阿里张勇和网易丁磊的《对话》，有什么玄机？

发布时间：2024-12-19 12:05

文/调皮电商木芯

两周前，网易考拉传出要以20亿美金卖身阿里，多个消息源都确认了传闻的真实性，只待两家最后官宣。

谁知消息风云突变，8月20日，等来的不是并购成功的新闻，而是内部爆料，丁老板紧急宣布不卖了。而且，爆料称网易高层很生气。

是谁让丁磊一怒之下终止了并购谈判？

下面这段丁磊和张勇的“对话”，或许可为我们揭开谜底。

昨晚，央视财经《对话》栏目播出了一期在西湖边对话杭州企业家的特别节目，阿里巴巴CEO张勇、网易CEO丁磊作为对话嘉宾参加节目，同场嘉宾的还有娃哈哈董事长宗庆后，以及浙江省委常委、杭州市委书记周江勇。

值得注意的是，该节目为录播，实际的录制时间正是丁磊怒宣“不卖了”的8月20日。

当天发生了什么事呢？

一切要从主持人陈伟鸿开场抛出的问题说起。

作为著名的财经记者，陈伟鸿当然知道阿里并购网易考拉的传闻，两位当事人就在眼前，他自然不肯放过这个挖大新闻的机会。陈伟鸿在现场问张勇和丁磊：

“你们两者之间的关系，是对手呢？还是队友呢？”

请注意，面对这个“逼问”，张勇和丁磊的微表情完全不一样。

张勇是尴尬的假笑，丁磊笑得酒窝都出来了，一脸掩饰不住的喜色。如果不是后面张勇抢先回答，丁磊可能都要当场承认喜讯了。

但是，接下来，张勇的回答，可以说给了丁磊当头一棒。

两家企业如果有意并购，就像暧昧期的男女明星，可能私下已经在约会了，但还没到公开情侣身份的时候。面对八卦记者的逼问，“你们到底是不是男女朋友？”

标准的公关回答是：先夸对方是很优秀的人，工作敬业，对朋友仗义，对长辈孝顺（虽然不能承认对方身份，但是这样的夸奖，让对方也会受用）；再给一个开放的回答，很欣赏对方，但目前只是朋友(未来宣布在一起的时候，也不会让公众感觉太突兀)。一般来说，夸赞得越走心，脸上越多掩饰不住的笑容，就说明好事将近。

企业公关也是类似的道理。按照这个格式，张勇此时应该尽可能表现对网易的赞赏，肯定合作的可能才对——这对私下的并购谈判，也会有很大推动。

但是张勇的回答，明显是冷冰冰的，极力避免把阿里与网易扯上什么特殊联系。把问题泛化成“最终企业发展都面临的问题”。

在此基础上，张勇继续把阿里与网易的关系打回到“竞合关系”。并提到“（更重要的是）能否为客户提供价值”这样似乎是暗贬考拉的话。而且，张勇全程都在看着主持人说话，与身边的丁磊毫无眼神交流。

从视频可以看到，当张勇说到这里，原本一直保持微笑的丁磊，终于绷不住了，表情变得严肃了起来。甚至忍不住出现了扶眼镜的小动作。

从微表情分析来说，这样的小动作，说明张勇的这段话出乎丁磊的意料，让他颇受冲击。

虽然事出突然，但丁老板毕竟是见过世面的老江湖，他快速调整状态，接过话筒继续回答主持人的提问。

首先，丁磊大度地表示了对阿里的赞赏，称网易一直在向阿里学习。

尽管有意向阿里寻求投资，但丁磊没有丢掉一贯的骨气，他接着表示网易有自己的长处，尤其是严选，有阿里最缺的对供应链的把控能力。实际上，阿里与网易应该互相学习，而不是互为对手。

最后，丁磊还调侃了一把，表示很多两家的员工私底下就是夫妻关系。似乎是在暗示，两家应该以平等的姿势对话，而不是行业老大对小弟的方式去沟通。

当天还有一个细节，张勇和丁磊在录制时是紧邻而坐，但在台下节目组为嘉宾准备的休息椅上，两人已经是分坐两头，隔开了最远的距离。

从张勇和丁磊的这段“对话”看，坊间爆料阿里想压价，而且高层对并购没有达成共识可信度还是很高的。

当然，阿里有资格对考拉海购摆姿态，如果换成其他人，阿里“透风”、“压价”的谈判操作也只能受着，甚至还要强作欢喜。

但考拉背后站着根本不缺钱，也不缺名的丁磊，考拉多次传出并购，最终都没能实现，恐怕也是因为丁老板是个有底气，也有脾气的人。

不知道以后考拉会不会真如传闻一样，转投拼多多的怀抱？毕竟从私交上说，丁磊与拼多多创始人黄峥的关系要好太多，黄峥早年也有游戏公司的创业经历，丁磊还是拼多多的投资人。虽然我们之前分析过双方资本并购的可能性不高，但是参与融资、加强联盟还是很可能的。