新秀丽增长驱动在哪？

明星效应触达粉丝群体，跨界联动扩大品牌声势。

1.增长驱动（1）：高收入群体旅游消费增加，跨省游更受欢迎

据文旅部统计，国内出游人次持续回升，经历了22年疫情时期较为低迷的旅游市场之后，23年旅游市场出 现了强烈反弹，23全年国内出游人次48.9亿人次，同比增长93%，其中Q3、Q4分别同比增长102%、 179%。24年延续了增长趋势，但增速有所放缓，前三季度国内出游人次42.4亿人次，同比增长15.3%，前 三季度分别同比增长16.7%、11.8%、17.2%。  旅游收入方面，国内旅游总消费同样出现了反弹修复行情，23全年国内旅游总消费4.9万亿元，同比增长 140.3%，其中Q4同比增长超280%。24年前三季度国内旅游总消费4.4万亿元，同比增长17.9%，前三季 度分别同比增长16.9%、21%、16.6%。国内旅游出游人次及消费双增，旅游市场持续升温。

根据环球旅讯数据，不同收入人群对于旅游支出的态度也有所不同，无固定收入的人群大多选择不会增加 旅游支出，而中高收入群体如10w以上及50w以上人群会有更大比例选择提高自己的旅游支出，其中50w以 上收入群体有28%的比例将旅游支出提升了30-50%，10-30w收入群体有40%的比例将旅游支出提升了 30%以内。高收入群体倾向于花更多的钱在旅游支出上。

面对即将到来的25年春节，有75%的受访者计划国内跨省游，46%选择省内周边游，可以看到中短途旅游 变得更受欢迎，更这类出行方式正是小型行李箱与旅行包袋的适用场景，人们对于出行的热情回归预期也 将带动相应旅行类产品尤其是箱包的需求回升。

公司营收贡献最大的地区是美国，第二则是中国，21年中国地区营收占比达到历史最高11.3%，美国地区占 比20.4%。22年受疫情影响，中国地区营收增速及占比有大幅下滑，23年占比回升至8.1%，尽管仍未回到 疫情前水平，但中国地区仍然是公司在全球营收排名第二的国家，仅次于美国。  公司营收水平前五的地区分别是美国、中国、印度、日本、比利时，五个地区营收增速自21年开始出现分 化，21年印度实现爆发式增长，增速高达131%；22年五个地区中仅中国出现下滑，同比下降27%，但23 年中国地区出现强势反弹，同比增长79%为五个地区中增速最快的国家；24H1所有地区增速均出现下滑， 美国和印度出现负增长，中国地区同比+3.8%。

2.增长驱动（2）：拓宽各品牌旅游类产品种类，加快创新和推新

公司CEO 表示，当下一代年轻人的消费观点也发生了变化，以前工作是为了买房、结婚、买电器，而现在更多 的年轻人原因拿出大部分收入来体验不同地区的文化、历史、食物。此外根据Morgan Stanley报告调查显示， 23年全球有20%的消费者旅行开支预算相比疫情前提高1-10%，其次，提高11-20%的消费者占29%。整体看， 有49%的消费者将较疫情前提高出行预算，这将有利带动消费者对旅行箱的需求。

从2021年起，公司旗下各大品牌都加大对产品的设计和更新，来吸引更多消费者目光。23年3月，主营品牌 Samsonite与New Balance联名推出多场景使用行李箱，其行李箱内瓤包可以单独拿出，当斜挎包使用，大幅 提升了消费者的使用频率及多场景化。此外Samsonite，大量推出超小型Mini行李箱，为日常出行、露营、旅 拍、游玩而准备。如今年Samsonite推出HH5系列流金箱Mini，重量仅1kg，可手提、斜挎、挂靠大行李箱多 种使用方式，大幅满足了消费者在不同场景的使用方式。

22年伴随疫情在全球的逐步结束，人们开始回到工作场 景，加快了非旅游业务里商务出行业务增长。公司23年 继续加大对职场出行产品的创新，如新秀丽和tumi推出 商务的双肩背包在颜色、材质、内部设计更加便捷和年轻 化，来满足更多的职场年轻人对时尚的追求。同时，还推 出了饰品类如小钱夹等低价位产品，下探价格，来满足消 费者的不同需求。  此外，公司近几年还在布局学生日常用品赛道，培养青少 年对品牌的认知度。新秀丽和迪斯尼IP联名，推出不同年 龄段的书包，书包材料具有抗菌，重量减压，设计保护孩 子背部脊梁。同时，公司还推出书包的连带产品文具笔袋， 希望在日常的方方面面渗透新生一代对品牌的认知。

3.增长驱动（3）：明星效应触达粉丝群体，带动单品营销

公司在行李箱之外同样推出许多非旅行类箱包，在营销端采取明星代言形式进行破圈宣传，且签约明星大 多流量较高、粉丝基础庞大、消费能力强，且箱包作为日常实用性较强且兼具时尚属性的必需品，消费者 购买意愿一会比较强烈，在明星效应下能更大范围触达粉丝群体，带动明星同款单品和连带产品的销售， 并且帮助品牌实现多元产品和破圈和品牌在不同人群的破圈。

在明星代言之外，公司不定期的与多方IP或品牌进行跨界联名，包括英国V&A博物馆，这是英国最著名的 艺术、设计与表演博物馆之一，推出系列印花产品。还与法国生活方式品牌Maison Kitsuné联名推出系列 产品，将时尚属性继续放大。另外公司还与运动品牌New Balance推出合作款，打造年轻运动风的创意新 产品，更加收到年轻人青睐。  公司多方联名，创造热点话题，扩大品牌声势，并通过艺术家、博物馆等扩大产品时尚属性，通过其他品 牌提高产品实用性，营销方式契合产品调性。

参考报告

新秀丽研究报告：稳坐行业龙头，受益国际旅游复苏.pdf

新秀丽研究报告：稳坐行业龙头，受益国际旅游复苏。公司是全球领先的旅行箱公司龙头，品牌矩阵完善、产品力强。1）市占率领先，营收业绩高弹性修复。公司作为国际旅行箱包企业龙头，市场份额全球领先，据中国报告大厅数据统计，新秀丽集团包括旗下多品牌占全球旅行箱市场18%份额，龙头地位稳固。疫情后公司营收业绩快速反弹，20-23年营收CAGR为33.7%，23年营收和归母净利润均已超过19年水平。2）亚洲地区营收超越北美，中国拉动整体增速。23年亚洲地区营收14.3亿美元首次超越北美成为最大的营收贡献来源，且增速达到55.8%远超其他地区，其中中国地区增长78.7%为亚洲地区增速最快的国家，拉动整体区域营收...

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