娱乐圈有淘金路剖析周边产品的生财法则

发布时间：2024-12-20 13:48

周星驰托着“七仔”

华妃网上售卖的华妃头饰华妃网上售卖的华妃头饰

蛇年春晚上的孙俪CFP供图

　　在娱乐圈淘金，有时候没你想的那么高端，17日我们介绍了跟着电影炒股的赚钱法则，今天继续送上“娱乐周边产品的生财法则”，也许能触动你的娱乐“财商”。

　　你知道吗，当你火热地追着热门电影、电视剧、综艺节目，讨论着明星们的时尚单品的时候，有商业头脑的人已经开始打起主意，想从你这里赚一笔了。如今，你在网络商城检索“孙俪春晚礼服”时键入的关键词；你在微博、时尚论坛追寻“《让子弹飞》麻匪面具”时的留言帖；甚至是你在实体店中摸了一下《长江7号》“七仔”玩偶的质地，或问了一下《甄嬛传》中华妃的美容玉轮的价格……这些细节都很可能成为商家市场调研报告上的数据。本期我们采访了通过娱乐周边产品捞金的人和专家，告诉你如何通过娱乐周边产品生财。

　　生财法则A

　　把握娱乐动态是关键

　　网店卖家：孙俪春晚同款礼服一夜成爆款

　　服装网店经营者李先生做梦也没想到，孙俪蛇年春晚演唱《风吹麦浪》时身上那条淡蓝色长纱裙，会成为他今年网络店铺中的第一个“爆款”。“电子商务平台定时向从业者发布数据，按类别梳理热搜排行榜，除夕晚上，孙俪一表演完，‘春晚礼服’的搜索数据就开始飙升，到了大年初一，‘孙俪春晚礼服’的搜索排行量已经冲到女装类第一名。”

　　紧接着，李先生就联系生产厂家，“当得知类似款可以定做时，我立即挂出销售链接以及298元的价格，当天晚上就预定出三条。”到了大年初二，嗅到商机的李先生，又在标题中打出“孙俪春晚《风吹麦浪》”等关键词，并在购物网页中增加了模特图，“丰富商品信息后，当晚又有三个买家付了定金。”对于这条裙子的销量，李先生抱有很大的期望，“等工厂送来成衣，贴出礼服细节图，相信成交量还会增加，因为直到大年初八，这条裙子的搜索数据依然在飙升。”

　　礼品店店主：错过《甄嬛传》是大失误

　　“因为我没看过《甄嬛传》，对电视剧衍生出的商品没有概念，最后到电视都播完几轮了，我才上网看新闻知道娘娘们的首饰卖疯了。”年近五十的黄先生与妻子在西安一所大学附近经营礼品店。

　　对娱乐圈周边产品的销售力，他语气显得非常笃定，“前年农历新年前，店里来了个男孩问我有没有龙凤铃，我当时还很蒙，听完解释才知道是偶像剧《北京爱情故事》里的道具，然后马上就去网上订，一对十几块的批发价，开口报价都在150元，最后都是一百元上下出售，有一个月的时间，基本上一天一对，年轻人买去都是送人。而错过《甄嬛传》的热效应，实在是我最大的疏忽”。

　　生财法则B

　　做好预估，选择成本低的商品

　　设计师：做“明星同款”需要经济实力

　　时装设计师王希说，对她而言，韩剧女主角和欧美名模穿什么，都能成为设计稿中的元素，“国内女星中，范冰冰、周迅的风格最受宠。”

　　王希解释，相对国外消费者尊重个性表达，中国消费者更容易被“明星同款”吸引，为此，她不仅要去电子商务网站、时尚论坛、视频网站排行中寻找到实时更新的搜索信息，有时甚至还会去实体商铺中“站店”。

　　王希说：“让普通消费者享受到大牌设计，厂家是需要重新设计、打版、生产制作的，而这其中，大批量生产也是降低人工费的一条通路，基于这几个条件，虽然服装‘明星同款’能赚到钱，但想做精品，还是需要一定经济实力的。”

　　大学生：明星推荐保养品

　　销路快成本低

　　“我觉得护肤品、化妆品还是蛮好赚的，成本小，就算断了销路，我也可以自己用或送人，不压货。”女学生沙小珊就靠售卖美妆产品，在生活圈中做起小买卖。

　　“平时就爱看美妆节目，好多明星推荐的保养品、化妆品，虽然为了规避广告，节目上明星们都不说产品名字，但事后总有达人在网上爆出清单。”加之有在国外工作的亲戚，小珊以免税价买进商品，再用国内柜台价卖出，一来二去赚了不少零花钱，“就算在香港进货，也能赚到20%的利润。”

　　生财法则C

　　适合短平快经营

　　卖家：“明星同款”热销期短

　　采访中，关于娱乐圈周边商品的销售，许多卖家都提出“时效性”这个特点，网店卖家李先生就说：“按经验，一个与娱乐话题相关的产品，销售热度一般超不过两个月。”礼品店主黄先生也说，龙凤铃的热销时段也在剧集播出完一个月左右，“更多卖家发现商机，相互砸价导致利润越来越小。”两人都认为，短时期获利的“明星同款”不适合长久经营，“这种产品更适合有店面的卖家打响口碑，主营产品最好还是选择大众款。”

　　专家分析：“明星效应”适合大众消费

　　“中高档企业看重品牌，小型企业看重性价比。生活中请不起明星的商家，通过宣传画也能展示时尚，但中高档商家会直接请明星站台，可宣传目的仍在于商品，明星只起到增加宣传的辅助力，所以‘明星效应’在高端消费群体中并不走俏，它只有在大众消费市场中，才能成为香饽饽。”

　　西安电子科技大学经济与管理学院王林雪教授分析称，只有确定“明星效应”辐射的消费群体，才能敲定商品定位找到商机，“追赶时尚、明星的人，通常都是年轻人，‘赶潮’是他们的消费方向，所以商家要有掌握一手娱乐动态的能力，此外不要期望‘明星效应’的长久市场份额，因为跟风式的消费方式也是年轻人的常态。”

　　不过，只要你了解娱乐圈，把握热门周边商品的动态，这就能保证你快速地赚到一笔小钱。”

　　本报记者任奕洁

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