褚时健：商业环境中年轻人不能想着一口吃成胖子

口述者：褚时健（“褚橙”品牌创始人）

两年前他们（本来生活网CEO喻华峰等人）来果园找我们合作，正好我们也想把橙子销到北京等大城市。考虑到现在很多人希望不用去超市就能买到水果，喻华峰说他们搞电子商务的可以直接送货到别人家里，我们就谈成了。第一年卖了200吨橙子，实在太少了，但开头开得好，第二年我们本来答应给他2000吨，但我们这边不够卖，只给了他1400吨，今年能够保证给他1600吨，到明后年可能还会慢慢增加。后来我跟他本人见面很少了，业务方面的事都是子孙辈在跟他们打交道，他们之间联系得多。

目前正在做的事情就是在现在果园的基础上扩大3倍种植面积，但是扩大3倍后我就不敢再继续增加了，那时就要看看中国经济在世界总体发展情况是什么样的了。国内国外市场变化都很大，我只能大体上说说，谁都说不准，未来会有什么变化，现在我的规划就是扩大3倍种植面积和慢慢覆盖全国各大省级城市的销售。我已经岁数大了，不接触互联网，没有精力搞那些，网络商务这块也是后辈在做。

电子商务的风险是很大，但供求关系还是紧张的，我们只要做好就不怕。而做好这一点我比其他人都有把握，因为我们基础搞得很扎实，质量也在稳中提高，原来我们才900亩土地，后来我们周边的农民很多都不种地，我们就租来帮他们种，这样慢慢扩大到2400亩，现在在这个行业里我们是领先的。

到今天来说，褚橙的例子影响了很多人，100元的成本能创造200元的利润，百分之百的利润空间。但这样就造成很多人的盲目性，看到有这么大的利润，很多人都来干，商品供应是有平衡关系的，到过剩的时候，优胜劣汰，品质差的就滞销，卖不出去。我敢说，接下来的3到5年，还有很多干这个的人会把本钱都丢掉。

在十一届三中全会之前，我们国家是以政治斗争为主，之后是以发展经济为主，那样的大环境对创业者来说机会要比现在好。但有些人把握不住，把握住的就一下上去了。那个时候遍地是机会，对云南来说，当时有些人开矿山，积累两三年资本就发家了，现在基本没有这样的情况了。90年代中期，国营的一些中小企业要改制，改制就要拍卖，从公营转私营，有些人会做，就赚了，成了大老板。

相对来说，这一部分资本在当时膨胀要容易得多，今天就没有这样的机会了，现在已经开始出现合理的利润，因为中国经济开始进入一个比较平稳的发展势头。国家已经意识到这点，不能发展太迅猛，就好比修一条公路，本来三年才能修好的，你用一年就修完了，那质量怎么能保证？中国的高铁也是，一股劲赶速度，搞来超过全世界的速度了，后来不就出问题了。

所以40年代末出生的那一代人经历了很多磨难，那些磨难都是外界强加给这一代人的，但是改造了他们，教他们懂得了很多东西。所以现在我觉得老一辈的人，干事特别认真，年轻人的耐心就差点，都想一口吃成胖子，这样没有耐心是不行的。虽然时代背景不一样，但是这一点是相同的，事情成不成要多下功夫去自己多思考多干，失败了要自己想想，也要听听别人讲，总结经验，慢慢改进，就会越来越好。

现在三十多岁的年轻人，懂得多，闯劲大，我们那一辈的思想保守一点，在这方面跟他们还是有点难融合。我觉得有些东西来得快但不扎实的话就会去得也快，什么都不会一帆风顺，要稳扎稳打，像德国人的将军打仗，打下一个地方，就要搞个堡垒把它守住。现在年轻人很不会想这些，一股劲地发展，要有个休整时间，其中有很多东西是会在发展的过程中留下隐患的，你要是慢一点，这些隐患就会很容易发现，自己总结就会提高，防范就更多一点，失败有时候也不完全是坏事，他们可能会碰到。

我做事从来都不敢把资本全部投入，我要是有100块钱，我会留30块钱做备用，70块钱拿来投资。当年山东的秦池酒是中央电视台的标王，别人出一亿，他们出两亿，刚开始还不错，但后来就倒霉了。当大家知道他们的酒品质并不好，一下子就垮了，垮得很彻底，连竞标的钱都没有了。这些企业都是起得快，破产破得也快，有时候，财富积累是需要机会的，但你不要因为机会来了，就盲目上马新项目。以前中航油老总陈久霖，他让这个企业发展得很快，资本积累很快，但是他最后也遇到事了，搞了期货，脱离他的实际能力了，那一次恰恰就搞砸了。这对他一生影响很大，我现在不敢像他那样胆大。年轻人有些地方可能欠考虑，整顿一下，步伐慢一点，回过头多看看，就会理解更多。现在的商业环境，很少有人会放慢脚步来回头想自己做过的事。

拿种橙子来说，年轻人知识基础好，学得快，好领会，但上了年纪的这些经验丰富，看一棵树就知道缺不缺肥，缺什么肥都一眼能看出来，但年轻人要达到这样的水平还需要学习好几年。

积累是一个过程，技术积累、资本积累都需要过程，现在每个做企业的人都应该反思一下，这十年来的成就是什么。

一股劲的发展有点危险，该稳的时候要稳一稳，很多事情急于求成就会受损失。（来源：《博客天下》杂志）

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