范曾画画生财有道：画一幅卖了400万，又画幅一样的，卖了700万

有画说

本期导读：范曾一个写字画画的人，为什么能积累巨大的财富？相信很多人都有这样的疑惑。其实人类的财富，都来源于价值的交换，通俗地说就是进行商业活动做生意。范曾是个艺术家，他难道也做生意？千万不要相信古人所谓的文人风骨节气不沾铜臭那套说辞，在如今这个时代，不光范曾，所有的艺术家都要做生意，不卖字画，你难道既想要马儿跑又不想马儿吃草么？所以，范曾肯定是要卖字画的，卖字画就是做生意，只不过，范曾的生意做得好，而大部分的画家生意做得差，当然，这其中就涉及到诸如产品质量营销包装之类的问题了，所以，范曾是属于生财有道的那种能人。

范曾

关于范曾先生作为一介文人，如何能积累起巨大的财富，又是如何生财有道的，咱们今天就用现代商业的视角来尝试进行分析解读一番，如果您恰巧是商业经营或者营销专业的人士，可以在文末加入讨论提出批评。咱们知道，范曾先生成名较早，最早大概可以追溯到郭沫若先生曾为范曾的一幅画题跋，这件事情成为范曾先生早期成名的关键。这在现代营销的范畴，可以视为包装营销，当你品牌没有影响力没有出名之前，你是需要对自己的品牌进行包装并且找一些权威的人士或者机构为你背书站台，增加你品牌的可信度和知名度。所以，早在几十年前，可以说范曾先生就已经运用了现代商业营销手段，用郭沫若先生这位强大的权威名人为自己的品牌进行背书。

范曾2010作品

当品牌持续在市场发展，需要什么作为基础？那就当然是产品。无论做什么生意，产品一定是根本，你不但要产品质量好，而且还要有市场竞争力。因此，在八九十年代，范曾先生的作品无疑属于那种极具性价比极具市场竞争力的产品，而且同质化不高。所谓同质化，就是当别人都学齐白石画虾画虫、学黄宾虹画山画水时，你不跟风，画别的东西。而范曾先生显然没有因为画虾画虫画山画水的畅销而一窝蜂去凑热闹，他画人物，画得有特色，画得与众不同，所以他创造了自己的细分市场，避免了同质化带来的恶性竞争。这是其二。

范曾2010作品

其三，就是品牌想要持续在市场获得影响力成为常青树，就需要不断的曝光和炒作，而范曾先生，几十年来从未停下过折腾，甚至早在九十年代就闹了一出举国皆知的大事件，那时候信息尚不如今天发达，但他的出国归国一来一回就带来了持续十几年的热度，至今这件事情都是常常被人提及的。当然，进入二十一世纪之后，比如和黄永玉先生类似二人转的你来我往，也一再成为热点，这些，都为范曾这个品牌具有持续的活跃度和热度提供了保障。

范曾2012作品

有牛人的背书，有自己独特的产品，有了品牌影响力，当然就会形成畅销，但是，搞企业的都知道，产品畅销有时候也头疼，因为会造成供不应求的现象，生产效率、产能必须提高。所以，范曾先生也有办法解决，在他宽敞的画室当中，可以一墙排开很多张宣纸，进行集中创作，这样生产效率自然就大幅度提升了。不过，这事虽然被藏家质疑是搞流水线，但没有关系，因为范曾先生毕竟不是开工厂，大家对簿公堂自然是范曾先生笑到最后，这事反而又成了范曾品牌的曝光率的推手，一度上了热点新闻榜。品牌、产品、生产这些问题都解决了，生意能不好么？

范曾作品

大家可以看看以上作品的拍卖纪录。2010年范曾先生画了一幅《老子出关》（见图2），这幅老子出关在2011北京九歌春拍以414万元成交；不过2010年范曾先生当然不止画一幅《老子出关》，同年还有一幅让人傻傻分不清的《老子出关》（见图3），除开题跋和童子的头发有较为明显的区别之外，大概任何人不认真仔细看都会以为是没有差别的，用现在的话来说就相当于是复刻版（复刻版的意思就是与原始作品大体相同但有些细微的调整和区别），这个复刻版的《老子出关》在2015河南泽华迎新拍卖以782万元成交。也正是在2010年这一年，范曾先生除开画了一些复刻版的老子出关图之类的画之外，还将那个老是说他画画是搞流水线的老客户著名收藏家郭庆祥告上了法庭。到了2012年，范曾先生不搞复刻版了，他把童子换到了另外一边，这可能也算是产品升级换代创新吧，画了另外一幅《老子出关》，这幅不是复刻版的画果然效果不同凡响，在2018年劳伦斯国际拍卖香港春拍以1650万成交。

范曾捐献

2010年画的两幅差不多的画，一幅卖了四百来万，再画的复刻版卖了七百来万，中间打了场官司虽然赢了，但后来画的时候还是改了一改把童子换一换位置，价格就直接一千六百多万了，尽管这些钱不是都可以直接进到范曾的口袋里面去，但您用脚指头想想也知道，这样的成绩和速度积累财富是不是很容易了？除此之外，范曾先生还有书法作品、国学文化等等多元化的产品线，甚至还开发了海外市场搞国际化运作，这里就不多作介绍了。

就以范曾先生的人生经历和他作品在拍卖市场的表现来看，这无疑是一个商业成功的典型案例：懂得品牌包装、产品搞市场细分开发、生产采用高效率的科学办法、持续输出品牌热度，这些因素加起来，积累巨大的财富是很容易的事情。而从范曾先生作品拍卖来看，完全是生财有道，范曾先生其他的作品咱们都根本不需要看了，就看上面这几幅，你就明白几点：第一，这样的作品对于范曾先生来说是高效高产的；第二，这样的作品市场热销不愁卖而且价格不低；第三，作品的销售合法合规，范曾先生及时纳税，获得法律的保护；第四，基本没有售后服务，即使有，那就打官司。

当然，一般成功人士，在发家致富光宗耀祖之后，都不忘反哺社会。范曾先生不但是光荣的纳税人，有传闻说他一年最多就缴纳上亿的税，这可能夸大了，但范曾先生真金白银捐款是实打实的，比如地震那年，出手就是一千万，比很多明星强多了，当然，从这也可以看出范曾先生那丰厚的家底，得有多少钱的人，才一出手就拿上千万出来呢？

为什么很多艺术家画的并不差，但是相较于范曾先生来说，简直就是蝼蚁对大象一般呢？关键原因，还是他们闭门造车专门只研究艺术，却不学习学习现代商业营销知识。其实范曾先生完全可以开办一个培训班，主题就是如何快速成为畅销知名画家，估计，会成为另外一条生财之道，而且会非常成功的！

（文：路过）

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