罗永浩，来杭州“交个朋友”，除了还债还有更大的野心

自从2月3日，罗永浩的公司“交个朋友”签约落户杭州高新区（滨江），落户互联网小镇，已经过去3个多月。他的身份是交个朋友直播间首席好物推荐官，如今关于“交个朋友”南迁的传说，终于尘埃落定。

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直播忙还债

罗永浩带着400人直播大部队从北京搬到了杭州，落户滨江互联网小镇。从签约-搬家-直播首秀，罗永浩只用了2个多月的时间。

罗永浩大概想不到，50年的人生，他不断地转换身份跨界创业，不断地从头再来，却在一个愚人节的晚上，仓促开播，在各种“翻车”中完成了自己直播带货首秀，卖了1.1亿元，在线人数峰值达到290万，创造了互联网之最。罗永浩就这样成了“网红”。

如果说卖货的初衷是要还清债务，那么现在卖货则成了罗永浩的职业。

“交个朋友，不赚什么钱”在直播镜头里日渐摆脱生涩的罗永浩，现在已经熟谙卖货套路。

一开始罗永浩，对做直播非常抗拒，“招商证券的报告里提到了它的核心价值，我被结论说服了。”把锤子科技卖给字节跳动后，罗永浩以6000万的价格“委身”抖音直播。

最初，罗永浩的团队只有20多个人，做电商直播是摸着石头过河，换来的是“对产品信息都不熟悉”“缺乏热情，毫无节奏”“我对老罗很失望，他堕落了，再也不是那个理想主义者了”……网友们带着情怀而来，留下骂声而走。

借着初代网红、连续创业者的个人IP和《脱口秀大会》上攒下来的人气，罗永浩不断地在做调整，参加综艺的效果立竿见影，和苏宁易购、抖音的深度合作，终于让罗永浩的直播间在“跌停”后迎来反弹，直播间的女性粉丝数量直接拉升了十个百分点，直播一年，还清4亿债务。憋屈已久的罗永浩终于扬眉吐气。

全面发力的罗永浩，在8月主播带货top50榜单中排名位列第6，当月行业top10主播中唯一的抖音主播，罗永浩成了名副其实的直播届“抖音一哥”。

2020是直播元年，罗永浩终于站在了直播的风口，把握了属于自己的翻身机会。

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来杭州为翻身

罗永浩直播事业想要更具规模化，在杭州可以获得更好的供应链资源和更多优秀的人才。

杭州滨江，已经形成了一条完整的直播生态链，从上游的供应链到中游的直播机构再到下游的电商平台，全线贯通。从产业聚集的角度，这里非常适合直播电商的发展。滨江直播生态链企业至少超过150 家，拥有直播平台头部达人薇娅、烈儿宝贝、雪梨等，顶级头部机构齐聚，腰部和中小机构快速成长，持续迭代，特别是国内两大头部MCN机构宸帆和谦寻。

据滨江区官方统计，全区115家摸底企业中，MCN机构占66家，以头部4家（淘系谦寻、宸帆、君盟，抖音系交个朋友）为例，2020年总GMV达433亿元，营收42.2亿元。

光杭州九堡，就活跃着上万名带货主播。在这里，淘宝直播机构占了全国总数一半以上。交个朋友在深入杭州直播市场后，他们发现，杭州直播电商方面的人才确实储备很多，尤其中腰部的主播储备，可以更好地服务不同的品牌商。

明星带货也首选杭州。 杨天真告别14年艺人生涯，转战直播，“在壹心开始二次创业”；歌手胡海泉旗下的明星电商平台聚匠星辰落户萧山信息港小镇；旗下拥有陈赫、金晨、张钧甯等艺人的杭州光年跃动网络科技有限公司，注册地滨江，目标是直播电商市场。

越来越多通过社交媒体崛起，从事直播带货生意的网红们也同样选择了杭州。抖音头部的MCN机构无忧传媒旗下的三个顶流网红：“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”“温精灵”“多余和毛毛姐”，都相继搬到杭州，进军直播带货。

他们为什么都选择来杭州？

围绕着阿里巴巴、网易等互联网巨头，杭州塑造了浓郁的电商创业氛围，自上而下奠定了直播电商的 “杭州效应”。而杭州这座具有包容性的城市，让行业创业圈相互交融。尤其是滨江区、余杭区、西湖区等行政区推出具体直播电商的优厚扶持政策，吸引MCN机构和人才流入，政府政策倾斜是一个重要因素。

拱墅区智慧网谷经理雅茹告诉《浙商》记者，杭州作为电商之都以数字经济为主导产业，区域发展最核心的目标是产业导入和产业氛围的营造，直播行业成长的周期相较传统企业短，相对规模化更快，是看得见的蓝海，对区域板块的产业建设有很大的帮助作用，可以带动人才落位。从政府角度，税收很重要，但是稳定的人才净流入量更重要，只有人能聚集起来，商业就会起来，板块价值也会起来。

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电商之都有了新标签

2020年是中国直播产业爆发式增长的一年，全国在线直播用户规模预估达到5.5亿人，用户增长速度将超过9.2%。

罗永浩在滨江互联网小镇的首场直播，624万人观看直播，5个多小时卖掉25万多件商品。

杭州滨江是产业集群效应溢出的地区红利。 交个朋友在杭州电商创业的温床上快速发展，扩招直播业务人才；部门具体细化；成立专业质控实验室；优化供应链能力—— “要打造直播电商、供应链业务、代运营和整合营销及培训四大业务板块，将向更纵深和垂直方向发展。签了很多艺人，打造不同赛道上的头部主播，为明星艺人主播提供“拎包入驻式”的直播带货服务。

直播电商的核心是货，货的背后正是供应链。

当交个朋友搬到杭州后，供应链力量再次升级。罗永浩用足够大的名气、号召力和影响力追逐商业价值最大化。如何更深入地挖掘直播长尾市场，老罗显然有更大的野心，未来发展成一个品牌管理公司， “有自己的一堆明星达人，有自己的供应链体系，有自己的分发平台，有自己的品牌营销团队。”

“交个朋友”成为承接和执行罗永浩雄心和理想主义的载体。2020年4月成立至今，交个朋友已快速成为直播电商领域的头部服务机构之一。

温和下来的罗永浩应该感谢自己坚持了下来。2021年他走出直播间，想做更多出圈的事，跨界做更多新的尝试。

罗永浩计划今年在杭州筹备开班直播培训学校，希望“肃清”直播电商里的“江湖气”， “我对世界充满热爱，我相信我可以通过努力，为这个行业长期稳健的走下去贡献自己的一份力量吧。”

这是一个星光熠熠的时代，“电商之都”杭州翻滚着沸腾的财富密码。杭州照应着中国电商发展的一条明晰路径，罗永浩则是这条路上的一个探索者。

全国各地涉及直播电商业务的公司要么已经搬到杭州，要么在来杭州的路上，他们抓住了直播电商时代最好的时机，在同一条商业赛道上狂奔。

文｜《浙商》全媒体记者 施晓艳

编辑｜徐燕娜

监制｜苏靖 审核｜余广珠、胡俊翔

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