赞助商和主办方之间究竟怎么样能够成为共赢者？
不论是什么比赛，只要是比赛就会有赞助商，尤其是一些大型的比赛，只要受众面够广，赞助商就会越来越多，现在我们能够看见许多大型的体育活动或者电子竞技活动上都会有许多赞助商的参与，赞助商愿意选择在体育赛事上投入这么多赞助费是因为其能带来较大的利润空间，那么赞助商和主办方之间究竟是怎么平衡双方利益并且找到新的途径带来收益的呢？
1、 赛事主办方和赞助者之间的关系
主办方作为一个赛事的发起者，其在整个赛制中几乎是占据了一个占有主动权的位置，这个位置让主办方有了更多的权利来组织这一系列赛事，但是同时主办方正在承接这项活动时，其也要为整个活动可能会发生的费用作为一个承担者。
在这个时候，主办方可能会积极找人参与这个环节，当然也可能以融资的方式出现，但是在许多体育赛事内前期基本是没什么融资的，一个原因是投资人信息更新并不及时，另一个原因则是体育赛事一直存在的问题，那就是融资之后回报率低，因为其变现难度较高，因此其一直有资金困难这件事。
而随着互联网行业的发展，许多互联网行业看到了这些赛事带来的巨大潜力，其纷纷开始以赞助商身份赞助一些比赛，改变了以前的融资方式，其直接以赞助商身份出现，赞助商身份则会获得双重福利。既打开了自己的市场知名度，也是实现了自己的销量增加的目标获得更大的市场份额。
二、赞助商如何利用体育赛事打开知名度？
对于很多赛事来说，其经过很长时间的发展，在观众积累方面有其独特的影响力，并且一般来说，赛事类节目的粉丝忠诚度以及关注度都会是比较高的，尤其对一些国际知名赛事，他们的粉丝不会局限于某个国家或者某个群体。
这对许多赞助商来说是最乐意看见的场面，因为想要打开品牌知名度，受众越广对他们来说就会越有利，因此现在许多赞助商在选择赞助赛事时都会选择观看人数多，或者明星选手多的赛事进行赞助。这在很多电竞赛事中也是有所体现的，很多选手以及战队的服装大多都会印上赞助商的名字，这是赞助商对于提供赞助的一大要求
这些赞助商在选择了赞助之后，就相当于买了冠名权，都会要求主办方在举办赛事时出现赞助商的名字，并且对于一些现场的售货亭和现场所用的海报等都要印上自己的名字，有些可行的网上直播赞助方也必须要有直播权。这在英雄联盟以及现在的电竞赛事中有很多都可以被看见，例如奔驰对英雄联盟的赞助。以及在很多电竞活动现成都有相关赞助商的LOGO等。
对于赞助方而言则是在自己有活动时也能使用赛事的标志，增加其活动的影响力。这些是赞助商愿意选择在赛事活动中赞助赛事活动的一大优。通过多样化的途径，最终达到赞助企业想要的知名度是赞助企业的一大目标。
三、赞助商和主办方之间如何找到利益平衡点？
赞助方和被赞助方最终都会带来很多共有的利益，但是双方如何在这个利益中找到平衡点以将双方的合作一直维系则是整个赞助活动最重要的点。双方虽然是处于合作关系，但是合作必须要有相对应的金钱往来，怎么取舍赞助费用是双方合作的契机。
体育赛事在整个赞助前期要如何获得赞助？要获得多少赞助是合理的？对于品牌方来说付出的钱要收到什么样的回报以及要多少回报率等等？因为赞助无论是从哪一方来说都是付出与回报的多少，对于赞助者本身来说，其提供金钱之后能不能收到与预期相关的回报，而对于被赞助者来说当我提供平台之后，你能给我多高的平台赞助费。
两者之间的利益关联是息息相关的，双方在利益的在最大化中如果能够找到一个更加平衡的点则会促使双方在后面有更多的续约的可能性。也就是说如果被赞助者在策划赞助商的事情时能够更多地考虑赞助商的利益，增加赞助商的价值，切实维护好赞助商应有的利益。
这是双方能够获得的一个最容易的利益平衡点，找到这个利益平衡点，双方可能会有更多继续成为合作伙伴的关系。
四、赛事与品牌一致性如何保证？
现在赛事在寻找赞助商方面更多的是考虑赞助商与赛事的一致性，现在在的赛事活动越来越稳定，也足够成熟，因此其在整个赞助商这一块的要求也就越来越高，现在不论是体育赛事还是电子竞技赛事都是在讲究一个品牌与赛事的一致性。
现在在很多的赛事中我们都能发现品牌与赛事的联系越来越高，在许多的传统体育中，大多数赞助商现在已经变成了运动品牌类的企业在赞助，这是因为在越来越多的赞助商愿意给赛事提供赞助之后，体育赛事可选择的范围就变大了。
那么能够选择与运动相关的品牌商对整个赛事的主题更加契合，不会让赞助商显得很突兀的，而对赞助商来说，赞助品牌与赛事契合度越高，对赞助企业本身的形象影响就会更大。就像现在NBA和CBA的赞助商大多都是耐克以及安踏等。
这些运动品牌利用自己与赛事同样的主题拿到赞助权。这对企业来说就是增强自己品牌的正面形象，让自己的品牌更加积极有正能量。
而对电子竞技活动来说，现在越来越多的赞助商都变成了电子产品相关的企业，现在比较新兴的手游王者荣耀，其赞助商基本就是被VIVO手机承包了，对于VIVO来说，他们给王者荣耀的赞助费虽然可能会很多，但是由于王者荣耀在官方比赛上大多数用的都是他们的产品。
这对他们的产品来说也是非常正面的一个形象，王者荣耀的许许多观众在看到他们的手机能被作为比赛用机，对他们的产品质量会有一个信任感，购买的人也会变得更多。对他们来说既能打开自己的市场还能提高自己的销量，所以现在品牌与赛事的匹配度就会变得更加重要。
5、 总结
现在，赞助商越来越愿意将目光转向各种赛事活动，这些不仅仅是意味着现在赛事活动越来越丰富，也变得越来越成熟，而赛事活动与赞助商之间有了更加和谐的关系，两者既是合作者也是陪伴者，尤其是电竞这一块，在现在的大环境下，他们能够提供更多的机会，也能给企业带来新一个群众基础。
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