KOL营销这几大策略你知道吗?

发布时间：2024-12-20 13:13

　　KOL即关键意见，指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人。KOL营销泛指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为。从传统线下广告时代开始，KOL营销就以名人代言的形式活跃在电视、报纸等大众媒介中，互联网时代社区/社交网站的出现则给KOL带来了更多内容分发的营销价值，而随着移动互联网崛起，KOL内容形态和互动方式更加丰富后，营销玩法也不断被挖掘和创新。当前KOL营销在所有社会化媒体营销中，已经成为受认可的方式之一，那么KOL营销是如何引爆流量呢?

　　一、KOL选择策略：选择合适体量和类型，搭建有机KOL营销矩阵

　　选择合适的KOL是KOL营销中关键的一个环节，除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，化传播效果，也是非常重要的营销策略。

　　从体量来看，头部KOL引流价值更大，腰部KOL性价比更高，而长尾KOL在内容分发和扩散上更有优势。从类型来看，明星类KOL更加适合话题引爆，垂直类KOL更加适合深度内容解读，而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。

　　二、媒体选择策略：厘清营销目标和诉求，选择合适媒体平台

　　除了选择合适的KOL，确定合适的媒体平台也同样重要。KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设，而媒体选择的标准则更加关注品牌方的营销目标。一方面，不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同，其擅长的营销策略也有所差异;另一方面，同一媒体平台的不同功能模块和场景，适合的营销目标也不一样。

　　因此，要找到合适的媒体平台，厘清自身的营销目标和诉求是关键。KOL营销目标通常主要可以分为信息传播、粉丝沟通和销售转化三大类别，不管是总目标还是阶段性目标，都可分别找到对应的媒体平台和场景。

　　三、KOL营销策略

　　1、扩散型：搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散

　　打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和不同类别KOL的排兵布阵，实现全网扩散甚至病毒式传播。

　　1)制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量;

　　2)打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值;

　　3)金字塔型KOL策略，选择1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键，在各个阶段都有着重要价值和影响。

　　适用于营销目标以大范围的信息触达为主，如品牌形象、新品上市等重要信息的传播，产品以大众消费品为主。

　　2、功能型：挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节

　　将KOL营销作为整合营销传播活动的支持传播渠道，借助KOL自身的影响力和灵活性，根据不同环节的传播需求，定制不同的传播策略，共同推动整个营销目标的实现。

　　1)策略灵活，先根据整体营销诉求梳理各个环节的关键目标，再分别对应制定KOL选择和内容策略;

　　2)形式丰富，在线上话题传播的基础上，尝试更多创新内容形式，如线上线下联动等;

　　3)彼此联系，不同环节的KOL营销之间需保持一定关联度，以防用户接收营销信息过于分散甚至偏差。

　　通常在大型整合营销传播活动中起到功能性辅助作用，根据各个传播阶段的需求灵活调整。

　　随着互联网用户红利逐渐消退，流量价值不再是品牌方开展营销活动的主要目标，如何更加深度触达和影响用户，进而扩大变现价值，成为未来网络营销的焦点。企业在KOL营销中面临着复杂的环境，除了要针对KOL的人设和特征去定制营销形式和内容外，还要充分考虑媒介的特征，以及KOL在不同媒介下的差异化特征等因素。

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