腾讯体育正式进军经纪业务 全面承包了中国女排

2017年8月6日，伴随着在南京举行的2017年世界女排大奖赛总决赛落幕，中国女排在赛场之外亦有收获。腾讯体育正式宣布进军体育经纪产业，而率先签下的就是中国体育的旗帜——中国女排。

此次合作，由中国排球协会与腾讯公司共同宣布：腾讯体育成为“中国女排战略合作伙伴”，而腾讯旗下全资子公司赢德体育发展有限公司获得“中国女排独家商务运营”权益。这是腾讯体育与中国女排总教练郎平达成独家互联网媒体合作之后，与中国女排关系的进一步升级。随着双方的合作，腾讯体育和旗下赢德体育将对中国女排展开全面的市场包装与商务运营，而这也是中国女排的商务运营权益首次交由第三方公司执行。

里约奥运会后，中国体育的两面旗帜乒乓球和女排皆是大热。年初承办了国乒的“地表最强十二人”直通赛之后，如今又签下女排成为战略合作伙伴，腾讯体育在综合项目上的内容矩阵更为丰满了。事实上，过去几年的体育版权市场上，腾讯体育一直是长于篮球——过去的这个周末，欧洲足球联赛陆续揭幕，虽然腾讯体育拥有欧冠、德甲、法家、意甲、足总杯等足球赛事版权，但五大联赛中最重要的英超和西甲还未谈妥新赛季的直播协议。当然，从三大分类来说，腾讯体育确实发力点不同，目前其在篮球和综合项目上的优势也着实明显。

从内容矩阵来看，NBA是腾讯体育最重要的篮球资源，围绕着NBA直播进行的内容包装、广告销售和会员制，都是其他项目可以学习的模板。

在女排的内容资源方面，腾讯体育自上个赛季开始全程直播了女排联赛，同时也坐拥朱婷所在球队的土耳其联赛比赛版权，中国女排参加的大奖赛分站赛和总决赛，也进行了直播。换言之，腾讯体育几乎拥有完整的排球赛事版权资源。但是，对标NBA的话，内容层面并不是问题的核心。腾讯体育作为媒体平台对于排球、联赛和明星球员的宣传推广，包括微信、手机QQ等在内的腾讯互联网产品对女排价值的提升，都效果显著。

但是，这些价值过去几乎没有商业化，更妄提变现。而且，和NBA的合作不同，腾讯体育意识到女排这个黄金资源过去并没有被挖掘，而且他们可以成为商业化和价值变现的这一方。

根据腾讯方面给出的数据：里约奥运会中国女排夺冠的视频在腾讯全平台的播放量超过9.3亿，通过腾讯全平台关注女排消息的80后和90后占据了近一半的比例，00后的占比也达到17%。但过往，女排的价值更多是精神层面的——中国体育的旗帜，大赛中为国争光的唯一三大球球队，四年一度奥运会上关注的最大焦点。但是，商业价值几乎完全没有挖掘。而且，和乒乓球队是运动员个人商业价值更高的现状不同，女排的商业价值更多源自整支球队。

国家体育总局排球运动管理中心主任、中国排球协会专职副主席兼秘书长李全强说：“和腾讯达成战略合作，这对我们来说也是中国排球改革的一个内容，我们研究了很长时间。中国女排是一个有着优良传统的集体，得到了国内广大人民群众的喜爱。通过中国女排来弘扬女排精神、传播中国排球文化，并且提升中国女排商业价值是必须要做的事，但说实话过去我们做得是不够的。”

过往，国内综合类项目的所谓商业开发更多是熟人经纪。里约奥运之前，中国女排相对比较长期固定的商业合作只有两类：一是胸前广告，包括中华汽车、某照明企业等都曾赞助，二是球衣球鞋赞助，以2004年雅典奥运为分割，之前是美津浓，之后是阿迪达斯。体育界内部也有质疑，就央视平台来说，中国女排的比赛直播和重播时长最为可观，然而，胸前广告竟然要价不高，也曾无人问津。当时，也只能感叹是商业价值挖掘几乎没有作为。

而这对于腾讯来说，就是真正的机遇了。女排的价值摆在了面前，现在就看签下独家商业运营权的他们如何变现了。

同时，从签下中国女排开启全面进军体育经纪领域，腾讯体育在这方面究竟能有什么作为，是业内关注的另一焦点。

根据腾讯方面介绍，这家名为赢德体育发展有限公司的经纪公司，是腾讯旗下全资子公司，将以体育经纪业务为核心，致力探索体育经纪的新模式，并更好为腾讯的体育资源护盘。事实上，宣告全面进军体育经纪领域之前，腾讯已经在体育经纪业务方面做了颇多布局，包括已成为中国女排、孙杨、苏炳添等运动队和运动员的独家商务运营机构，同时和郎平、张虹、梅西、内马尔、厄齐尔、蒂亚戈等国内外体育大咖达成独家媒体合作及商业运营合作伙伴协议。但是，从腾讯体育经纪业务中心总经理王永治的介绍中不难看出，赢德体育的主要人员构成依然是体育记者“转行”为主，因而，能否跳脱过往“熟人经纪”，开拓出全新的模式，也是摆在面前的首要问题。

在专访中，腾讯体育经纪业务中心总经理王永治说道：“我们现在首先要构建一个体育经纪新的框架体系。一个是运动员的形象包装体系，我们将来可能会把运动成绩、外在形象等等各个方面进行形象包装，我们现在初步列了大概一百多个维度，每个维度会对运动员形象，商业价值、社会价值、品牌价值等做出衡量，然后再做定向的运营。价值估值之后，我们给客户制定资源包，借助互联网广告模式，供评估。”

目前来看，“奥运热度”已开始退烧，而里约大热的运动队和运动员中能够靠持续不断佳绩撑住热度的正是中国女排和孙杨，因而腾讯在体育经纪业务方面能够抢下这两个大咖，确实已经为这块业务的全面推进开了个好头。当然，能否真正如合作双方和外界期望的那样，深入挖掘商业价值，同时不影响运动成绩，进而给中国体育经纪领域树立模板，尚需要时间来给出答案。

网址：腾讯体育正式进军经纪业务 全面承包了中国女排 http://c.mxgxt.com/news/view/461126

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