起底“虫草姑娘”“卖茶女”“创业型”“酿酒姑娘”抖音卖酒模式的起源

不知不觉中，抖音、快手、视频号等短视频平台上以美女卖酒，“创业型”、“打拼型”的“酿酒姑娘”、“酒二代”美女卖酒的短视频越来越多。好似卖酒不搞个身材高挑、面容姣好的美女出来演短视频就已经落后了。

近日仁怀市市场监督管理局下发了红头文件告诫书，将严肃查处相关这种以美女短视频吸粉卖酒的模式。并希望广大市民参与监督举报。

今天我就来聊聊关于这种漂亮的大美女卖酒模式的起源。翻看近几年的微信朋友圈其实不难会发现出端倪（前提是你得是一个成功人士的标签）。微信不仅仅是聊天的生活类社交软件，还是这些“销售鬼才”活跃的地方，他们可以把销售深深的嵌入进生活，并完美融合。

引领销售航舵的还是这些“销售鬼才”。

2012年微信用户基数开始大规模增大，2015年之前这段时间基本上都是微商占据了大半壁江山。2015-2017这段时间出来了一个茶叶女的模式，随后又出现了“虫草姑娘”“乡村教师”“工艺品美眉”。2017-2020年出来直播打赏的模式虽说不在微信里面，但是在整个互联网生态也是收割满满。2020年至今，那是短视频品牌蓬勃发展的时段。

掐去15年前的微商模式是明着直白的销售模式，这个卖酒的模式估计就追源到茶叶女这里了。

我先简单阐述一下茶叶女销售的模式，先是以加错好友为由，用通讯录添加微信好友的方式加上好友进行聊天。40多岁的优质成功男人难敌清纯美少女的诱惑是不会删了对方的。然后整个剧本就按照流程走了，用打造朋友圈的方式，男朋友去了国外，失恋了需要找人倾述的理由拉近和这个男人的关系，然后辞职去旅游，去养老院做公益，树立有爱心的女孩形象。然后就是过生日，暗示对方发红包。接下来就是回家看望外公外婆。

外公是世世代代的茶艺大师，在老家和外公一起采茶，炒茶，塑造真实的一整套茶叶手工生产流程，然后回到自己工作的城市。妈妈和爸爸离婚，妈妈经营一家茶庄，生意不景气难以为继，只能向爸爸伸手要钱周转。爸爸愿意给钱，可是后妈就不同意了，为了帮助妈妈和后妈定下销售赌约，要在一个月内完成50万元的销售额，不然茶庄就归后妈所有。这个时候就是杀猪的时候了，通过和男的将近一个月的腻谈，是时候张口提要求的时候了，要求这个男士帮帮她。

通过这个模式销售质量很差的茶叶牟利，还真有豪气的男士一个人都能给这个“美女”支持10万元。

我为什么把茶叶女作为是“创业型”“酿酒美女”的套路之源呢？因为我曾经混迹广告圈，有幸认识了这个“茶叶女”模式的创始人。

我暂且叫他“创业哥”。

他一路做茶叶女，主播女，虫草姑娘，后面去做酒了，据说是花了5000万在茅台镇入股了个酒厂，主要在抖音等各个互联网平台投放广告卖酒。广告铺天盖地，品牌名大家都知道，在这里我就不明说了。

我这里称呼他为“创业哥”，他还真是名副其实的创业一哥，我认识他的时候他正在做白云山的某款美容产品。30来岁的样子，个子不高，看不出是老板，平时的形象是半拉着鞋子。和我们交流引流吸粉，花300元投个小广告都觉得贵的那种。当时他下面50多个销售，业绩惨淡，据说他后面为了维持公司运作把深圳的房子和自己的玛莎拉蒂拿去抵押贷款。

2015年12月的样子，差不多很久没见他了，一天他来我们这边喝茶聊天，他给我们说，他这个月卖了50万营业额的茶叶，我们都问他怎么卖的，他也只是笑笑不说话。然后第二个月就卖了100多万了。年后很少再见他，只知道他最近销售老好了，他经常带着隔壁明星经纪公司的几个美女出去拍摄（隔壁就是一个明星经纪公司，当时还没有网红，也没有直播）。那时候他的人设就用的那几个美女，拍摄也是拍摄日常，拍摄上面说的茶叶女的剧本图片（我也是后面才知道的）。

他把加粉的和聊单的人分开，据说光加粉的员工都好几百人，后面就没见过他了，据说16年中一个月能卖一千多万业绩。周围的公司都知道这个传奇“创业哥”赚钱了，一夜之间周围涌出上百家公司做这个茶叶模式，这些公司有的学到精髓，有的学到了皮毛，有的会把这个流程加以改良。也有外省的听说这个赚钱了，专门坐飞机过来伪装成面试者去应聘。很多都赚了钱了，后来把这个定性为诈骗，也抓了不少公司。大家都金盆洗手不干了。

而“创业哥”早在16年底就不干这个剧本卖茶了，他去旁边租了一两千平的办公室，上下两层全部布置成直播间的那种小房间，干直播去了。