打球一天70万,带货5秒200万,小杨哥带着哈登拿销冠
原创 陆鹏鹏 蓝鲸财经记者工作平台
1万多瓶红酒几秒钟就卖光,詹姆斯·哈登怎么也没想到,自己生涯第一个冠军竟然是在小杨哥直播间拿到的销冠。
哈登空降小杨哥直播间
5秒卖出1万瓶红酒,比打球赚得多
近日NBA球星詹姆斯·哈登展开了他的中国行之旅,除了参加篮球活动和游艇派对外,哈登还空降疯狂小杨哥直播间,体验了一把直播带货。
此次小杨哥带货商品为哈登的个人品牌红酒J-HARDEN,直播间内,5000套(一套两瓶)单价436元的红酒套装在上架后短短5秒钟内售罄,实现销售额218万元,哈登看完直呼:NO way!并亲自查看销售记录,随后小杨哥另加了3000单,同样在几秒内售罄。
数据显示,整场直播小杨哥为哈登卖出了超过1万单红酒,销售额超过500万,峰值在线人数超过160万。
见证了来自东方的神秘速度后,哈登现场整活翻起了跟斗,跟小杨哥学起了合肥话,喜剧效果拉满。
当晚,哈登现身小杨哥直播间卖红酒的消息迅速冲上热搜,网民纷纷调侃称,哈登生涯第一冠军竟然是在小杨哥直播间拿到的销冠,这不比打篮球挣得多。
作为当下NBA的一线球星,詹姆斯·哈登现效力于费城76人队,2022年夏天,哈登与76人签下一份两年6800万美元的合同,2022-23赛季薪资是3269万美元,2023-24赛季是价值3531万美元的球员选项。按此薪资计算(不计税后),哈登一天薪资约70万人民币。
反观直播带货几秒钟便卖出500多万销售额,对比之下直播带货确实比打球挣钱来得快。
小杨哥带货能力有多强?
对于哈登而言,直播间内上演的消费热潮或许是难得一见,但对于熟悉小杨哥的粉丝而言早已习以为常。
作为抖音带货天花板,小杨哥直播间几乎请遍了半个娱乐圈,从古天乐、张柏芝、柳岩、李晨、汪峰等明星,到痞幼、童锦程、聂小雨等网红,再到丁俊晖、詹姆斯·哈登等体育明星,无一不是小杨哥直播间的座上宾。
除了与明星网红合作,小杨哥的带货能力甚至吸引到了多家百亿市值的上市公司与其合作。
本月初,A股上市公司欧普康视发布公告称,已与抖音头部网红“疯狂小杨哥”旗下公司、赵春生签订协议设立合资公司,公司拟出资1710万元,而在投资完成后,欧普康视将持有该合资公司57%的股权,合资公司将成为公司控股子公司。
除欧普康视外,上海家化、同庆楼、得利斯、三全食品、遥望科技等也曾与小杨哥有过合作。
去年11月,疯狂小杨哥粉丝数超过1亿,成为抖音首个粉丝破亿的网红达人,当前小杨哥总粉丝数高达1.18亿。对比之下,李佳琦的抖音粉丝仅有4450万,尽管李佳琦在所有平台上的粉丝总数约为1.7亿,但其主要阵地在淘宝上,粉丝数目前为七千多万,而曾经的快手带货一哥辛巴的粉丝数量也只有9900多万。
毫无疑问,粉丝破亿的小杨哥已稳坐抖音一哥的宝座。
不仅仅是粉丝数,从直播带货的数据来看,“疯狂小杨哥”也一直以来都居于带货榜单前列。
数据显示,小杨哥近30日直播21场,场均观看人数超过1300万,总销售额超过2.5亿元,高于90%同级达人。
以7月主播带货排行榜为例,三只羊网络公司旗下的三只羊网络、疯狂小杨哥上榜,合计 GMV 为 4.09 亿元,分别位列榜单第六和第七。排在其后的是交个朋友直播间,以 1.44 亿 GMV 位列第八位。
整个2022年,三只羊网络在抖音平台总交易额近60亿元,营业收入8.6亿元,实缴税收2亿元。今年一季度,三只羊网络营业收入3.5亿元,较去年同期增长60倍,预计全年平台销售规模达150亿元。
值得注意的是,完成这一系列成就的,仅仅是一家成立两年多的电商公司和一个草根出身的网红。
小杨哥的直播带货护城河:
反向带货+家族矩阵
2018年,小杨哥凭借一则“炸墨水”的视频在网络上走红,之后他确认了搞笑风格的短视频路线,将哥哥、女朋友、父母都带入了短视频的制作中。由于其视频内容真实且贴近生活,短时间内吸引了大批粉丝,自此,命运的齿轮开始转动。
2021年3月,小杨哥成立了合肥三只羊网络科技公司,主要经营内容包括娱乐直播、短视频商业化、电商及店铺运营、以及整合营销,目前已成为抖音电商Top级的MCN机构。
在直播带货起步阶段,小杨哥将短视频的搞笑人设带进直播间,并将其进一步升级成“反向带货”的进阶搞笑风格。所谓“反向带货”就是小杨哥会用极端的较真方式对产品进行测试,例如用嘴咬拖鞋、用水桶测试垃圾袋等等。
这种夸张的直播形式一方面能够娱乐直播间气氛,另一方面能够刺激观众的消费欲望。也正是这种土味的独特风格让小杨哥在直播界声名鹊起。
然而,鸡蛋不能放在一个篮子里,将过多的流量和资源集中在一个账号上存在极大的风险,因而小杨哥也开始不断扩充自己的家族矩阵账号,例如小杨嫂、大杨嫂、杨爸、杨妈、 三只羊网络、三只羊网络美丽生活等账号应运而生。
如此扩张实现了账号之间相互导粉,流量得以扩充,不仅让IP价值最大化,更进一步降低了单一账号带来的风险问题。
总结来看,反向带货和家族矩阵的模式为小杨哥构建了一道坚实的护城河,这也是小杨哥带货时常被曝出品控问题遭到用户投诉,口碑两极分化,但仍能够高度占据市场份额的原因。
原标题:《打球一天70万,带货5秒200万,小杨哥带着哈登拿销冠》
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