1.选择合适的KOL
选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一个环节,明星?垂直类KOL?娱乐KOL?该如何抉择?
除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,最大化传播效果,也是非常重要的营销策略。
头部KOL引流价值更大,腰部KOL性价比更高,而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。明星类KOL更加适合话题引爆,垂直类KOL更加适合深度内容解读,而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。
2.形成社交互动声量
跨平台多点覆盖。在媒体碎片化的今天,用户对品牌的认知需要通过多点触摸来传播,品牌传递需要通过跨平台多点触摸来覆盖。
品牌在进行广告和KOL营销的时候,采用单点投放已经不能适应当今极度分散的注意力,因此,多点式借力头部、腰部和中小KOL进行营销组合,是对目标消费者多点式且精准化触达的有效形式。
3.选择KOL矩阵
集中搭建垂类KOL矩阵,聚集目标用户,集中火力推动销售转化。这就需要品牌搭建垂类KOL矩阵,在多个平台同期营销,主要针对目标人群的痛点突破,并在这类人群中制造大声量传播热度。
挖掘KOL不同功能效用,支持整合营销传播各个环节。将KOL营销作为支持传播渠道,然后根据不同KOL特点来形成不同环节的传播策略,进而推动整个营销目标的实现。
品牌要想做好KOL,就要注意定位目标消费群体,筛选出符合品牌调性的KOL,找对精准匹配账号,创作高质量的创意内容,监测分析投放效果。制定更合理、更有针对性的KOL战略,以全新态势面向未来。返回搜狐，查看更多
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