李宁姚明等体育明星生意经 跟风使从商受挫

　　五一假期，李宁的第二轮清仓甩货汹涌而至，有网友感叹，一直被国人支持的民族品牌竟然以“白菜价”出手，转型最为成功、厮杀商场多年的李宁也难逃市场的无情。其实，从李宁、姚明这样的大腕，到一干退役的知名运动员，在商海中大多是摸着石头过河。商场似乎要比赛场更

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为复杂，群体式艰难，已成为中国体育明星经商的一大怪圈。

　　兴趣主导

　　前不久，奥运冠军夫妻庞伟与杜丽在保定开设的月子中心正式营业了。杜丽说，感觉到保定在这方面的资源比较匮乏，家人便有了开会所的想法；当然，最关键的是，做了母亲的她在育儿方面颇有心得，对有关母婴的新事物都充满了热情。

　　这样的兴趣所致，是许多体育明星选择商业项目的依据。

　　邵佳一在淘宝上开了母婴店，源自他“自认为是个合格的爸爸”。同是足球名将的徐亮，则做起了网上的眼镜生意，还一副文艺范儿地为店中的潮镜做起模特。此外，“跳水皇后”高敏卖时尚女包，朱芳雨卖时尚休闲鞋，王大雷销售时尚服饰，无不是他们生活爱好的投射。

　　相比之下，姚明为兴趣买单的一系列动作，就玩得有些令人心跳了。

　　早在效力NBA 时，姚明就在休斯敦繁华的韦斯特汉姆街上开了一家“姚餐厅”。北京烤鸭、姚妈妈馄饨汤、鸡丝炒面等是红极一时的招牌菜，美国前总统老布什等名人和NBA球员的光临，让姚餐厅在当地家喻户晓。然而，当姚明宣布退役之时，人们却发现开在上海的一家“姚餐厅”已经关门歇业。据悉，“姚餐厅”并非由姚明团队投资，而是由另几位股东负责运营，在休斯敦店成功后又在国内复制。但是，在国际风味随处可拾的上海，这家主打美国菜肴的餐厅最终没能获得青睐。

　　2006年，姚明以数百万美元投资了巨鲸音乐网。对于原因，姚明说是因为兴趣，自己喜欢音乐，而且支持正版。2011年，巨鲸音乐网曾谋求在纳斯达克[微博]上市，但一直未果；消费者在线购买正版音乐，直到现在也还是一个理想彼岸。

　　入股北京合众思壮(15.52,0.34,2.24%)[2.24% 资金 研报]科技股份有限公司是姚明的又一次试水。但有报道称，截至2012年，合众思壮在短短两年内市值便“蒸发”掉4666.38万元，资产缩水高达75.55%。业内更是一片看空合众思壮。

　　金融业对姚明也产生了巨大的吸引力。2011年，姚明参与了黄杉股权投资基金管理有限公司的筹建。这是一家以体育产业为主要投资方向的私募基金管理公司，其负责人为姚明经纪人陆浩。随后，姚明又接手了重庆渝富弘远股权投资基金管理公司，二次进军私募股权投资领域。相比黄杉基金，弘远基金的投资领域要更为宽泛，有观点认为这是姚明深层次介入金融行业的一个信号。对于正趋于燥热的国内PE业，姚明能否发力妥当，还未可知。

　　“香气一开始呈现浓郁而美味的黑莓[微博]，入口后展示出黑醋栗利口酒和黑巧克力的甘美，而收尾却很干。”这是美国一家著名专业酒杂志主编对于姚氏葡萄酒赤霞珠的评价。姚明的红酒产自他收购的旧金山纳帕谷的一个酒庄。如今，名人买酒庄、卖红酒已不是什么新鲜事，姚明之举也算是“随大溜”。有专家指出，红酒市场的复杂性决定了在营销管理上更需严密，精耕细作，比如对经销商和各类型终端的管理维护，都需长期积累经验。这对姚明来说也是一个全新领域的挑战。

　　有常年跟踪报道姚明的记者透露，如果将投资分作两类——纯粹的商业投资和完全是兴趣，姚明曾坦言自己目前多为后者。在那些非常详尽的项目分析报告书面前，他仅挑选自己所了解和感兴趣的。当然，姚明也认为自己最终应该转换到第一个，“因为你没有办法持续关注兴趣，兴趣是一个人在酒足饭饱之后才有的东西。”

　　“仅遵从兴趣，或是跟风，是许多退役明星从商受挫的一大原因。”品牌研究专家、营销策划人王新业对本报表示，明星经商都会倚重自己的团队，然而，许多团队对于体育和文艺圈经纪运作熟悉，但对于商业领域是外行。

　　据了解，姚明的核心团队由6个人组成，姚明前NBA经纪人、美国BDA体育管理公司总裁比尔·达菲，姚明的远房亲戚、负责姚商业合同谈判的章明基，广告代理谈判和媒体公关、BDA公司市场主管比尔·桑德斯，商业推广计划的制订者芝加哥大学商学院副院长约翰·海金格，处理中国市场的中方经纪人陆浩以及金茂律师事务所合伙人王晓鹏。如今，姚明的触角已经涉及地产、金融、音乐、IT等，如何保证面面俱到，是对团队的最大考验。

　　王新业认为，许多明星的生意是靠消耗服役时积累的人气，但人气渐退后，合理的模式和方向才是成功的保证。“连姚明的投资架构都风险重重，中国又有几个姚明可以提供这样的商业巨耗？”

　　坚持“体育”最不易

　　退役明星中，继续在体育产业里掘金的却很少。

　　李宁公司元老、北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆对《华夏时报》表示，国际上的体育大品牌，其创始人大多是酷爱或从事体育的；但中国现有体育品牌基本都是代工工厂起家，导致业界对于体育精神的理解、该创造什么样的体育价值去赚钱，并没有更深刻的认知。而且，中国职业运动还不够发达，市场气候还远远不够，在这样一个大环境下，退役明星做体育生意，有着很大的客观困难。

　　面临眼下的困境，李宁本人这样说，“我现在走出去，人家说，你还活着？好像我要跳楼了似的。没那么严重。我的冠军之路也是在不断调整过程当中走来的。”

　　作为第一个下海大获成功的体坛名将，曾有难得的历史机遇摆在李宁面前。比如2008年北京奥运会前后，国人高涨的体育热情，以及李宁作为主火炬手的精彩亮相，都给企业走向更高创造了条件。“但我们没有把握好，没有能够真正把资源集中在中国市场，没有更集中在核心业务上。”

　　在最艰难的2012年，李宁决定靠“专业体育”拯救企业。最大手笔就是以20亿元的赞助金额与中国男子职业篮球联赛(CBA)达成合作，其协议覆盖之后的五个赛季。很多人认为此举风险太大。李宁则说， CBA本身的价值一般人看不到，而李宁公司看到了。“体育和其他的零售消费行业不一样，体育本质上是一种追求，人的欲望之一即无限接近最强的人。这即是赞助的意义。”

　　愿为体育大下血本的还有姚明。

　　2007年7月，姚明初期投资2000万元，入主了自己曾经效力过的上海东方男篮大鲨鱼队，获得之后5个CBA赛季的东方男篮经营权。两年后，姚明又收购了亏损达9600万元的上海东方大鲨鱼男篮俱乐部全部股权，并接管所有债务，每年投入3000万元用于经营俱乐部。有分析认为，尽管姚明对球队的规划堪称一流，但遗憾的是这个完全职业化的俱乐部却身处于半职业化的CBA联赛当中。

　　王新业说，李宁、姚明等人对于体育产业的执着，有很大部分应该是感情因素。体育是他们的生命，商业上的延续正是基于热爱。

　　李宁表示，他的压力巨大，学习和承受的东西已超出自身的条件，“但这是源于我对自己理想梦想的追求。”这个追求应该就是他从未降温的体育梦。

　　然而，中国体育产业有着根深蒂固的顽疾，并不是某几个人、某一个公司就能解决的。王新业说，这恐怕才是李宁们最大的痛。

　　张庆说，运动员的生命周期分成四个阶段：专业能力阶段、个性化发展阶段、综合性表现阶段、职业精神阶段。最后一个阶段是能够转变成个人无形的商业价值的，也是最能够发挥体育人感召作用的社会价值所在。这应该是体育明星们对于中国生意场最大的精神贡献。

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