抖音幽默喜剧人伊博的营销运营模式

随着抖音剧情类短视频的火爆程度越来越高，不同剧情类的内容开始百花齐放。

在最近的热门涨粉账号中，名为伊博的账号就十分有特点。这是一个集剧情和幽默喜剧类型为一身的账号。

本文，我们将从该账号的人设打造、日常选题、运营技巧、商业变现四大方面进行详细拆解，相信会对大家有所帮助。

01

人设打造

在网上，有着关于伊博来到中国的故事。

据其本人采访所述，最初，他是想去上海，但是误打误撞，来到了拼音的全拼顺序开头都同为"sh"的沈阳。甚至若非是朋友提醒，在沈阳待了一年多的伊博，依旧认为自己所在的城市就是上海。

大多数伊博的粉丝听了这个故事后，都被伊博的粗心、"蠢笨"圈粉了。

但若仔细推敲一下的话，虽然长达一年的时间分辨不出两个城市有一些玩笑的成分，但是作为背景故事出现，这就可以称得上是一个可以极好塑造人设形象的故事。

这，就是人设的第一处体现。

在过往我们讲过的很多账号中，其实是可以总结出一条规律的，即有背景故事的账号往往更为立体，更具真实感。

那么该如何打造一个合适、易吸粉、不违和的人设？

一、寻找差异点

众所周知，伊博作为外国人，身份的差异化已是一小部分加分项，那么如何把这个加分项，扩大到更高的层级，就需要营造一个具备差异点的人设。

当常规的外国人在中国说着普通话，或是蹩脚的汉语时，大家虽然也会喜欢看，但是看过、笑过，也就结束了。

因为在我们的认知中，以及多数外国人来到中国后的客观状态，就是那样，没有一个触发转粉的差异点。

而伊博所打造的风格，就是让外国人+普通话这件事，稍作修改后变为外国人+东北话，这改动虽然是在口音层面，但是个性就高下立见了。

总之，剧情类账号在进行人设搭建时，一定要注意差异点的搭配。

例如麻辣德子做美食账号反响不错，就是因为他打破了"美食+美女"常常一同出现的模式，带给了观众眼前一亮的感觉，做到了有用+有趣。

而反观一些女性美食账号角色，多是质感淳朴的风格，视频的特性也仅仅局限在"有用"上，在转粉上就会比较乏力。
所以基于整个视频搭建人设的同时，一定要与常规的搭配形成反差。

二、寻找创意点

当清楚自身要打造的差异化人设后，如何激发这种人设的创意，就是需要认真考虑的内容。

那么通过对伊博短视频内容的剖析，我们可以总结为以下三点：

制造反差萌；

东北话教学；

东北话交流……

总结来说，即大多数创意点都是由语言而起的。

但是如果仅单纯的拍摄伊博说东北话有多么反差好笑，会逐渐降低观众乐于收看的的粘性。把东北话融合进剧情中，就是很好的创意。

关于具体的选题创意方向，我们在下一个小节详细拆解。这里还是要提醒一下各位短视频创作者，并不是所有人都是外国人，也并不是所有人都可以利用"反差萌"，但是这个模式我们是可以套用的。

例如一个风趣幽默的老年人学英语，就是这种反差的模式。

例如一个粗犷的声音，唱情歌，也是一种反差的模式。

大家可以想象一下为何近年来腾格尔老师演唱的情歌作品可以频频出圈，其实就是"反差"，营造出的效果。

大家在人设搭建时，可以考虑自己所要做的账号领域，有没有一些反差的延伸性选题。

三、利用热点寻找新的人设

最近在短视频和B站领域，《套马杆》的演唱者乌兰图雅火了。

起因是源于有一部分网友发现乌兰图雅在演唱该首歌曲中"套马的汉子，你威武雄壮"时，每次遇到"汉子"二字，就把麦克拉远或者邀请观众互动以跳过该句的演唱。

最终被网友找出很多演唱的场合，乌兰图雅都不唱"汉子"二字，最终以"躲汉子"的梗在网络上迅速出传播。

这其实就算是一个翻车事件了，但是乌兰图雅马上在后续所更新的视频中，故意玩转"躲汉子"的热梗。以及从数据上看，这一波出圈也为乌兰图雅带来了不少热度。

我们常说做短视频是要有让人喜爱的人设的，那么如果在运营账号的过程中，可以及时跟进热点进行人设的升级，则会收获大批粉丝。

但是有一点是需要注意的，即人设的变换不应太过频繁。

02

日常选题

在前文我们说过了，该账号最大的特点就是利用东北话做选题内容。

所以可以概括总结为所有的选题都是以东北话+创意剧情的形式呈现的。

那么经过详细拆解，可以分为以下两个方向：

1）人物对比类选题：精通东北话的外国人和不精通东北话的外国人

这属于伊博这个账号最常出现的选题，例如在2021年6月23日的视频中，伊博对视频中另一个外国朋友的角色说带他去接地气，但是不精通东北话（汉语）的外国朋友，以为用脚接触了地板，就属于"接地气"。

两个人物对于同一句东北话的不同理解，营造出来的剧情反差，让观众观看后可以有一种对比之下的幽默。

相对应的，其他短视频创作者要想搭建这样的选题也很简单。

关于"yyds"、"awsl"等缩写，现在是年轻人很火的一种口头语言形式，在综艺节目上就一直有节目用这些词语考验年龄较大的明星。

那么同样的，利用这些词，去考验路人、或者不爱上网的人，也能形成一种对比的趣味性。

2）地点/国家/习惯对比类选题

伊博的内容，对"反差"的运用堪称"炉火纯青"。

除了东北话的对比，不同国家生活场景的对比剧情，也有很多。

例如2021年6月13日的视频，主题为在国外堵车和在国内堵车。客观上来说，在堵车这件事上虽然国别不同，但最终事实可能并不会相差太多。

可伊博在这个选题中，采用了较为夸张的剧情设计，把国内堵车的剧情，加入了有人为堵车的司机售卖盒饭、零食的剧情。

这种选题的特点就是以同样场景、不同地点的方式进行展现，本质上就是对比。

并且很巧妙的地方在于，国内堵车有人售卖食品的行为，在过往中是有真实的新闻案例的，所以夸张之下，透着真实，就不会让观众看完短视频作品时觉得有悖于事实。

所以基于这些我们也可以看出，对比是一种搭建选题时较为实用的手段。

以上两种选题大类，就是伊博这个账号主要的选题方向。这跟我们之前拆解过的任何账号，都有不同。

我们可以看出，该账号是把对比发挥到了极致，在伊博账号中，国内外的任何事物，都可以进行对比。

短视频账号选题只专注做对比的，往往都能收获到不错的人气和成绩。

对比类的选题除了我们分享的，还有很多方向。

例如毕业前和毕业后，结婚前和结婚后，这都是很好的对比类选题。

可以单一系列去做，也可以成小的系列选题去做。

03

 运营技巧

在整个账号都垂直于对比属性的内容之外，伊博的账号运营方面，有一些技巧是十分值得我们学习的，并且这些技巧的可实现度都很高。

1）与网红、达人做联动

与达人KOL进行联动在我们历次的拆解中，几乎已经印证了这是大多数短视频博主都会进行的一种运营技巧。

好处就是扩大了彼此的知名度，并收获粉丝。

那么在2021年6月20日的视频中，伊博就与网红账号"我是田姥姥"进行了联动故事拍摄。

我们认为，这是一次十分契合的联动合作。

首先，两者都是生活搞笑剧情类账号，粉丝画像的重合度会相当高，这对于两个账号的涨粉都是有很大帮助的。

第二，在两个账号的影响力上，田姥姥早就是火爆很久的经典账号，而伊博最近的涨粉和爆火程度也越来越高，所以从互相借助影响力的传播上，这也可以称得上是一次完美的联动合作。

大家在运营账号的过程中，如果需要与KOL进行联动，本质上还是要尽量避免与同类竞争账号联动，但是对于那些目前在体量上以及传播影响力上能给自身带来帮助的，那么也是可以选择联动的。

2）加入第二人物，丰富剧情

在伊博的这个账号中，除了伊博本人，还经常出现另一个外国人的角色。

这种形式，也是在账号运营中较为常见的形式了。

无论是之前我们总结的类似于大logo，以及名郑言顺那样的账号，把第二角色交给摄像师担任，还是像伊博这种直接引入第二角色，首先可以确定的是，在可实现性上，这些都是很高的。

但是挑选第二角色、第二人物的时候，一定要挑选符合账号剧情与基调的。

寻找与账号剧情和整体基调相搭的角色人物，可以让账号的剧情故事更加生动饱满。

例如整体氛围都较轻松的账号，就适合搭配一个具有"插科打诨"能力的人，也就是说尽量选择自带看点或者笑点的。

因为所有出现在短视频中的人物，无论是声音入镜还是本人入镜，哪怕是一件道具，都是背负着使命的。

若是选择的角色无法带来幽默的效果，甚至都不能带动剧情的发展，那么无论主角多么出彩，整个视频的观感都会大打折扣。

在细节上可以要求第二角色为镜头感强，且自带幽默感，或是设定一个跟主角区别开，但又不喧宾夺主人设的一个角色。

3）一人分饰多角

除了客观存在的第二角色外，在创作时也可以像伊博这样采取一人分饰多角的形式。

一人分饰多角的拍摄技巧，其实也是非常简单的。在这里，我们来给大家介绍一下。

1）利用背景不变，两个人物分别拍摄并合成到一个视频当中的

这种情况需要pr/ae等软件的多方面协作，但是弊端是不可以有肢体上的接触，但可以有眼神的交流和对话的应答，在整个短视频的制作中成本过高，并不建议大家使用。

2）利用镜头剪切变幻完成的

具体操作方式为在写脚本的过程中，提前规划好两个人物（或更多人物）的装扮以及台词。

然后在录制的过程中，按照人物角色的顺序，进行录制。

如果按照故事线的顺序去录制，则会引起换装等不必要的等待时间。

所以按照人物的顺序进行录制，在剪辑的过程中，只需要按照脚本剧情里的台词分段剪辑到一个视频线上即可。

例如在2020年1月29日的视频中，伊博分别以黑色衣物与橙色衣物分别扮演了两个角色。

这样做的好处就是可以在保留自身形象、持续给观众加深印象的情况下，丰富剧情。

这样的案例也有很多，例如抖音账号赖老撕，以及抖音账号董代表早期的作品，都是由一个人进行拍摄的。

这种运营方法还需注意两个细节：

第一、注意人物的个性或性格区分

很多短视频博主在进行不同角色的展现时，总是会存在一种思维定式，即演任何角色，都会有一种相似的状态。这个时候就需要出镜人物学习一下表演相关的知识，让自身更具镜头感。

例如，站立和走路时都要稳，以及如何通过微表情进行不同人物角色情绪的传达。

第二、可以采取浮夸的方式

如果在刻画角色的时候遇到了难以解决的阻碍，可以尝试将其中一个角色进行夸张化的处理，这样不仅可以让观众体会到视觉上的冲击，在可实现度上，也是比较高的。

04

商业变现

随着直播带货的火爆，越来越多明星加入了直播带货的队伍。

但是有些明星为了挣一波快钱，不对商品负责，也不对粉丝负责，最终影响了自身口碑。

也有的明星，专心于自身的事业，但仅仅是参加了一场直播带货，就被网友攻击"晚节不保"。

在这个网络环境中，变现，有时候似乎变得充满着"罪孽感"。

我们认为，只要是对自己和对粉丝都负责的商业变现行为，本就无可厚非。

伊博这个账号的商业变现途径主要分为两种。

一、短视频植入广告

在2021年6月17日的视频中，伊博在短视频中植入了外星人笔记本电脑的广告。

广告的方式是用剧情代入，而不是直接广而告之的宣传。

从频率上来看，伊博植入广告的视频目前不是太多。大多数广告主应该都还在考察伊博账号商业价值的阶段，但是按照目前的发展态势来看，伊博这个账号后续还是比较有潜力的。

二、直播带货

伊博的直播带货很有特点。

一般来说，福利品或者秒杀品的设置，一般都是用在明星的专场直播上，以宠粉的名义提升自身的销量数据，让整个带货成绩更加亮眼。

并且在数量上，多数明星也不会设置超过5款。

但是根据我们对伊博直播的观察，发现福利秒杀品众多，达到了至少十款以上。

一方面，这属于伊博对于直播加粉丝的回馈，以及积累口碑、增加复购的手段。

另一方面，就和我们前面提到的一样，直播只有数据好看，才能更好的进行招商。

但无论是出于什么目的，伊博给粉丝们的回馈力度还是较大的。

结语

相信看完本文，大家一定可以知道一种比较经典的内容选题方向了，那就是善用对比。

善用对比的好处不仅可以增加趣味性，同时也可以很好的弥补选题的不足。

伊博的这个账号，由于是非本国人为主角，所以是自带一定的差异化特征的，但最终所有的差异化特征，还是体现在了讨喜的人设上。

所以，如何巧立人设，如何给自己的人设添加一段背景故事，有的时候对于账号的帮助和传播，也是十分有意义的。

作者：头条君

来源：网红头条（whtoutiao）

网址：抖音幽默喜剧人伊博的营销运营模式 http://c.mxgxt.com/news/view/429997

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