渠道推广答疑支招篇：化妆品有哪些渠道好推广？

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：化妆品、游戏、旅游业这几大行业，是现在真正未来发展需求量最大的。可是，有市场就会有竞争。

特别是化妆品发展迅猛，各式各样的化妆品牌诞生，让本已竞争的市场变得更加激烈。那么，面对众多化妆品广告，怎么才能让投放的广告有效果呢？这是一个广告主们，目前遇到的最大问题之一。

随着互联网的不断发展，很多护肤品开始走线上，通过淘宝推广，也可以使用比较流行的短视频app进行推广，比如抖音、火山小视频、微视……也可以通过社交软件进行推广，比如微信朋友圈，QQ发表说说……

当然了，除了线上的推广，线下也有很多推广的方法。在商场做产品推广或者活动，也可以请一些明星做一些大的活动，也可以以招代理的方式去推。根据不同品牌的护肤品，使用不同的方法进行推广。李老师认为：

一、今日头条

1、可以精准推送广告

利用人工算法数据挖掘出用户人群画像，包括年龄、性别、地域、学历、婚否、消费能力等等，可以进行有针对性的推送，得到精准用户。

2、可实现分类投放

还可以根据用户时长和用户活跃度进行分类投放，举个简单例子，如果用户对化妆有兴趣，今日头条平台则会自动向用户，推送化妆品及护肤相关的广告，广告形式是原生广告，融入资讯展示界面，推送至目标用户，广告精准度被大大提高，自然，今日头条化妆品广告投放效果也十分显著。

二、快

1、女性占比较多

快手在发展的过程中，已拥有超过5亿的用户，且日活跃量高达3.2亿。据数据显示，快手用户年轻化，90 后用户占比 74% ，同时女性占比较多。

2、 可以实现精准投放

随着美妆行业的竞争激烈，获客的成本越来越高了。而快手可以利用AI算法挖掘出用户的兴趣爱好，分析出用户钟情的美妆产品，提升快手广告投放效果，帮助广告主实现精准投放，获得精准美妆用户，从而有效控制广告投放成本。

三、抖音

1、曝光率较大

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

在任何一个平台上投放广告，拥有足够的人流量是效果的关键所在，而抖音月活跃用户数超5亿，日活跃用户数已高达3.2亿，数据非常庞大。所以在抖音上投放的广告，曝光量是十分巨大的，也能帮助品牌获得更多的曝光率。

2、冲击力强

相比传统图文等展现形式，抖音以视频的形式展现，产品的展示更加形象生动，不管是视觉还是感官上，带给用户的冲击力度更高，在一定程度上也能加深他们对广告的印象。

3、实现定向投放

抖音运用了头条的精准算法，投放广告时也可实现定向投放，能根据用户的标签来进行广告精准推送，使得广告曝光更有效率，同时提升曝光的精准度。在推广自身化妆品品牌时，应该先进行产品定位，找到其优势，再加以宣传。

可以找美妆博主推广，微信公众号推广，自媒体平台推广，问答营销推广，线上线下相结合，公园地推这些都可以。线上自媒体，最好做自己的IP，线下美容院，辛苦点，多跑跑。如果产品有一定的竞争力，也可以做微商裂变。

免费的推广：微信公众号推广，自媒体平台推广（微博，博客，一点号，今日头条号），问答营销推广，线上线下相结合，地推。

付费的推广：建议选择现在火爆的信息流广告推广，主要平台有：快手广告，抖音广告，朋友圈广告，今日头条广告，美柚广告，知乎广告，美柚广告等，都可以投放化妆品广告的，效果不错。信息流广告，已经是一种趋势。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

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