如何请明星代言人

最近一段时间，国内市场的竞争，国外局势的不稳定，为中国的企业再次蒙上一层阴影，不过庆幸的是，越是在这样复杂多变的环境中，我们民营家具品牌企业面临的更多的是发展的机会，“乱世出英雄”这样的经典案例，在人类出现到现在就在一直上演，商战甚至比过去的战争更加残酷，商战中间一旦失败，那就是灭亡和消失；所以在未来的市场竞争中间，容不得我们再犯错误，给竞争对手以机会。

专家认为，全国各地的企业都不得不面临三座大山的压迫：

 第一，竞争越来越惨烈；
第二，导致产品同质化；
第三，利润就一直在下滑。
所以我们企业未来的出路，就是塑造品牌；有品牌的企业才有利润，才有更强大的生命力。

 因此，企业请明星代言更多的是为了塑造品牌影响力，当然还有些企业是跟风，别人请了我也请，有些企业是为了促进销售，拉动市场的占有率，等等，很多原因。

 我们来探讨一下，如何请明星代言人：

首先，要了解自己的产品针对的消费人群，或者这些产品切割的是哪一类消费者，这很重要，未来的任何一家企业不可能满足所有消费者的要求，必须对消费者进行区隔。

 其次，寻找产品消费者喜欢的明星类型。性别、风格、国籍、年龄层次、婚姻状况等等。

 第三，最关键的是明星的未来潜力和人品。在消费者心目中的形象是否牢固？是否会有制造很多负面事件的风险？这是企业请明星代言的关键，否则，不如不请。

 举例：成龙最近代言格力空调：格力，掌握核心科技。这是比较成功的一个代言，成龙在消费者心目中的形象已经形成多年，不容易更改，同时，成龙的负面消息很少。

 我记得某明星代言过一个家具品牌，并且还是红色的床上用品，后来出现婚姻家庭风波，影响不好，企业不得不停止广告。这对企业的品牌塑造和消费者的诉求点产生了很大的影响。

 第四，不要轻易更换形象代言人。企业如果更换形象代言人，也是对企业的一个伤害。因为更换形象代言人，就意味着你的消费群体会有一部分发生改变，消费者不会因为你更换形象代言人而不买你的产品，但是你的家具品牌的形象在一部分消费者的心目中会有所改变。

 第五，当下非常顶红的明星，不一定是最好的。企业往往就会有一个这样的误区，认为是大牌就好。往往花了很高的代言费，但是效果不是太理想；笔者在讲课的时候，会问学员比较喜欢哪个明星，但是下面就会有这样的声音：谁都不喜欢，没有喜欢的明星。这就是当下消费者的逆反心理，越是当红的明星，消费者越是不怎么看好，总想找一些他不好的地方。

当然，其实企业代言不一定非得请明星，不用明星也可以起到好的代言效果。有一个洗衣粉品牌，找一个老太太代言，效果就不错。洋河蓝色经典这个广告，相信很多人知道，一个女人的后背，这个广告经典之处我用一句话概括：不只是吸引，而是勾引；越是消费者看不到的东西，他越是想看看。

总之，所有的广告，都是把产品销售好，品牌塑造好。企业应该多在产品的诉求点上下功夫，挖掘消费者的内心世界，占领消费者的第一心智模式，这才是取胜之道。

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