【新浪观察】明星代言风气鼎盛墙布企业意欲为何？

发布时间：2024-12-19 18:42

中国无缝墙布行业目前发展已有十年光景，同时，行业也发生了翻天覆地的变化。其中最为显著的就是由小批发向品牌化运作转变，各企业的品牌意识不断增强，发力品牌建设，在营销方面的投入也逐渐加大。

在如今的墙布圈，明星代言已经“蔚然成风”，越来越多的品牌满怀热情的加入到了明星代言这一行列。从领绣签约“安迪”刘涛到北展前后艾是携“女强人”马伊琍共谱佳话，再到美家美户牵手“不老女神”赵雅芝、欧仕莱邀“星女郎”黄圣依代言、莱可秀尔签约郭晓冬……这一系列的市场营销动作都充分的体现了，明星效应或成墙布行业内企业进行品牌建设和发力营销的“万金油式”打法。

渗透C端品牌形象深入人心

中国无缝墙布行业用了十年光景迅速成长着，但却仍是停留在行业品牌的层面上。许多企业签约明星，利用明星效应使得品牌影响力可以快速渗透到消费者群体，再利用明星已经深入人心的形象，使品牌更具象化，加深受众对于品牌的理解和认知。

如领绣在2017年6月签约刘涛，并在8月携手刘涛亮相上海展，在被问及为何选择刘涛作为代言人时，领绣董事长卜晓华先生说到“签约刘涛是因为其形象气质与领绣企业文化相匹配”。艾是在今年3月北展时横挂马伊琍签约海报，并标语“品牌三千只取艾是”，许多参观者都会因为马伊琍的形象而到艾是的展位进行参观了解。企业文化与明星气质相融合，这一效应使得品牌形象更加具体化，同时更易于目标顾客理解和记忆，更能加深受众对于品牌的印象，从而提升品牌在受众层面的知名度及影响力。

引流招商拓宽销售渠道规模

企业通过请明星代言，运用明星效应加深受众印象，提高受众对于品牌的记忆和认知，利用B端崇拜和效仿心理，促成招商，从而拓宽销售渠道。

企业利用明星效应，可以吸引B端关注到自己的品牌，在认识和了解该品牌的过程中，明星就起到了至关重要的作用。大部分经销商在选择品牌时都会以产品品质和服务为重要参考指标，而品牌选择明星代言这一动作，会使经销商普遍认为，明星选择的品牌一定是质量过硬的好品牌，因此品牌方为经销商树立信心，提高经销商对于品牌的忠诚度。同时，明星效应还会为企业吸引顾客流量，使更多的潜在客户变为目标客户，促成加盟行为。另外，也有许多经销商会因为“领头羊效应”，通过明星认识品牌，口口相传，为企业、品牌招商打下牢固的群众基础。

群策群力提高行业影响力

所谓“众人拾柴火焰高”，单一品牌选择运用明星效应提高自身知名度和影响力，从另一角度上来看也变相的将无缝墙布这一年轻的行业推入众人的视野，扩大了整个行业的知名度，提升受众对于这一行业的认知。

新丝路白璧开创了中国无缝墙布行业，但这只有纺织界、墙饰界内人士知道，随后领绣研发出第一块刺绣无缝墙布，将寻常百姓都知道的“国粹”运用到墙面装饰上，普及了市场，下沉到B端及C端，越来越多的人接触到了无缝墙布。明星的进入也是同理可证，一开始只有领绣签约明星，将领绣这一品牌推向大众视野，随后艾是在北展上也挂出与明星联手的海报，使得参观北展的人群都了解了墙布这一产品，如今美家美户、欧仕莱等品牌也将明星引入到墙布行业，更能通过明星的“IP效应”迅速普及市场，吸引受众，使行业内外的群体能够看到还有无缝墙布这样一种品类、这样一个可以在家装时选择的建材行业、这样一群有野心和抱负并且坚定不移做品牌的企业家。

虽然明星效应是目前墙布行业及企业品牌有效提升品牌知名度的利器，但不可让明星这一“营销光环”失去作用。作为品牌在选择时一定要选择与自身企业文化、品牌定位相符的明星，二者相辅相成才能使效果最大化；最为重要的是，企业、品牌仍然要不断提高产品品质与服务，任何的营销手段都是工具，而产品及服务才是企业、品牌的根基。同时，明星效应并不适用于所有的品牌，并且行业中越来越多品牌做出这样的营销动作会产生“边际效益”，其结果可能适得其反。因此，企业、品牌在做战略定位及决策时，要认真考虑是否符合实际情况及自身定位，选择大于努力。

编辑/付杨

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