乔丹与NIKE共创辉煌(3) 飞人鞋Air jordan的由来

　　(接上页)露华德·怀特是耐克公司运动员联络官，对拍摄这部广告片的情景也至今记忆犹新："人们围在栏杆外面观看，不断有人忍不信激动，翻越栏杆挤入场中。当时我们是在郊区一所女子教会学校校园拍摄这组镜头我们，我们不得不一再把那些小姐拉出场外，你可以看到拍摄现场像着了火一样热闹。"广告的效益开始产生，尽管这部广告远没有乔丹后来拍摄的广告片影响大，但却帮助乔丹树立了形象。使人们认识到乔丹不仅是个运动员，更是个艺术家。1985年3月此广告开始在全国上演，结果当年"空中飞人乔丹鞋"的销售额就达到了1 .3亿美元。如果"空中飞人乔丹"鞋自立门户的话，它将是当时世界上第5大运动鞋公司。到第二年9月，这种鞋已售出230万双。

　　有些运动鞋专家分析说，耐克公司的成功，乔丹的作用并不大。如《体育商人》杂志主编马列克·克林斯基说："我认为'空中飞人乔丹'鞋的成功与乔丹关系不大，它之所以走俏，是因为它独特的式样，它正好迎合了公众对式样和颜色的要求。"80年代初进行的市场调查也表明，引导运动鞋潮流的都市少年正在寻找与身上衣服相配的彩色运动鞋。以"空中飞人乔丹"2号鞋的成功为契机，耐克公司进一步扩大了运动鞋市场。

　　在这方面，无庸置疑，乔丹个人的感染力发挥了重要的作用。乔丹不仅是个有吸引力的篮球选手，而且还有多方面的感召力，从而保证了耐克鞋被各种各样的消费群体接受。对此，Rebook的副总裁戈迪·李不无后悔地说："当他走出本部门的时候，每个人都知道乔丹将会成为一个有感染力的选手，但没有想到乔丹会有那么大的能量。在带动业务发展方面，几乎无人能与乔丹匹敌。"那么，乔丹空间价值几何？曾有人做过大略的统计，1986-87赛季，芝加哥公牛队主场观众人数为650718人，比1985-1986赛季(该季丹因腿伤缺阵34场)净增181492人，客场人数净增39%。

　　因乔丹的参赛，芝加哥公牛队已NBA票房收入最高的俱乐部之一。此外，因乔丹而给芝加哥城带来的旅游、纪念品收入也增加了约35%。乔丹1993年退役时，耐克公司的股票曾下跌了75个百分点。

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