店铺来说，这相当于是总部帮加盟店引流，自己出钱做些补贴，是可以理解的。
但如果你就是一家线上店铺，你这么做，就要问问自己腰包里面有多少钱了？
你是否能持续的提供这样的单品来让用户薅羊毛。
对于做本地团购类的产品，这次薅羊毛刷到了，下次也许还会再来一次。
但纯粹线上卖服饰、文玩等产品，用户刷到一次，就也许没有后续了。
所以以说唱+低价补贴的形式，不会长久，复购的概率更低。
03 用户真正记住了什么？
不管是T97的大嘴妹主播还是浮夸的说唱卖货方式，都要思考用户记住了什么？
你真的确定，在主播如此喧嚣的表演形式下，用户对产品了解了吗？
大嘴妹说唱卖肉夹馍、米线、咖啡，其实是不需要过度强调产品的。
因为肉夹馍、米线等在用户的脑海里早已经有了标准和多种选择，试错的成本无非就是十几块钱而已，用户就是纯娱乐，不了解产品都没关系。
但你是卖衣服、家电、家居等产品的，直播间吵吵闹闹半天都没把一个产品说明白。
你觉得这样的用户对你的产品有印象吗？有信任吗？有好感吗？
所以各位要十分清楚的知道，你的产品到底是什么属性的，是否需要强调说明、引导用户消费的。
就像你在直播间卖康师傅方便面、雪碧、可口可乐，哪怕你在跳舞，只要价格合适用户就会买。
因为用户对这样的产品了解很深了，也不是因为你跳舞好看下单的，而是对品牌本身信任，其次是你的价格实惠而已。
但若一个不知名的产品，你就算跳半天舞，转化率也很低。
04 他们的真实目的是干什么？
各位仔细去思考一下，大嘴妹背后的MCN运营团队，服务的几个抖音案例都有什么共性？
从咖啡、肉夹馍、KTV、米粉等等，都是搞加盟代理的。
所以对于他们来说，本质的目的并不是在于卖一两杯咖啡、一两碗米线。
他们是为了招商加盟，有曝光、有话题性，再加上几个账号的操作，最终是为了收割加盟费啊！
营造这样的现象，不是给用户看的，是为了给潜在的代理看的。
而你自己呢？
你如果搞这种说唱的方式，直播间再搞两三个牛头马面的人组合，你觉得你不会亏本吗？
05 你是另一个大嘴妹吗？
还有很重要的一点，T97的直播，除了做投流外，它的火还和大嘴妹有一点关系。
绝对不是因为说唱方式火起来的，而是低价引流产品+付费投流+大嘴鲜明的人物形象+外部矩阵号的助推。
但我们思考，大嘴妹是不是可持续的？
其一从员工的角度来说，是不是存在离职、请假、单干、退烧等系列不稳定的因素，尤其是红了以后。
其二从用户接受的角度来说，是不是能持续适应这种说唱、嘻哈的方式。
你能接受大半年，一个主播在你直播间念经，不讲正事，不认真介绍产品吗？
所以从楠一青瓷到T97的大嘴妹，诸如此类以噱头形式的直播间，都会面临一阵红、后续乏力的问题，尤其是个体商户操盘的账号。
我希望大家依然把更多的精力放在产品、投流、内容上，其他的形式再怎么变，都不会改变用户对产品本质的需求。
作者：十里村
来源：微信公众号“十里村（ID：shilipxl）“
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