双11明星红酒转战电商庄主赵薇首战大捷

发布时间：2024-12-21 08:20

原标题：双11明星红酒转战电商庄主赵薇首战大捷

近年来，众明星纷纷投身葡萄酒做副业，葡萄酒的舞台上可谓是“星光熠熠”。

“小巨人”姚明从NBA赛场上来到了美国纳帕谷的一个酒庄做起了酒庄庄主，“小燕子”赵薇斥400多万欧元买下法国波尔多地区的一个拥有400多年历史的酒庄，“黄教主”为爱摇身一变成西班牙酒庄Bodegas Lan的投资人，国民大叔吴秀波携爱子手绘限量版尼雅干红现身双11。

面对双11全民购物狂欢热浪，初涉红酒电商的明星毫不手软，在电商平台频频发力，为自己的红酒品牌站台，销量更是一路飘红！

A 双11天猫大战赵薇的红酒拔头筹

10月19日，赵薇的酒庄在天猫旗舰店上线，她代表姚明、黄晓明、吴秀波等同在天猫首发葡萄酒的明星，出席了启动仪式。双11期间，明星红酒电商也免不了一场争夺战。

赵薇的梦陇酒庄表现最为强势。双11前一天，2010梦陇弗龙萨克干红葡萄酒以2892的月销量售罄；2013梦陇波尔多干红葡萄酒，更是以月33278份成销量冠军。此外，价格在100-300元的另外4款红酒均已千计的销售量称霸双11红酒电商。

转战国内市场的姚明葡萄酒天猫官方旗舰店双11期间生意也是风生水起。姚明金峰干红葡萄酒、姚明纳帕勋章干红葡萄酒、姚明纳帕赤霞珠干红葡萄酒3款红酒撑起了姚明的双11，价格亲民的姚明金峰干红葡萄酒月销量有1000多支。

黄教主投资的西班牙里奥哈DOC进口红酒——澜LAN红标干红葡萄酒自婚礼走红后，也成为淘宝热卖酒，月销量2000多件。

而国民大叔吴秀波更是不遗余力，将爱子手绘印制于酒瓶之上，限量版尼雅干红也在11月11日当天销量破千。

B 80-300元仍是红酒消费主力价格明星+电商模式为红酒站台

根据天猫双11销售数据不难看出，明星效应+电商模式在红酒市场的试水已初见成效。不过，在明星红酒最畅销的几个单品中，每支100-300元的价格仍是消费主力区间，上千元的红酒依旧少有问津。红酒市场依旧处于培育期。

据国际葡萄酒烈酒研究机构（IWSR）的数据显示，2012年，中国人共喝掉21.66亿瓶葡萄酒，这个数字是2007年的2.7倍。据该组织预测，到2016年，中国人将消费掉30.24亿瓶葡萄酒。身处全球葡萄酒市场发展最快的中国，葡萄酒正被视为投资领域的“新生活方式”。就目前而言，这些明星红酒双11大放异彩，对于正在急需接纳普及葡萄酒文化的葡萄酒市场培育来说是个利好消息。

“红酒往往作为奢侈品在销售，与电商的结合，使之成为快消品。红酒有了电商平台做引导，明星效应做补充，更多的人会深入了解葡萄酒，这会促进整个葡萄酒行业的发展。”国际侍酒师张狄表示。

C 理性看待明星红酒热年轻人将成红酒消费主力军

“看芒果台的双11晚会，庄主赵薇和奇葩队长高晓松、马东的一唱一和让我记住了酒名，上天猫一搜，也就200多元，而且是纯法国进口红酒，就买来试试。”90后的陈小姐告诉记者。

双11期间购买红酒的消费者中80后90后不在少数。轮番的广告轰炸加上明星效应，使得不少人纷纷购买。业内人士表示：“目前，年轻人已逐渐成为红酒消费的主力群体，将来这种趋势会更明显，因此通过明星效应让红酒先打开年轻市场，也不失为一种选择。”

国际侍酒师、2014年和 2015 年蝉联两届TASTING盲品大赛冠军的张狄对明星红酒给予了中肯评价：随着红酒的不断推广普及，明星买酒庄也会慎重选择。赵薇的酒庄在法国波尔多右岸，拥有上百年历史，在当地比较好的酒庄。红酒除了包装设计有些变化外，依旧是当地取材及原酒庄酿酒师打造，口感上不会有太大变化，酒体不会太差。

D 好的酒质才是明星红酒的立足之本

目前，在中国排名前几位的葡萄酒品牌整体市场占有率较低，未能形成品牌整合的市场格局。加之中国目前并未培育出成熟的红酒市场，没有广泛的红酒消费群体，明星红酒的进驻，势必将对原本传统的红酒格局产生一定影响。

从天猫双11的销售数据不难看出：双11期间，明星单品在基本同等价位的酒类中，以数以千计的销量远远甩出此前淘宝热卖澳洲奔富、黄尾袋鼠、智力卡斯特、蒙特斯等进口红酒几条街。国内传统强势红酒品牌张裕、长城等在双11期间5折大促，亲民款的销量也保持较高数量，受到的冲击相对较小。

“通过明星影响力，借助高效的电商平台，能实现其产品快速被消费者认知并购买。对于缺乏变化的红酒行业来讲，这种方式的确很有冲击力。明星发力势必会对红酒市场格局产生影响，短期内效果非常明显。但如果想长期发展，还必须依托好的酒质。国外很多知名酒庄都靠长期不计回报的付出和投入，才积累起经得起时间检验的品牌力，才真正留住了消费者。”陕西省酒业协会常务副秘书长卿松柏表示。

华商报记者楚萌

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