自带导流光环，在直播中善于营造气氛，调动氛围，本身就具备营销宣传点。
下面盘点一下那些，具有代表性的超爆的电商+网红直播案例，以及新品牌如何异军突起，与消费者快速产生联系
KOL自带人气流量
助力品牌转化冲量
电商卖家邀请名人明星、人气网红、垂直KOL助力直播，自带人气、关注、流量实现热启动，帮助获得更佳销量转化效果。
美宝莲纽约在上海举行品牌发布会，除了代言人angelababy成为全场焦点之外，美宝莲纽约还邀请了50位网红，并在化妆间开启直播模式，50位网红从50个视角直击化妆师为模特化妆的全过程。近1个小时的时间，除了腾讯视频的同时在线突破500万，美拍直播8万，熊猫TV直播15万；1个小时内获得3.5万个点赞。
网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，两小时内，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。
张大奕
帮宝适618大促，邀请奶爸网红米逗夫直播教学如何挑选纸尿裤，吸引宝爸辣妈主动互动次数高达4000次，在当天的天猫同类直播中互动排名前3，效果可媲美母婴类明星直播。此后，米逗夫携手SKG破壁机直播“全能奶爸辅食记”，吸引垂直用户群体（奶爸奶妈）近1.5万人观看，直播间回头率高达35%，以及明星大佐助力薇婷首次天猫直播，吸引超152万人围观。
互动体验
实现“边看边买”
直播较之微博微信朋友圈最大的不同就在于实时沟通性和高强互动性，也是其最大优势，为粉丝边看边买提供了良好转化场景。
里约奥运会期间，KISSCAT紧跟热点借势开启直播首秀，3位人气网红化身“试鞋官”接力直播，自带人气与流量，最终获得累计超过53万的线上点赞量，为KISSCAT实体店、天猫旗舰店及微信公众号导去大量人气。
跨境电商五洲会借势品牌周年庆开启直播首秀，3位人气互动植入热卖商品及活动信息，2小时内吸引超5万迷妹全程围观互动，当天五洲会APP主动下载量（即新增用户数）增10倍，而经主播口播的金牌爆品纷纷在短时间内被疯抢至断货。
多人直播
广泛覆盖关键人群
电商卖家邀请多位网红或同时或接力或分城市联动直播，最大化覆盖精准客群，提高信息到达率和粉丝转化率。
来伊份618大促期间，从微播易平台邀请到15位人气网红开启6城联动直播，主播试吃、有奖竞猜、扫码互动等汇聚了大量人气关注，2小时内带来新增粉丝60万，线下实体店及线上旗舰店销量翻番。
新品牌如何异军突起？
如何与消费者产生联系？
看点
01
新品牌与消费者持续互动
传统品牌是被动的、单次的传播，而新品牌是与消费者持续互动的。当然这里说的单次并不仅仅是一个数量上的概念，因为原来的品牌也会追求覆盖率、曝光率。我们这边单次指的是它每一次的曝光也好、传播也好，中间是没有连续性的，没有办法持续运营客户。品牌没有双向沟通，只有单向的传播。
但是在新的品牌建设中，例如网红和粉丝的互动：从对着装风格的讨论，到具体到一款衣服的设计，到销售过程、售后服务，甚至到下一款服装应该什么时候推出，应该什么风格，都是个持续互动的过程，社区建设贯穿品牌建设的始终。
看点
02
新品牌通过分布式网络触达消费者
旧品牌触达消费者往往是通过中心化的渠道，而新品牌则更多通过分布式的网络。中心化的渠道当然本身也在不断变化，从最早的央视到后来的门户，再到今天的搜索引擎，其实都是中心化的渠道。这些中心化渠道对消费者的触达是没有差别的、标准化的，很难有感情的认同。
但是新品牌的建设则不一样，它是通过微信、微博、直播这样偏社交的网络，同时通过点评等互动的方法来口口相传，最终来影响你。所以触达到消费者的往往都是个性化渠道，这也会让消费者的认知产生很大的不同，消费者和品牌有天然的亲和感。
看点
03
新品牌强调人格化
传统品牌往往必须抽象成一个或者最多两三个核心要素来传播，因为中心化的渠道，类似一个几秒钟的广告，能够覆盖的内容、能够传达的信息是非常有限的。
但是新品牌可以包含复杂得多的信息，我们可以看到新品牌往往会强调人格化。它可以更加复杂，通过多元的、多角度的持续互动。
消费者可以对一个品牌产生多元的认知，有更多情感的共振，而不是一两个简单的所谓卖点。从简单的信息元素到越来越复杂的人格化表达，形成人跟人之间的共振，这是新品牌非常重要的一个发展方向。
看点
04
新品牌与其他商业元素之间的关系发生了根本变化
我们现在看任何一个传统的企业，研发、产品、市场、渠道和生产基本上是割裂的部门，他们之间很少有对话。
一个传统的快消品企业，推个新产品出来基本上是两到三年的周期，因为它每一个环节都是线性沟通的。产品要先提出一些原型，市场部要去做客户调研，做反馈，再修正。它是相对割裂的、线性的、指令式的合作。
在未来的商业模式中，广告跟零售已经互联网化了，客户服务在很大程度上也互联网化了。当品牌这个关键职能互联网化之后，一个全新的商业模式正在慢慢形成，这个商业模式的核心就是这些原来传统上割裂的职能都被有机地融合在一起了。
你现在很难再说网红在一个社区跟这些粉丝互动的过程中，她到底是在做广告，还是在做内容，还是在做产品的共同设计，还是在做服务，还是在做销售。为什么他们的预售模式跑得这么好？是因为前期把该做的铺垫都做完了，销售只是一个动作而已。
这样一种新型商业体系正在融合之中，我把它叫做社区电商。 虽然我们现在还没有看到完整的案例，但这个趋势已经看得很清楚，核心就是品牌建设和其他的核心职能已经有机地融合在一起，这才是未来的大趋势。
当然这样一种新品牌的理念，它的传播过程或者说它的发展节奏，肯定是跟不同的行业特征是有关的。 品牌实际上有两个核心价值，回到经典的品牌理论，一个叫质量保证，一个叫人格认同。
品牌质量保证今天越来越容易了，而人格认同在整个产品服务中的比例越高，就越需要借助互联网社区，来完成这样一种认同的建设。早参与比被动接受的效果要好得多。
所以只要你的产品当中，精神的元素多一点，需要情感认同的元素多一点，你这个行业品牌向互联网化的发展速度，肯定也会快得多。返回搜狐，查看更多
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