柳传志退休了！他的创业经历给我们的12点启示

一、前言

“成功之道：小公司做事，大公司做人。——柳传志。”柳传志退休了，他艰苦卓越的奋斗，留给“江湖”什么样的创业经验呢？

二、故事会

王亥(公元前1854—1803年)，河南商丘人，华夏商人，商品、商业的缔造者，华商始祖、商族先公之一。子姓，又名振，阏伯的六世孙，契之后，冥之长子，商部落族的第七任首领。甲骨卜辞中称为“高祖亥”或“高祖王亥”。王亥不仅帮助父亲冥在治水中立了大功，而且还发明了牛车，开始驯牛，促使农牧业迅速发展，使商部落得以强大。王亥在商丘服牛驯马发展生产，用牛车拉着货物，到外部落去搞交易，开创了华夏商业贸易的先河，久而久之人们就把从事贸易活动的商部落人称为“商人”，把用于交换的物品叫“商品”，把商人从事的职业叫“商业”。

三、有问题

创业到底怎样才能成功呢？

四、金钥匙

1.创业勇气

1984年，柳传志40岁，工资只有78元，一家7口人挤在一间12平米的小屋中，而这间小屋还是自行车棚改造的。10月17日，柳传志和11名同事在北京中关村科学院南路2号计算所的传达室里，创办了联想公司的前身。人不要碌碌无为，如果有机会就要去闯荡，再清苦都是值得的。创业需要勇气，需要担当，需要团队。

2.摸索前进

创业就像驾驶一艘航船，我们永远不知道这艘船会驶向何方。这就像亚里士多德说的，世界上有三种人，生人，死人和出海的人。很快，他就为自己的“无知”交了学费：最初起家的20万本钱，半年的时间被人骗走了14万。跌跌撞撞中，联想吃力前行。3年多后，命运眷顾了他。汉卡，成为联想的第一桶金。 “联想汉卡”的发明成功地解决人机交互问题,促进了计算机在我国的广泛和迅速应用,功不可没。创业就像摸着石头过河，我们要在迷茫中行进，找到自己的核心竞争力。

3.把握机会

机会永远是眷顾那些有准备的人。1988年，电脑刚刚兴起且售价不菲，柳传志发现在香港进口电脑要远低于内地售价，于是他建立了香港联想，并借助各种关系，拿到了美国AST电脑的总代理。以前听说，一个人一生的机会不多的，只有那么几次，一旦错过将一事无成。柳总把握住机会，建立香港联想，成为AST电脑的总代理，不得不佩服他的眼光。所以，我们要想创业成功，得学会观察和分析，善于把握住机会，不要犹犹豫豫的。

4.学会嫁接

有时候盲从就会让自己失去方向，反而忘记了自己的优势。别人的东西固然好，但始终是有缺陷，我们在使用的过程中或多或少会发现不足，那就像创新者的窘境。可是，当时内地电脑市场已经有三四个美国品牌，AST电脑并无优势。于是，他带人给AST电脑装配了联想汉字系统，此举成为了内地“英文盲”的福音。很快，AST电脑在中国市场上脱销，联想盈利暴涨。所以，我们要在创业中，善于“嫁接”，就是指把自己的优势发挥出来，运用于每一件事，每一个商品中。任何事都有精益求精的必要，我们不要迷信权威，勇敢地去发现问题，解决问题，展现自己的价值。

5.创建品牌

柳传志在国产品牌比较劣势的情况下，决定克服阻力，做自主品牌。1989年年初，联想集团在海淀影剧院召开了成立大会。他宣布联想已拥有360名员工和16个国内外子公司以及研发培训中心等，成为一家外向型计算机集团。创业必须要有自己的品牌，这样可以持久，才可以不断更新迭代。创建自己的品牌意义深远。

6.等待时机

生活中，很多时候我们需要等待，而柳总的转机来自于1990年的官员考察，这批官员肯定了联想的能力，并颁发了生产许可证。从此联想可以生产自销系列微机，第一台自有品牌电脑诞生。所以，“君子得其时则大行，不得其时则龙蛇。”在时机不成熟的时候，我们要韬光养晦，不断完善自己，等待好的时机。人在做，天在看，只要我们够努力，会有人发现我们的。

7.内部调整

一个公司时间一久，体型就会庞大，不利于“转向”。所以面对各种复杂的国际和国内形势，特别是1993年国关税降低，国外电脑品牌IBM、AST、戴尔等大举进入中国，联想品牌受挫，损失惨重。“穷则变，变则通，通则久。”越是严冬，越要缩小规模，缩编，这样才可以渡过难过。深谙此道的柳传志进行了内部大调整，换上了当时还不到30岁的杨元庆，承担自主品牌重任。所以我们要明白，大环境不利的情况下，要及时调整战略，进行内部调整，集中优势应付各种挑战，这样才会立于不败之地。

8.战略眼光

战略眼光是一个企业家必须具备的素质。战略好的人，实际上是可以分析清楚当下的形势和格局，看得比别人长远。次年，联想香港上市，这也是柳传志提出的战略部署之一。根据当日香港股市记录，公司售出1.68亿股，每股1.33元，市盈率为13.8倍。所以，让我们明白，创业中做的每一个决定，都要深谋远虑，都要有战略眼光。战略是第一，战术是第二的。

9.多元化路

一条腿走路是很累的，尤其是创业中的人。产品很单一，生态链不够好，很容易受到政策和竞品的影响。面对电脑市场的激烈竞争，2000年，柳传志把联想分拆成功，分别成立了联想集团和神州数码。他意识到，公司必须要走多元化道路，只要多样化才会让一个企业走得更远，变得更健康。于是，杨元庆成为了联想新的掌舵者。他让我们明白了，创业中一切都有可能发生，我们不要守着老本不放，要勇敢地分拆部门或产品，或者做新的产品研发。创业如生态系统，只有多样化，才可以抵挡任何灾害。

10.挑战巨头

一个成熟的有战斗力的企业，标志就是可以挑战巨头或者战胜巨头。只有战胜了挡在前面的拦路虎，我们才会精进，才会赢得更好的声誉。于是2004年，联想上演“蛇吞象”，将互联网巨头IBM的PC业务成功收购。柳传志多次肯定了该事件的意义，并将其定义为“成功”。他让我们明白了，创业中就是优胜劣汰，就是改变“大鱼吃小鱼”的惯性思维，要勇敢地向强者发起挑战。这样，我们才会在竞争中优化自己，弥补自己的不足，找到对方的漏洞，找到获胜的可能。创业不是投机，而是要有实干精神。

11.稳定战局

创始人就好像一个企业的定海神针。一个优秀的创业中者，虽身处险境，依然不动如山。面对自己苦苦公司有危难，柳总有担当，有责任心，决定于2009年2月再次出山稳定占据，担任联想集团董事局主席，杨元庆重新担任总裁。“柳杨组合”力挽狂澜，联想经历了3个季度的连续亏损后，扭亏为盈。2011年年底，柳传志看战局稳定，决定再次功成身退，把帅印又交给了杨元庆。他让我们明白了，创业是一个永不停歇的过程，没有休息的那一刻，生命不息，战斗不止。我们要有坚韧不拔的意志，要有乘风破浪的勇气，任何困难压过来，我们都要指挥若定，能够指挥有方，迅速地稳定战局。只有这样，我们才可以化解一次次危机，记住：办法是人想出来的，没有过不去的坎。

12.爱国的心

我们要想创业成功，爱国的心必不可少的。他再度“出山”，与联想集团董事长兼CEO杨元庆、联想控股总裁朱立南发表联名信《行动起来，誓死打赢联想荣誉保卫战!》。这一次，他与同龄的华为创始人任正非通了电话“我们一致认为，中国企业应团结，不能被外人所挑拨”。他让我们明白，只有团结起来，才能有生存，才能有大的发展。创业就是要有大局观，俗话所得好，唇亡齿寒。

五、小便签

学会嫁接

创建品牌

稳定战局

六、结束语

风雨三十载一闪而过。柳总曾说：“企业的不断发展和持久成功，最根本的要靠企业家自身的品质。第二是企业家的学习能力。第二是企业家的学习能力。第三是企业家的情商，要有宽阔的胸怀，能容忍、会用人、能让利。”柳总虽然退休了，但他依然在发光发热，他的精神正激励着更多创业中的年轻人。

网址：柳传志退休了！他的创业经历给我们的12点启示 http://c.mxgxt.com/news/view/458846

相关内容

柳传志退休了！他的创业经历给我们的12点启示
柳传志退休：创业35年三度身退 曾说“联想是我的命”
柳传志教外企怎么在中国搞好关系：找个退休官员
柳传志教外企如何在华搞好关系：找个退休官员
老干妈给创业者们的启示
柳传志和他的“虎子虎女”
潜望｜“老兵”柳传志退役 他的家族、门徒与朋友圈
柳传志对谈王石：从创业谈到死亡
柳传志：不做改革中的牺牲者
沉寂多年的柳传志最近有了声响

随便看看