直播9个月，收入破百万，邻家女孩吴彤如何成为年度最佳女主播！

吴彤不是一个传统意义上靠“颜值”，征服广大游客和粉丝的女主播，用她自己的话说，“我就是一个脱口秀主播，那么多观众都喜欢我，我何德何能”。

但就是这样一个女孩，2017年底刚刚斩获了聚星直播年度最佳女主播和年度亚军双料奖项。她说她自己长的很普通，可是在粉丝心目中她最有味道；她说她无以回报粉丝对她的守护，可粉丝也感恩她带给大家没负担的快乐；她说粉丝就是她的朋友，他们做着普通的工作还在支持她，粉丝表示在她的直播间找到被尊重的存在感，愿意一直陪伴下去。

今天学堂君采访了吴彤，她表现的非常健谈，状态很放松，感觉在跟朋友叙旧。她说，我就是心态特别好，什么都大胆去尝试，用心去做总会有收获。也许正是这股韧劲和开朗，推动她在短短的时间内成为聚星直播的闪亮之星。

成功的人多半偏执，让我们来认识一下这个元气满满的美女“脱口秀”主播——吴彤。

1、闯入“脱口秀”直播的领家女孩

彼时，喜欢音乐的吴彤经常泡在酷我音乐听歌。2017年的某一天，刚满22的吴彤像往常一样听着歌，无意间点进了酷我音乐右上角的小图标，发现有一个主播正在唱歌。她觉得这种宣传的途径挺好的，通过听音乐就可以找到主播，而主播也可以通过平台宣传展示自己。

“如果是我也在这里面直播，那喜欢音乐的人是不是也可以找到我，这样就可以认识很多有共同爱好的朋友”吴彤心里萌发了做主播的想法，心中的小火苗开始被点燃。

而此时她正干着不痛不痒的工作，亟待改变没有激情的现状。“这或许是一个机会，结束掉之前的工作，但是也没有想太多”，对于22岁的吴彤来说，她对职业还没有一个完整清晰的规划。而朋友觉得她很会搞怪，很会模仿，很会表现自己，说要不你去做直播吧。

在不甘平凡生活的驱动下，吴彤觉得自己可以试试。

2017年5月31日，她正式开始了在聚星直播平台的播出，并且选择了自己喜欢擅长的“脱口秀”作为直播内容。凭借出色的表达能力和幽默感知力，很快俘获了第一批种子用户，她说，大部分粉丝都追随至今。

起初她的家人很不理解她的工作，觉得这是一个“神经病”的工作，“关在家里不出门，整天对着电脑呵呵傻笑，奇怪的很”。当时吓坏了妈妈，还惊动了远在外地打工的爸爸。爸爸电话提醒她认清工作方向，不要被骗了。

“他们更多的是对我的关心和不放心，我要打消他们的顾虑。”吴彤跟妈妈说，“她做的是脱口秀直播，我给看我直播的人带来快乐，我也很开心，电脑那一头都是有血有肉的人。而且我也有收入，你们等着看吧”。

吴彤没有食言。很快，不到一个月，她就收获了近万元的礼物收入。而且，她每天跟粉丝互动的快乐情绪也感染到了妈妈，妈妈这才放下心来，开始全力支持吴彤的直播事业。

“从那时起，她就一直支持我，每天给我做饭，让我做自己喜欢的工作”。得到家人认可的吴彤，更加踌躇满志，上紧发条全力前进。

吴彤说她自己选择了一条正确的职业道路。或许是心中火苗的指引，或许是自己的幸运。在学堂君看来，这是一种热爱的驱动，找到自己热爱的方向，努力直播的样子头顶会自带光环。

2、遇到生命中的贵人“哥哥”

直播有了一个漂亮的开局，粉丝也越来越多。这对于新人主播来说，是莫大的鼓励。

幸运接二连三的降临。对于吴彤来说，最大的幸运，还是遇到了“哥哥”（某位男性忠粉）。“哥哥”是她的第一个年度守护，也是她的榜首，更是她直播生涯的重要“导师”。

来聚星直播的第三个月，她就认识了“哥哥”。“哥哥”也是用酷我音乐听歌时无意间点进她的直播间。最初“哥哥”都不说话，只是默默的关注吴彤，吴彤也知道有这么一个人的存在，但是他们从来没有互动。

直到吴彤有一次PK被黑粉攻击了，情绪有点低落，哥哥才开始跟吴彤互动。

“哥哥说，以前看我的直播都是活泼开朗，快快乐乐的。他自己平时工作压力很大，看我的直播有治愈的作用。他说，直播间遇到恶意诋毁、质疑无法避免，我们要做好自己不受到粉丝的影响，开开心心的做好每一场直播，就是回馈那些用心看直播的粉丝。”

“哥哥”的话给了吴彤莫大的鼓励，她觉得这个粉丝真的是在为自己考虑。

吴彤说，她认识“哥哥”七个半月，但对他一无所知，不知道他是什么职业、哪里人。他一直占据他的榜首，却从来没有提出任何的请求。很少互动，没有线下见过面。只是在吴彤关键时刻，他就会出现在榜单里。

吴彤参加活动，“哥哥”都会过来支持，自己不支持，也会交代朋友过来支持，制造一点小惊喜。吴彤说“我的直播间，有很多他的小号”。

用“哥哥”的话说，网上直播那是吴彤的工作，不会介入到吴彤直播之外的生活。来到一个直播间，看到一个简简单单、没有烦恼、没有心机的主播，感觉很放松。喜欢就刷，不喜欢就不刷，直播就是简简单单的陪伴。

学堂君似乎明白了“哥哥”打赏的动机，理性的觉得“主播付出了时间和陪伴成本，那是他们的工作，而粉丝刷礼物，是对主播直播价值的肯定。土豪并不是施与者，他们之间是平等的关系”。这种理性，让他偏执的有自己的界限感，并把主播作为一个作品来欣赏，以此来获取内在的满足感。不在乎行使“土豪”的特权，而在乎能够见证主播的成长。

碰到“哥哥”，吴彤无疑是幸运的。而这种幸运是建立在主播自身吸引力之上，从某种程度上来看，吴彤的直播具有抗压的作用，能够击中某一类粉丝群体的痛点。

那这种不求回报的“打赏”你会觉得有负担吗？

吴彤回答，不会，我只会更加努力的直播。这样的粉丝相处模式，不会有负担，粉丝对主播有期待，而主播也能体现自己的价值，把它当成工作就好了。

3、直播的最大乐趣是什么？

屏幕前的吴彤搞怪、跳着舞、没心没肺的笑着，但她说，没进入这行前是个很普通的邻家女孩，在聚星直播这段时间改变了她的命运，收获了很多粉丝和守护的支持。

她称粉丝为“家人”，像朋友亲人一样的存在。 “以前很少有人把自己放心上，现在这么多人愿意听我说话、讲段子，我还能够带给他们快乐，影响他们的心情，这是直播中最大的快乐。”

在粉丝心目中有分量，就是直播中最大的乐趣。

她称这种分量是沉甸甸的责任。为了这份沉甸甸的责任感，吴彤私下也付出了很多。直播9个月以来，基本没有休息，每天直播6小时，一周七天，最疯狂的时候，每个月达到200个小时。

吴彤说，只有付出了才会有回报。游客和粉丝想看你的时候，你每次都在，他们心里就踏实了，不然你经常停播，让粉丝很没有安全感，以为你赚了礼物钱，离开直播了。吴彤的想法和做法特别朴实，很不讨巧，不过不走没有捷径本身就是最大的巧。

也许正是因为她的拼劲，才会让关注她的粉丝有了一个稳定的“家”。

4、高粘度粉丝的运营之道

直播最重要的还是观众缘，吴彤除了“哥哥”之外，还有很多忠实的亲友团，为她的直播事业添砖加瓦。“基本上，很多人来看了我的直播，都会留下来”。

吴彤表示，从一开始心态就要摆正。不是打一枪就往回撤，而是要笃定这是一种长长久久的关系。只有这样想了，你才会做好每一个环节，不断的给粉丝带来意外的惊喜。

首先是，打磨出令观众满意的内容和作品。“我每场直播前都得花三个小时准备内容。我电脑里面有一个文件夹，上万个段子、视频都会存在里面。直播的时候都会把今天的内容再从头到尾捋一遍。组织自己的语言，打磨不好笑的段子进行再创造，写文本……”

“一个环节扣一个环节的做好每一个细节，让观众觉得来我的直播间值了，有惊喜有细节，他们就不会走了。”

其次是每天开心和观众互动，跟他们聊天很快乐，永远不会觉得枯燥。“我什么都会跟我的游客说，不会太设防，会跟他们分享自己的小秘密。这些都会拉近心理距离。”吴彤说，当主播不设防的时候，粉丝也会放下防备，话题会更多，直播间的氛围总会充满快乐。

关于粉丝运营，吴彤还透露一个小窍门，她会用心把在直播间停留过的游客加群，然后在群里面有针对性的了解粉丝的喜好，只有了解了粉丝，才会有话题聊。

一来二往，跟粉丝处的跟朋友一样，粉丝觉得自己是被在乎的，这让粉丝很有共鸣。

直播下来，吴彤除了认识有钱的大哥外，还认识了很多直播间的场控。他们都是学生，普通的职员，他们没有金钱的支持，但是有时间的陪伴。“我的很多场控在我忙的时候，都会帮我维持群的秩序，有些游客因为没有时间看直播，他们会去群里回看动态，而我的场控也会告诉粉丝我的一些动态”

吴彤很感激花时间陪伴她的粉丝们。她说“主播一定要有一部分对自己忠实的场控，因为有他们的存在，我省了很多心。一定要有一些知心知己的人存在，要不然一个人单打独斗太累了”。

年纪不大的吴彤很懂运营之术，这让她很有观众缘。她会用真正的同理心站在观众的角度换位思考。从内容，到细节，到互动的维度，都让粉丝在无聊的空间里面找到有价值的乐趣，远远超出了粉丝的期待。其实，说到底，还是主播真心待粉丝，用心陪伴粉丝，粉丝也会真心的回馈你。

5 、2018：想要把声音留在酷我真声音上

如果翻看吴彤的视频和参加的活动，会发现她几乎每一场活动都获得了很好的名次。这是否表明吴彤是一个很有目标感的人？答案不置可否。一开始，吴彤说“其实对于2018年的目标，我也说不上来，就是好好直播”，思考片刻，她说的是：“今年的目标是希望我的声音可以留在酷我真声音上面。因为我觉得通过我的努力，让我得到令自己满意的收获。所以感觉聚星非常绿色、非常公平，也让我有就坚持下去的信心。”

接着她憧憬道，2018年酷我聚星直播推出了“寻找真声音，我要出单曲”的年度活动，会邀请台湾金曲制作，以及韩国专业录制团队，为主播量身打造单曲，并上线酷我音乐数学音乐专区，主播还可以获得售卖分成。“而且酷我聚星背靠酷我音乐，隶属于腾讯音乐体系，所以它的流量和用户是海量的，在这样的场景之下，对主播的发展更顺利，更有保障。”

“这对于主播来说是一个很好的机会，如果有机会出单曲，这样我的艺路会打开一点，如果我能获得还不错的名次，平台还会进行包装和输出，这样就有机会往其他领域进军。我以前都不敢想，我哥说帮我打，这样我也有了一点信心”

如今，各大平台都发布了自己的造星计划 ，将会有越来越多的主播崛起走向更广阔的前景，各种造星活动从音乐、影视、PGC遍地开花。能够抓住这个机会，无疑搭上了普通人成就凡人梦的快速列车，吴彤也不想错过。

6、结语

在这样的时代，主播如何能够红起来，如何能够以饱满的热情应对并不平坦的前路？并非易事。但吴彤并不觉得有压力，反而觉得是一种挑战。用她的话来说“天空飘来五个字那都不是事”。因为她已经找到自己的方向，并且愿意为此竭尽所能，坚持、不放弃，对喜爱的事情充满热情，就能在激烈的竞争力激流勇进。

“感谢直播给了我新生命，我觉得自己特别幸运”，如今，吴彤逐渐走顺了自己的直播之路，未来，她还会根据自己的想法、风格、特色，结合自己的经验，创造更多令观众喜爱的内容。

让我们一起来期待这个可爱的“脱口秀”主播未来带给我们的惊喜吧。

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