SKG签约王一博：信息爆炸时代明星营销突围的幕后思考

导语：在明星达人云集、各品牌电商集中爆发的双十一，明星代言人如何为品牌赋能？

历年双十一都是兵家必争之地，如何杀出重围成为品牌主每年的营销难关。今年双十一前夕，大健康科技新国货品牌SKG签约当红艺人王一博出任品牌代言人，短短十余天，即斩获天猫单品类品牌销售额与品牌销量"双第一"的绝佳战绩，SKG全新K5明星定制款累计1分钟就销售超10万台，SKG品牌认知与好感度大幅提升，其幕后操盘思路值得借鉴。（注：以上数据来源于SKG官方电商不完全统计）

品牌签约明星代言人已是老生常谈，借势明星热度带货、撬动粉丝红利近年来更是屡见不鲜。在这个众多明星达人云集、各家电商品牌集中爆发的双十一，SKG本次营销究竟赢在何处？

明星营销新思路：SKG提出"圈内人"方法论

作为新国货代表，SKG不仅懂年轻群体，更深谙粉圈文化——王一博作为圈内炙手可热的艺人，商务代言仅今年就有三十余品牌。粉丝一方面希望偶像资源好，一方面也会担心偶像工作太忙、休息不够。基于此，SKG提出"戴上SKG，放松一博"，以"圈内人"身份打入粉群，为王一博放松的同时，发起宠粉放松应援活动，既充当明星与粉丝双向互动的桥梁，同时软性传递SKG积极向上、守护健康的品牌形象，无形中将明星粉转化为品牌粉。

携手双十一"魔鬼"李佳琦，悬念引爆代言人官宣

借势李佳琦在双十一期间的强大流量与带货能力，通过悬念预告的方式在官宣前夕快速吸睛，SKG官方于王一博生日点率先官宣，并由明星快速回应，一时间引爆粉丝关注点，为此次代言人合作赚足眼球，也为后续一系列营销动作高调预热。值得一提的是，李佳琦在直播间一直戴着SKG出镜，可见喜爱度。而李佳琦作为当红主播，从"小主播"到"国民带货王"，对选品尤为严格。李佳琦曾在采访中用"专业" 定义他的直播间。"李佳琦的直播间更多是要靠严格的选品、丰富的内容支撑起来的，我们要为每位消费者负责。"正是此理念，我们更有理由相信，SKG作为健康类器械，定是李佳琦团队万里挑一般严格的把控制度而来的。

代言人定制新品，明星与粉丝齐放松

SKG首推"王一博语音定制款"作为今年双十一重磅新品，这款产品可谓正中粉丝心意：不仅外观配色采用代言人王一博的应援色，更有王一博内置语音提醒，生动诠释"戴上SKG，放松一博"。让粉丝在"感受明星同款放松"的同时，不断强化"SKG=放松"的品牌联想，对"脖子不舒服，用SKG颈椎按摩仪"产品定位有更深刻的认知。

洞察粉丝需求点，轻量化应援软性种草

承接官宣热度，SKG全面发起"双十一超放松福利"应援。与饭圈常规应援不同的是， SKG将应援轻量化，不与销量直接捆绑，抛开复杂的应援门槛，创新打造"放松值"概念。无论是宠明星的全网霸屏式应援、钱江新城灯光秀，还是宠粉丝的明星放松Call，SKG通过日常放松打卡释放福利，让应援变得轻松有趣，粉丝在互动过程中，对品牌好感与日俱增，为后续购买行为埋下伏笔。

借力明星商务资源，八大品牌联合演绎"放松一博"

明星关注度高、话题量多伴随而来的隐患就是流量分散，双十一期间，王一博的新代言、新热搜话题、商务活动马不停蹄，面对如此现状，SKG做出极具创意的营销决策——借力王一博众多代言品牌，与高露洁、上好佳、饿了么等八大品牌强强联手，全场景共同演绎"戴上SKG，放松一博"。如此一来，不仅大幅提升SKG品牌曝光度，让传播更聚焦、更精准，同时直观展现SKG颈椎按摩仪"随时随地放松"的产品诉求，更让粉丝产生"自家代言多到可以联谊"的新鲜感与自豪感，可谓一举多得。

双十一大战悄然落幕，接踵而来的双十二、双旦将迎来新的传播命题。明星营销要如何持续有效为品牌赋能？SKG签约代言人王一博只是其营销战役的第一步，后续它将会有哪些创新举措，让我们期待这个年轻的新国货品牌。

网址：SKG签约王一博：信息爆炸时代明星营销突围的幕后思考 http://c.mxgxt.com/news/view/337332

相关内容

明星代言产品营销案例：王一博与SKG
信息流爆炸时代，流量分散，玩转吸粉，这些套路你得会
如何利用明星签名照引流营销
浅谈现代明星营销手段.docx
明星代言涉假拟连坐 揭秘微博营销内幕
流量即王道？“人设鬼才”杨思维的营销套路还能走多远
王一博：从星光闪耀到质疑重重，他能否突围？
揭秘化妆品微博营销内幕
两大顶流粉丝“围攻”欧舒丹，2020年成品牌与代言人的“合作大考”之年？｜「娱大」文娱营销08期
揭秘化妆品微博营销内幕：明星转一条收费数十万

随便看看